商业地图（一）

商业地图（一）

孙子兵法说知己知彼 百战不殆！

不管是打仗，还是创业，手里都要有一份作战地图。

如果打仗，这份地图会告诉你，地形地貌、敌人的力量布置，如果你想取胜，需要有什么样的配置。

如果创业，你更需要知道市场的行情，你的竞争对手有哪些，你打算成为什么样子的公司，需要什么样的配置。

商业地图

其实帮客户做策划，如果只是见面聊聊，然后给个方案，我可以明确告诉你，这是忽悠、骗子。

一个真正策划高手，首先必须本人长期一段时间泡在现场，去了解现场的人，现场的物、现场环境。

上个月帮客户做策划，当时我本人连续半个月在现场，了解现场的经营情况，调查周边客户群体，消费，年龄、性别、喜好。然后又去调查了同行业店铺。

然后我把方圆三公里同行业，分个369等，

初级企业，属于开两三个月就关门了。

中级企业，可以开下去，不亏钱，但是也赚不了多少。

高级企业，实现盈利，有自己固定的客源，供应链稳定，组织运行正常，有自己的拳头产品。

顶级企业，品牌，具备市场垄断条件！

（地图出来以后，你就清楚，如果你开的是奶茶店，如果你想成功，必须具备高级店的能力，人家的供应链，人家的管理、人家的推广，人家的产品，在具备同样的条件下，还要再给自己的资源加50%）

当时地图绘画完之后，我就对客户说，目前来看，你想靠做饮品，根本没有活下去的可能。

从地图可以看出，这个商圈的饮品店平均生命周期为6个月，唯一有一家活下来的，是从饮品店转为日料店。

目前的情况来看，如果想活下去实现盈利，有以下几个方法

1.优化供应链，提升自己的产品能力，加强营销推广，当然这还是要比以前哪些失败的店铺综合能力要强上一倍，才有成功的机会。

2.试着转型，毕竟有类似的饮品店转型成功，而且已经盈利，但是要考虑的能力，是否具备这方面的资源。

3.立马止损，如果判断一件事没有成功的可能，立马止损，是最正确的决定。

当然作为一名优秀的创业者，我们创业不是赌，而是从各个角度考虑，来计算成功的概率，计算自己投入与回报。

商业地图是你打算进入一个行业，对竞争对手的划分，还有就是对自己的折射，明白自己想要成为中级还是高级，自己需要什么样的准备，需要什么条件，如果不具备这些，一头扎进去，基本都是交学费，这样的人太多太多！