精进日课 | 年入百万的销售逻辑

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文 | 肖威

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001 商业体系的核心逻辑

最近的一段时间，其实我跟大家一直在谈商业的核心逻辑，在这个商业核心逻辑的运转过程当中，大家其实最需要掌握的核心知识结果，主要是两个方面的知识结构。

第1个核心的知识结构是你有哪些核心产品？

第2个核心的知识结构是你有哪些销售渠道？

我们现在在做很多产品的销售的时候，其实都没有比较清晰的思考到这2点，所以我们始终在售卖的是自己的时间，而大家需要明白一点，我们的时间是相对来说是有限的，你单纯的售卖自己的时间，拿到的货币的价值相对来说是有限的。

除非你能够在单位时间当中，把自己的时间售卖的更贵，但是又有多少人能够把自己的时间卖得更贵了，在一个层级化的组织结构当中，不是每个人都可以做到总裁，但是从一个产品的销售的角度来看，每个个体都可以在单位时间当中完成更多既定产品的销售，所以也许你不能够做到某个层级当中的总裁，但是你可以成为一个非常强大的产品的推销员。

大家需要在刚才我所说的2点上面去做一些深度化的思考，首先你所思考的问题是，你现在手上有什么能够用来销售的产品，这个产品对别人来说是有实际性价值的，这个实际性价值说得更加直白一点，就是那些能够帮助你自己获得成长，对于你自己来说真正有实际价值的东西，那么这些实际性有价值的东西就能够完成产品体系的凝结，从而完成价值体系的售卖。

想清楚了你的产品，那么接下来我们所需要去做的事情，也就变得比较容易了，我们需要在整个的互联网的世界当中，整个的现实的世界当中，整个的人的口碑的过程当中，完成自己产品的不断的销售，销售，销售，那么在这个时候你需要完成最大的信息的曝光，从而实现自己的价值的增长，只有实现了自己的价值的增长，才能够更好的完成自己产品的销售。

在过去的很长的一段时间里面，其实我花费了太多的时间在财务结算这个领域当中，在这个领域当中虽然说有所价值，但大家需要比较明确的一点，真正的形成货币性交换的关键所在，不是在于财务的知识结构，而是在于产品和销售的知识结构，也就是你在单位时间当中的产品，在单位时间当中所完成的销售的平时，这才是我们形成货币现金结算的关键。

最近一段时间我看到某某的创始人去开发了一款股票的桌游，在这个桌游的过程当中，去完成产品的销售，在产品销售的过程当中，其实也遇到一些产品销售的瓶颈，它的这个瓶颈的关键所在是在于产品是好产品价格定的太高，当一个产品是好产品，价格定的太高的时候，它其实就很难得完成产品体系的售卖。

002 年入百万的思维逻辑

我们一般在完成体产品体系售卖的时候，大家需要明白的是100万的思维结构，只有你具备了100万的思维结构，那我们的这个是完成产品的销售才是一件相对来说比较容易的事情。

什么叫做100万的思维结构销售，我来跟大家去做一下具体的分析。

所谓的100万销售，也就是你现在的产品的定价和你所完成的产品销售的数量，两者相乘等于100万。

举个例子，现在我们有一项产品。

1、那么我们现在销售100万，在这个时候，我们只能够销售给1个人。

2、我们现在有10万块钱的产品，我们销售给10个人，就能够达到100万。

3、我们现在有1万元的产品，我们销售给100个人，就能够达到100万。

4、我们现在有1000元的产品，我们销售给1000个人，这样就能够达到100万。

5、我们现在有100元的产品，我们销售给1万个人，这样就能够达到100万。

6、我们现在有10元钱的产品，我们销售给10万人，这样就能够达到100万。

7、我们现在有1元钱的产品，我们销售给100万人，这样就能达到100万。

所以在这个产品销售的过程当中，大家需要把注意力集中在相对的货币现金的点上面，这样能够比较好的帮助自己更好的完成产品的销售，而在产品销售的过程当中，大家其实应该把注意力集中在三个思维结构上面，这样完成价值交换的速度相对来说会更快一点。

我们需要把注意力集中在1万元的产品上面，我们需要把注意力集中在1000元的产品，我们需要把注意力集中在100元的产品，我们需要把注意力集中在这三个产品的结构上面，那么在这个过程当中，我们只需要去销售100一个人，我们只需要去销售1000人，我们只需要去销售1万人，那么在这个时候，就能够达到相应的货币现金价值最大化的过程。

003 周期定价的核心思维

所以在年度周期当中，如果说你想要实现百万年收入的这种状态，那么其实我们就需要把注意力始终集中在以上的三个产品的交付的维度，实现1万元的产品的交付，实现1000元的产品的交付，实现100元的产品的交付，那么在这个时候呢，就能够更加快速的实现年收入百万的效果。

而在年收入百万的效果过程当中，其实在一个互联网的世界当中，真正能够更加快速的完成交付的关键是在100元的产品，也就是如果你想要在最短的时间里面完成产品的交付，交付给更多人，那么其实你的产品定价在1000元和100元的过程，其实完成产品的售卖的速度是最快的，而我们一般在做定价的时候都不会定价为1000元和100元，我们都会把价格直接定在999元和99元，这样能够更好的帮助我们去完成产品的销售。

所以在一个互联网的世界当中，大家如果想要更好的完成你的产品的销售，那么在这个时候，你的产品的定价，定价在以上的两个维度上面是比较好的一件事情，那么在这个维度上面，你能够比较清晰的更好的去完成产品的销售，而一旦这个产品的销售的数量足够大，那么在这个时候年收入百万也就是一个水到渠成的过程。

回到我们今天所谈话的主题，如果你想要去完成年收入百万的这种效果，那么你首先要具备相应的产品，这个产品你可以把它的定价在999和99元，那么在这个时候，你就能够通过销售给相应的客户的过程当中，来实现年收入百万的效果。

你需要深度思考一下，你现在手上有这个产品吗？然后你需要思考一下如何通过你当前的产品完成最大的产品的销售，从而实现年收入百万的效果。

一个个体想要在真实的环境当中比较好的完成资产化的生存，年入百万是一个基础的数字，你只有完成了年入百万这个基础数值之后，才能够有更多的时间来去做一些深度化的规划。

只有做了深度化的规划，才能够达到年入千万和连入过亿的这种效果，所以每一个个体都需要在最短的时间里面突破，年入百万的状态，积累百万的货币现金，因为你只有积累的百万的货币现金，才能够帮助你更加快速地突破自己千万和过亿的效果。

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