杨铭老师分享课
世界著名的成功学大师拿破仑希尔说过这样一段话，幸运之神要赠给你成功的观点，之前往往会有逆境严峻的考验，你。看看你的耐力与勇气，是否足够，我要所有亚玺卢卡斯的伙伴们，大咖们，大家。晚上好，我是杨老师，那很开心，今天晚上能够再次通过线上的关系跟各位一起分享和交流，今天晚上的课程主题是。如何整合人脉，乖，通过昨天我们的课程的分享，我发现我们所有的伙伴所有家人都非常的棒，行动力非常强，并且非常积极的去完成，老师交待，每天醉。哪怕这个作业可能你不擅长。你也不会，以前从来没有去做过，但是今天我们都非常积极的去请教别人，或者相互的去交流，去探讨。比如说这个拍摄搞笑的，有趣的视频，这个事情可能很多伙伴。我们真的是从来没有去拍摄过，也从来不玩抖音，但是今天我们都在积极的去拍摄啊，拍的不好，但是我们最起码的。有态度去做这件事情，对吗。
我们经常会说，一个人，他想要成功，到底是能力重要还是态度，这样。那很多时候呢，我们都会觉得一个人想要获得成功，一定是跟他能力相关联，但是往往我们很多时候也会发现，如果一个人他能力再强，但是今天如果他没有态度，如果他不摆正他的态度的话，那他也不能很成功，对吗，所以今天技术将我们也是这样的，可能这件事情，这个作业。你真的不擅长，你也不会去做。但是最起码的你们让我看到你们积极。努力学习，这种态度，那就是今天这个视频，哪怕我不会，但是呢，我也会主动去请教别人，并且呢，去学习，去尝试，去，自己去拍摄，哪怕拍摄这个视频呢，不是最好的，也不是最有信念，但是呢，我们都使用纤细。叫我多拍一件，多拍两遍，都拍三遍五遍，我一定会拍的越来越完美的，越来越有感觉，他的越来越有趣，并且发了朋友圈，能够吸引更多人关注我们，四个就是我们应有态度，所以恭喜，非常的棒。
这一块，今天两个小时要喂各位的态度，点赞，为什么。因为今天我们说到一个人没有能力，没关系不重要，我们老大可以培养你，老师也可以教你。我们的李总，邓总也会亲自去扶持你，但是如果今天一个人，他既没有能力，又没有态度的话，那请问别人想帮你，是不是也无法帮你为，所以今天我们很棒，有态度，并且我们也努力提升自己的能力，这是好的现象，我也相信在这次会议当中，我们中如果。有态度，并且努力提升自己能力的话，我们人都在这边中拿到你想要结果，并且。超越你所想的结果。
他那个，那在今天我们课程正式开始之前呢，我们也进行了简单的课前互动。并且我们会发现，通过一个两个三个的脑筋急转的话题，你会发现这些问题很简单，也很有趣，如果我们将这样的话题发到朋友圈的话，也一定会引发很多的好奇心，也也会引发很多人对我们的关注啊，评论以及跟我们互动和点赞，各种，所以。别人给我们点赞，一，关注我们就是否意味着我们有更多机会，更进一步，去跟别人相互去交流，了解彼此的近况，了解彼此当下所做的这份事业，对吗，所以。这样的方式，我们接下来每一天都可以去运用，他，昨天我们讲到，第一，我们可以发搞笑的视频。第二，我们发更新软文，第三天，我们可以再次发一些脑筋急转弯，或者一些有趣的笑话呀，这样的互动的方式去引爆我们朋友圈，这样让我们朋友圈充满着无尽的乐趣。
那如果我们的朋友圈充满了无穷的乐趣的时候呢，别人就会愿意呢，主动的来了解我，并且愿意的，每天。手在我们朋友圈时不时来翻一番，是不是来看一看。并且看到有些话题，一定会怎么样，记得我们当他不开心的时候，当他呢，心里郁闷的时候，一定会第一时间。点开你的朋友圈，来看看你里边发的一些搞笑段子，搞笑视频啊，包括一些有趣的互动话题呀，他都会的，时间，会想到你，所以她跟我每天时不时都会想到我的时候，请问我们再次跟她去交流，再次呢，给他去讲述和分享我们产品的时候，是不是意味着我们有更多的机会，虽然这样的方式我们每一天都要去进行，去。到朋友圈，去。发现，而不是昨天有作业我们才去发，今天没有作业，我们就不许发这样的事情，这样的内容，我们每一天都不断去更新，不要去发送，不用发送，每天都有新的东西。每天都能吸引别人，每天都能够让别人对我们产生耳目一新的感觉，这样就达到我的目的。
那我们再来看一下刚才互动的第二个话题，请问各位什么叫做成功，你认为成功是什么，那很多人说老师成功啊，就是。自己能够超越自己，能够突破自己，能够能实现自己的目标，能够实现自己的理想，并且能够。再给自己的家人带给自己的孩子带给自己的父母呢，他们想要拥有一切，我觉得这个剧的成功，那有人说，老师，我觉得成功就是有钱，有身份有地位，能够受人尊重，能够获得鲜花和掌声，我觉得这就是成功，对你们说的都很对，为什么。因为你们都知道我们自己要成为什么样的人，我们都知道。我们要去到什么地方归队吗，所以成功，今天有事，想跟大家说的是成功，其实。很简单，他并不是说你要有多么有钱，也要多么有身份，有地位，也并不是说你要住豪宅，开豪车，加强万贯。
