为什么要做短视频
短视频日活超过8亿人
每日人均时长200多分钟，将近4个小时
抖音是去中心化平台，每个新人都有机会
Part 01 精准定位：找到最适合自己的短视频模式
第一章。了解短视频平台的底层逻辑
短视频博主常见的五种变现模式
第一种 卖产品
短视频小黄车
直播
将粉丝导入自己的私域，然后变现
第二种 接广告
在短视频植入广告
直播间推广，带货
第三种 卖项目
第四种 打PK
第五种 补贴
国外比较多：如YouTube的补贴，国内少
如何选择合适自己的创造平台
抖音
适合新手
快手
辅助推广
小红书
辅助推广
视频号
辅助推广
B站
适合高手
什么样的人更容易在短视频平台火起来
1.有想要成为网红博主的强烈愿望
2.能在某个领域持续输出有价值的内容
3.自信地表达自我
4.每天愿意花足够多的时间
5.想通过短视频打造个人IP变现
6. 愿意一遍又一遍地打磨高质量作品
7.发乎于心，要有利他精神
8. 放下固有思维，听取专业意见，并付诸行动
9.有至少拍摄100个短视频作品的决心
10.能承受火了之后的网络舆论压力
打造个人IP前，一定要先做好定位
为什么要做定位？
用户：对用户提供确定的内容输出
抖音：为你打标签，推荐给需要的用户
如何做定位
金三角定位法
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商业定位法
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卖什么：你要卖的产品是什么
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卖给谁：你的顾客是谁
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怎么卖：通过什么形式卖
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内容定位
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第一步，确定内容方向
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站在用户的角度思考内容
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内容要有价值
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可持续发展
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第二不，确定呈现方式
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口播
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剧情
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vlog
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个人定位：找到适合自己的人设
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为什么要立人设
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第一，没有人设，IP就没有灵魂
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第二，没有人设就没有粉丝
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第三，没有人设，就很难变现
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注意：一定要真人出境
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你想成为哪种类型的博主
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1 口播类
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账号代表：刘媛媛
- 买书主播
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账号代表：桂仙学姐
- 家庭教育
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账号代表：申怡读书
- 语文类的
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账号代表：董十一
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账号代表：小蜗牛的育儿宝藏
- 育儿
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2 口播表演类
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戏精，精神状态和情感能量饱满
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账号代表：杨家成
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账号代表：之昊will
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3 多人口播类
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两个人以上的短视频
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账号代表：洋哥带娃
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账号代表：光头强老师
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4 剧情类
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账号代表：51美术班
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账号代表：胖超说艺考
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账号代表：原原高ING
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5 vlog类
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对拍摄技巧要求高
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账号代表：朱佳航
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账号代表：特别乌啦啦
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账号代表：蜗牛叔叔讲绘本
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如何找到适合自己学习的对标博主
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为什么说成为网红博主的捷径就是模仿
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第一，向优秀的同行学习
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第二，了解用户的喜好
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第三，搜集爆款话题和素材
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第四，他山之石可以攻玉
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如何找到对标账号
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第一，用好搜索功能
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第二，借助第三方工具
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第三，看平台官方数据
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如何利用好对标账号
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第一，找到你所在领域粉丝量最高的几位博主
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第二，找到点赞量最高的20个视频
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第三，筛选适合自己的爆款话题
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第四，找到适合自己的拍摄方式
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第五，像素级的模仿，然后反复拍摄打磨
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-
第二章。打造人设：如何让观众第一时间关注你
人设是可以设计出来的
网红，明星等的人设
打造人设之前，先问自己三个问题
第一，我能做什么
第二，我喜欢这件事情吗
第三，我有什么与众不同的地方
打造人设可以从这三个方面入手
第一，关键词
- 用户想到你的时候，就能想到的一个词
第二，做自己
-
做自己，不容易塌方
-
做自己，持续的时间长
第三，定变现
- 以变现为目的，才能更持久
人设是演出来的吗？
能演得了一时，演不了一世
演不如真诚
手把手教你给自己打造人设
三步，简单地找到你的定位
第一步，拿一张纸写 我可以火的十大理由
-
别人眼中的自己和自己眼中的自己
-
业务加身份
第二步，想清楚你的目标用户是谁？
- 做用户画像
第三步，罗列你目标用户的50个痛点
- 只用足够了解用户，才能拍出用户最感兴趣的内容
你才是最了解你自己的人
找到自己的定位
适当的包装，本质上还是做自己
如何强化你的人设
第一，形象
符合自己的人设
第二，场景
符合自己的人设
第三，内容
不断的输出有价值的内容
第四，记忆点
让用户在某个点上记住自己
注册账号时，一定要注意的三点
第一 ， 一定要用手机号注册
让平台认为这是一个真人账号
第二，如果之前用户随便玩玩的账号，一定要重新申请一个账号
平台对新账号有流量扶持
内容太杂的账号对平台没有价值
第三，注册账号时不要急着绑定身份证
测试好了后在绑定，不让解绑很麻烦
如何包装自己，让人点进来就关注
第一，取个好名字
契合自己的人设
不要用生僻字，越简单，越好
第二，主页包装
清楚的介绍自己
用户关注你的理由
第三，个人形象包装
短视频中个人形象与人设契合
善用顶图
第四，账号主页的禁忌
第一，不要在个人介绍里留其他信息，微信，微博，小红书等
第二，拍摄风格尽量保持一致
第五，控制欲望
不要什么火就拍什么
注意要契合自己的人设
案例
一 理财规划师如何成为财经大V 廖恒悦
个人形象好
表现力，演讲能力样样突出
专业能力强
-
十年的理财经验
- 口号：十年从没让用户亏过钱
二 抖音涨粉百万，变现十几亿的”地产酵母“
专业能力
- 十五年的地产经验
Part 02 爆款策略：如何拍出热门短视频
第三章 做好前期准备，才能拍出爆款
做短视频IP前，先沉住气
做个人IP，是一场长跑
但会带来复利效应
快速获客，以量取胜
足够多的视频，就算播放量少也能带来效益
三分钟了解短视频平台算法推荐机制
第一步，审核有没有违禁词，或不适合播放的画面
第二步，”画面消重“ 看是不是原创
就算内容重复，也要重新拍一遍
第三步，推荐给粉丝，或潜在用户
了解平台的禁忌，精准避坑
第一，脚本不要出现违禁词
第二，不要出现负面场景
发布作品前需要养号吗
不需要
作品发布后，适当花点钱，让平台重视你
拍摄短视频需要准备哪些设备
第一阶段：基础设备
重视内容
设备随意
第二阶段：设备升级
粉丝越来越多，对画质要求更高，可升级设备
账号冷启动期应该有哪些操作
前几十条浏览量不高
需要继续坚持
建议
第一，买推广服务
- 推广后，研究平台反馈的数据
第二，大号带小号
-
1.去你所在领域的大V视频下留言
-
2.去你所在领域的大V直播间合理蹭粉
- 付费连麦，介绍自己的项目
-
3.挂榜
- 打赏到前几名
-
4.合拍
冷启动期的作品时长
60秒
- 前期用户的耐心有限
稳住心态，度过短视频黑洞期
什么是短视频黑洞？
至少要拍够100条短视频
粉丝数到达瓶颈，不见涨
坚持拍摄，不断调整，静待花开
第四章 爆款内容指南：用好的内容吸引用户
好的选题是短视频的灵魂
专业的博主粉丝上不去，主要是选题的问题
解决用户痛点
给用户带来新知
好奇心和洞察人性
火过的话题一定会再火
- 人性使然
有争议的话题才会引发讨论，有讨论的话题才会促进传播
专家人设+出圈话题=爆款视频
- 张雪峰吐槽文科专业等
如何找到爆款素材，让你的灵感源源不断
1. 罗列100个选题
把用户的痛点全部罗列出来
去能去的平台找答案
2. 在抖音，快手平台，搜索你所在领域的关键词
研究爆款话题
3.找到你所在领域的爆款视频
4. 阅读你所在领域专业且经典的书籍
5.到文字类知识平台去挖掘素材
6. 学会检索
7. 结合当下的热点议题
8.每天看同行业内容至少1小时
9. 从粉丝留言中找灵感
10.准备一个灵感本子
如何正确地追热点，快速涨粉
为什么要蹭热点？
第一， 热点等于流量
-
流量等于客户
- 客户等于变现
第二， 热点更容易被算法推荐
- 从与自己人设相关的角度蹭热点
第三，热点有时效性
- 16小时内
热点的三大类
第一类，固定热点
-
每年的节假日
-
重大赛事
第二类，行业相关热点
- 行业相关的会议等
第三类，突发热点
如何能快速找到热点
第一，看各大网站的热搜排名
第二，看大的公众号发布的内容
第三，看同行发布的内容
蹭热点的注意事项
第一，一定要蹭和自己相关的人设
- 立住自己的专家人设
第二，不要人云亦云
- 只有自己的观点才能吸引别人
第三，快，狠，准
- 热点的黄金期1小时以内
第四，三观要正面，安全最重要
- 账号被封，得不偿失
谁用谁火的短视频标题创作技巧
标题要引发人的好奇，但又不能让人失望
"看完这个女人做的事情，我想砸杯子“
- 女人是艺术家，做了个好杯子
好的标题，能让你的视频爆率提升至少50%
1.标题决定了内容的打开率
2. 标题影响了视频的完播率
3. 标题能提升价值感
让视频完播率瞬间提升的标题命名技巧
第一，数据罗列式标题
"不节食，不运动，5天减10斤的方法"
"减肥的5个小窍门"
"7种领导人"
注意：数据要简洁
第二，激发情绪式标题
容易激发的情绪
-
愤怒
-
焦虑
-
恐惧
-
"如果你再不戒烟，你的肺部在10年后会变成这样！"
-
"千万不要……不然……"
-
"这5种食物孕妇千万不要碰！"
-
第三，引发好奇式标题
"你家孩子还在这样背单词吗？"
"你还在给娃乱用抗生素吗？"
"网红校长用了这个方法，一天卖课400万！"
第四，背书式标题
“俞敏洪当年用这个方法5天背了5000个单词”
“剑桥大学最新研究，吃这5种食物能变聪明”
“BBC（英国广播公司）推荐：这5个网站会让你快乐”
第五，提问式标题
“你还在为短视频上热门发愁吗？3招教你搞定！”
“为什么老外对中国不感兴趣？”
如何把握爆款脚本的结构
短视频需要写脚本吗
需要
-
第一，绝大多少具有传播性的内容，都是有脚本的
-
第二，做知识传播，“知识”占50%，“传播“也要占50%
-
第三，脚本可以极大的节省拍摄时间
- 至少三倍
如何把握脚本的结构
开场白
-
好的开场白引发人们的好奇心
- 3秒原则
主体内容
- 干货满满，让用户觉得值
结尾
- 给观众一个行动指令，告诉他们点赞或加关注
创作视频脚本的三个层次
创作视频脚本的三个层次
第一，干货输出，知识博主得让观众有强烈的获得感
- 让用户明确感受到”我得到了什么“
第二，及时反馈
- 让用户在短时间内觉得你很有价值，立马想关注你
第三，WOW moment（惊叹时刻）
- 让用户惊叹
新手写脚本一定要注意的三点
第一，不要着急，先学习
- 研究头部博主的脚本：开头，中间，结尾
第二，视频要短小精炼，所以脚本不要写得太长
第三，不要写创新的话题
最后，写完之后要反复改稿，直到满意为止
爆款内容公式
第一，吸引人的封面及标题
第二，内容让人有强烈的获得感
第三，内容让人有强烈的点赞，收藏的欲望
第四，内容能够打动人心，引发共鸣
第五，内容能引发争论
第六，作品幽默搞笑
第七，作品要令人惊叹，制造惊叹时刻
第八，内容有反转
第九，内容有槽点
第十，内容引发同情心
如何利用一个作品反复给自己赚钱
毕其功于一役
商业讲师，把一次线下课重新剪辑发布到不同的账号和平台上
不要有精神洁癖，敢于拍火过的话题
反反复复拍效果好的话题
可以隐藏重复的内容
如何提升镜头表现力
第一，反复练习
第二，把镜头当成朋友
用镜子练习
找到合适的角度
第三，忘掉镜头
采访式的视频
第四，利用第三方角色
看着镜头旁边的人说
边走边说
拆解百万点赞视频的核心特点
打动人心引发共鸣
“一个普通女孩的十年”——英语老师雪梨
如何包装剪辑出高质量的作品
字幕要清晰
封面上的标题要醒目
画面要清晰
美颜过度降低权威感
慎用特效
背景音乐不要喧宾夺主
如何吸引目标用户并让对方为你付费
控制欲望，不忘初心
控制自己想要搞流量的“邪念”
打动真正与你相契合的用户
第五章 运营策略：利用算法上热门
了解抖音的流量池，精准分析你的播放量
第一个，20到500
不管拍什么都有
点赞率好或完播率好进入下一个
第二个，3000到5000
依然表现不错，进入下一个
第三个，10万到15万
依然表现不错，进入下一个
经过人工审核
第四个，20万到70万
依然表现不错，进入下一个
第五个，100万到300万
点赞率好或完播率,评论率都不错进入下一个
第六个，500万到1200万
点赞率好或完播率,评论率都不错进入下一个
第七个，1200万以上
爆款
利用短视频平台的算法机制上热门
第一，完播率
视频越短完播比率越高
第二，点赞率
视频的中间或结尾让大家点赞，点关注
第三，留言率
自己抛出话题置顶
第四，互动率
自己留言
-
质疑选题
-
调侃选题
第五，转发率
下载
想提高完播率，视频应该如何发布
如何发布
第一，发视频的文案标题跟视频可以是一致的
第二，一定要加上关键话题
- 平台会分析字幕，找匹配的人
第三，时刻关注官方的一些活动
- 容易被扶持
第四，再发布文案的最后加上 （一定要看到最后）\（建议收藏反复观看）等
发布时间如何选择
第一个高峰期
- 中午12点到下午2点
第二个高峰期
- 晚上8到11点
注意：主要根据自己的粉丝情况选择
利用好日常视频的这个宝藏功能
日常视频
24小时后自动消失
不用过渡追求精致，完美，只要能传递信息就好
建议：有了一定的粉丝量之后使用
DOU+有没有必要投放
为什么要投DOU+
平台喜欢付费的用户
如果预算够，花钱涨粉也可以
付费玩家成功率更高
什么样的作品值得投DOU+
第一，能带来精准粉丝的视频
第二，遇到点赞涨粉势头非常好的视频，果断投
第三，当爆款视频完成冲顶，进入停滞缓冲阶段的时候，马上追投
第四，突然增加人气的视频，要追投
第五，投入产出比极高的带货视频，也要追投
如何投DOU+，撬动自然流量
什么样的视频值得投？
第一，垃圾视频不配拥有DOU+
第二，涨势越凶猛的投入产出比越高，越值得投
第三，同一条视频不同账号投DOU+ 效果可能更好
如何选择DOU+的类型
智能投放
-
投放5000人
- 粉丝效果好，但是不一定是目标客户
达人相似
-
投放2500人
- 用户更精准
建议：新手先投点赞评论，再投达人相似
投放的节奏
发布一小时看数据，播赞比3%以上，可以投100的
推广六小时后，再看数据，如果数据可以，再投100的
投放的时间
没有太多讲究，主要看内容
给直播间投流
让粉丝进直播间，可能带来更大的效益
外挂有效，但不是万能的
重要的是把自己的内容做好
避坑指南：做短视频一定不能进入的误区
第一，只看不做
不做永远都不会
第二，突破规则
平台不喜欢打破规则的人
第三，不谋而动
先想好自己的人设，商业定位等，再行动
第四，乱追热点
打乱自己的人设
第五，唯数据论
内容为主，内容扎实不怕没有用户
如何判断自己是否被平台限制流量
大部分原因，内容不够好
只要能买推广，就没有被限流
怎样与粉丝互动才能增加粉丝黏性
第一种，评论区互动
尽量回复每一条评论
针对黑粉，放平心态，他也是在助推你
第二种，私信互动
既是互动方式，也是建立私域的方式
第三种，视频答疑
既可以回到粉丝的问题，也可以回答你想回答的问题
第四种，直播互动
粉丝到达1000后一定要直播
-
人数少的时候，可以大胆的练习
-
直播时，要注意的事项
-
第一，情绪饱满
-
第二，嘴不停，要亢奋
-
第三，多学习其他优秀的主播
-
第五种，线下互动
线下沙龙或聚会
第六章 13天短视频训练：手把手教你拍出第一个爆款
第一天：为什么你的短视频不火
专业能力怎么样
短视频营销能力怎么样
准备开始
写下未来13天的目标
写下未来101天的目标
写下未来3年的目标
第二天：找到你的定位
第一，锁定你的目标用户
第二，找出用户痛点
写出50个痛点
拥有丰富的切入点
第三，关键词搜索
根据痛点找相关热门视频，选择优先话题
第四，确定选题
1.确定目标用户
2.罗列目标用户的痛点
3.再次搜索关键词找到热点，和痛点进行比对，选出真正能火的话题
4.对这些选题进行加工和创作
第三天：包装你和你的账号
如何包装
第一步，账号名称的包装
- 越简单越好
第二步，账号主页的包装
-
图像
- 符合自己的人设和专业
-
名称
-
自我介绍
- 写上最牛的经历
第三步，视频的包装
-
表现力
-
妆容
-
布景
第四天：如何拥有爆款选题能力
忘记自己的身份，找真正能火的选题
第五天：如何利用爆款作品精准涨粉
第一秒原则，吸引用户
画面上的标题吸引用户
吸引用户，想办法提高完播率
第六天：恭喜你可以拍第一条作品了
思考刚你刷短视频时停留的原因
拍摄第一条作品，你需要注意一下几点
第一，个人形象
- 打造成自己最喜欢的样子
第二，环境灯光
- 光线要足够亮
第三，情绪状态
-
饱满
-
感染力
-
多多练习直到自己满意为止
第七天：拍完只是皮囊，剪辑才有灵魂
工具：剪映App
第一步 粗剪
第二步 包装
第三步 调色
第四步 处理音频
第五步 加字幕
第六步 导出
复盘和思考
自我提升
自我突破
第八天：重拍一遍
改正问题，超越自己
第九天：让自己成为一名导师
站在第三者的角度去审视自己的作品
第十天：打动人心，引发共鸣
3分钟，说出你的人生故事
将自己的人生故事浓缩为60-180秒的故事
超过60秒的爆款才是真正的爆款
写好你的故事，让后修改，之后顺稿，定稿之后起一个好的标题
“普通女孩的十年”
第十一天：目中无人，心中有人
记住文稿
心中有用户
第十二天：再重来一遍
反复打磨，超越自己
第十三天：结束：也是新的开始
Part 03 高效变现：如何利用直播为你变现
第七章 变现法则：短视频博主一定要做直播
为什么短视频博主一定要做直播
在短视频平台，变现效率最高的是直播
短视频是你向这个世界发出的宣传单
直播能拉近主播跟粉丝的距离
直播能加强粉丝的黏性
所有平台都鼓励更多创作者直播
直播变现法则1：起步时就要做好直播的准备
用户今天看了你的某个视频，以后就可能看不到了
只有进入直播间，听完直播的才是真正的粉丝
从人少的时候练手
粉丝过1000就可以直播了
调整心态
直播要超过60分钟
前期是练习阶段， 人少没关系
不要跟娱乐博主对比，防止心态失衡
直播变现法则2：抓住引爆点，立即直播
有了爆款视频后，立即直播
哪怕只是跟粉丝聊天也行
利用假期的流量红利，弯道超车
直播变现法则3：激发付费意愿，留住精准粉丝
筛选愿意付费的用户的方法
一，直接下单购买产品或服务
二，留着真正的粉丝
三，设置送礼物连麦
四，给粉丝群设置门槛
直播变现法则4：会卖，才是变现的核心
第一，要相信自己的专业度
第二，转换身份
在直播间的身份除了老师，还是一名销售
第三，为自己准备一套话术
第四，目的要明确
如何开一家自己的抖音小店
为什么要开小店
直播带货先要有小店
粉丝可以从主页下单购买
如何开通小店
第一步，注册登录
第二步，选择店铺类型
-
普通店
-
专营店
-
专卖店
-
旗舰店
第三步，填写商家主体信息和店铺信息
抖音小店怎么运营
按照创建流程上架商品
第八章 直播的打法：如何成为直播间的变现高手
直播时如何分享知识，高效涨粉
知识博主直播的常见模式
第一类，干货分享
第二类粉丝互动连麦
一场高质量的直播，需要做哪些准备
基本的直播条件
第一点 穿着得体的衣服
第二点 保证直播环境合适
第三点，保证直播的光线充足
第四点，注意直播背景
第五点，画面一定要稳定
如何给直播间预热
第一点，在主页写上固定的直播时间
第二点，发布短视频预告
第三点，如果条件允许，给直播间付费推广
新手直播必备小技巧
直播频率和时长
新手建议每周三次
每次至少60分钟
- 超过60分钟系统才会判断你为一个稳定的直播间
新手必备直播技巧
一，准备好背景音乐
二，当有人进入你的直播间的时候，一定要表示欢迎
三，表示对粉丝的关注
新人开播的四大雷区
第一，不要违规
第二，不要忽略镜头，要通过镜头和粉丝互动
第三，不要临时抱佛脚，要提前准备分享的内容
第四，不要轻易放弃
坚持
不断优化
理解吸引用户的四大路径，提升直播间人气
第一，从短视频
第二，从直播广场
第三，通过同城推荐
第四，视频流推荐
影响直播间人气的五大要素
第一，用户停留时长
第二，互动率
提醒粉丝打 666等
引导粉丝和用户互动
第三，音浪
抖音:用户给直播间的打赏
第四，转粉率
第五，点赞数
为什么在直播中必须和粉丝互动
第一，直播不互动等于没有直播
第二，直播互动可以拉近距离
遇到黑粉或者喷子不用慌
引导用户把黑粉的留言冲走
简单好用的互动话术和技巧
一，前期暖场：”听到请打1“
二，解决疑惑：”听懂请打1“
三，引导粉丝打字
互动数，决定被推荐的数量
举例
-
“听懂的宝宝们给我打个听懂。”
-
“我手里有一份资料，想要的给我打一波想要！”
四，巧用红包，福袋功能
五，尽可能多地记住粉丝，主动打招呼
任何人都愿意被看见
普通粉转忠粉
六，事先安排好”气氛组“
冷场时使用
直播卖产品，别让品位限制你
好的卖货主播的三个标准
第一，语速很快，说话就像机关枪一样
第二，情绪非常饱满，很容易感
第三，全场直播3小时可以做到嘴不停
卖产品时，如何带好节奏
第一，引进来：带好暖
多互动，提高推荐率
买DOU+
第二，听进去：带好带货的节
及时给粉丝反馈
第三，卖出去：掌握带货节奏
第一步，价格比对
- 让你的产品看上去很实惠
第二步，一定要限定名额
- 有稀缺感
第三步，限定优惠时间
- 有紧迫感
直播实战练习
第一，先学后做
学习高手如何直播
第二，做好直播规划
第三，”打扫干净屋子再请客“
光线
衣着
画面
第四，礼多人不怪
购买送礼品
第五，心态很重要
前期人少，不要心急
第六，定个小目标
第七，及时复盘
修正不好的
敢于看录屏，给自己挑问题
深度复盘:一场直播，如何卖到300万元销售额
一，产品，产品，产品
产品好
二，集中预热
连续一周的直播预热
三，邀约大咖互动
四，收集好评
五，私域发布直播信息
六，在”私董会“群里预告
七，直播间的升级优化
硬件升级
八，流量支持
1万元的DOU+
九，大V连麦
十，打动人心
Part 04 构建商业模式：企业如何做抖音
第九章 老板一定要跟上流量时代
老板为什么要做抖音
老板入局抖音的三个理由
第一，抖音是目前国内日活流量的“天花板”
第二，人人皆有机会。
第三，性价比高。
怎么入局抖音
第一种，亲自上阵
第二种，孵化合伙人或员工
第三种，签约孵化达人
什么样的老板适合做创始人IP
第一，形象合适
阳光正能量
第二，演讲能力强
第三，有强烈的表达欲望
第四，某个领域的专家
第五，懂销售
第六，敢于尝试
为什么要做企业矩阵账号
第一个原因：矩阵账号效率最高
先做好一个，再做其他的
第二个原因：矩阵账号可以分散风险
防止被封掉
第三个原因：矩阵账号能保证持续稳定地变现
企业矩阵账号应该如何搭建
第一点，打造类型多样的矩阵账号
申晨老师的团队
-
30多个账号
-
每天发400多个短视频
第二点，发挥企业蓝V账号的价值
在蓝V上做24小时直播
所有账号的流量导入到蓝V
三点，给主账号“雇保镖”
用小号和粉丝互动
如何保证账号归公司所有
第一，用公司的名义申请账号
第二，事先做好准备
让信得过的人注册
如何跟旗下达人分配利益
签约博主
按比例分成
阶梯式分成
- 销售越多提成越多
网友评论