对，成功其实很简单，但凡以前有听过杨老师课程的伙伴，我们都知道成功。等于目标加时间，什么意思呢，今天我们不光要有目标，我们还要为自己目标加一个时间，期限。有目标，有时间，期限，我们才能够一步一步的靠近成功，如果我们只是不断给自己。具体目标儿，从来没有给自己目标加一个时间，期限，那我们就会出现一个局面，可能今年这个目标。等到年底的时候，我们没有完成，我们就会给自己没有完成目标，找了无数的借口知道无数的理由啊，因为这个。我这个什么什么行程比较少啊，或者因为我这个今年行情不好啊，或者因为今年金融危机啊，等等等等，我们就会找到很多外部的。借口和理由呢，来为我们今天没有达成目标儿去呢，找一个合理的借口和理由最贵。这是为什么，因为我们从来没有为自己的目标加一个时间，期限。
进入刚才，杨老师问个问题，请问一个成功人士，他是选择做自己喜欢做的事情，还是选择做自己应该做的事情，那很多伙伴都说。选择自己应该做的事情，各位说的很对，为什么。因为做一个成功人士，他七夕，知道自己想要什么经验，知道自己目标是什么，这叫什么时候去完成目标，所以如果他一味凭借自己的喜好。凭借自己的心情和感情去做事的话，那往往都会有偏差，往往。都不能够去帮他实现自己的价值，也不能帮他，很少去完成目标，所以我们会发现成功人士的。很多时候都是非常无情的，为什么。因为从来。在做选择时候，他们从来都不会凭自己的心情更为平时的喜好，更为凭自己的感情用事，而是怎么样。而且永远选择自己当下。应该做的每件事，并且呢，对自己提升自己的价值，对自己的完成目标有帮助的事情，他才会选择，哪怕不喜欢，哪怕不愿意也会去选择去做。
菲菲，今天要是享受的是。当下，在这个群里面，我们每一个伙伴，无论今天你喜不喜欢，听过，无论你喜不喜欢学习，无论你喜不喜欢，完全对，但是今天呢，一定要选择当下，在这个阶段，你应该做的事情，你不喜欢，听到你不允许，但是你偏偏却应该学习，应该听课，应该按照老师要求去一步一步去完成作业，因为只有做好这些事情，你才能够。真正的去靠近目标，实现目标，甚至超越目标，如果你什么都不做的话，请问你如何去拿到，你会总想要结果呢，永远都不可能贵吗，是今天再次明确，每堂课程一定要认真同步听课，同步学习，并且同步。完成老师教的每项作业，因为只有这样，我们才能够。真正的去拿到结果，完成目标，那下面我给大家发几个视频，我们听一听。在这个视频当中，这些人，他们是如何通过会前一天一天的积累和铺垫，拿到会中这样一个奖项合集。
对以上几个视频的是我们再做一次或找公益会的现场呢，客人零售的冠亚军，他们的一个分享，各位，从他们的分享，让我们可以听出来他们。为什么能够拿到这个奖项和荣誉，很简单，就是会前，每一堂课程。都是认真的去做好笔记，认认去听课，去学习，并且认真的去执行和完成老师交代的每项作业，因为只有这样的，他们最终采纳了这样一个结果，所以今天我们也是这样的，我们每个伙伴呢，每天认真听课，并且做好笔记，并且的时间。完成老师交的作业，所以为什么今天老师要叫他去玩这一些，所以一切随着目的都是为了我们更好的去。打造朋友圈，都是为了我们更好的去为我们接下来。沟通，人脉，为我们接下来去收钱做好准备和铺垫，所以每一个动作都有它的意义和目的，存在，所以我希望我们每一个伙伴真的是行动起来，听课学习，同步执行，同步完成作业。
奇怪，如果我们也想要拿到象她们一样的结果，那很简单，我们就按照老师的方式和方法。一步一步去听话，照做执行，就可以得到，就可以拿，拿到，我们想要，结果好贵，那既然我们进入今天课程的主题，今天主题是。如何整合人脉，那讲到整合人脉的情况下，请问。如果我们如何去整合人脉，我们应该整合哪些人脉呢，那。我每次都会收到，我们凡事以结果，凡事以目标为导向，那昨天既然我们自己的目标想赚1万，想赚三万五万十万二十万，对吧，这是我们赚钱的目标，那我们既然所有的一切都是围绕着这个目标去进行的，那就是我们想要赚10万，那你要想一想，在你的圈子里，边，你要找出。多少人去成交，他showtime，钱才能够帮助你赚到10万块钱，那10万块钱你要从圈里面。筛选出来，有多少个人能够一次给你掏5000，等于给你掏1万的。
如果有三个人一次能给你掏1万块钱的情况下，请问你是不是就能完成3万的目标，那剩余7万。需要继续找一些另外的人来成交，来收钱，对吧，那你要剩余的，从你的圈里面找出。多少个一次性能掏给你5000的人，比如说拥有六个人能给你掏5000，那是我有了，你又能增加3万的业绩规则，那加起来就能完成，6万。那还剩余4万，请问。我们需要进一步的去筛选，我们人脉圈子，有多少人一次给你掏800，有多少人一次给你掏1000或者掏500或者超三排的，你要进一步去筛选，去罗列，如果这些人脉全部都成交情况，下。请你算一算，能否去达成，能否去完成你想要的。手写的目标，如果可以的话，那恭喜你非常棒，如果不能的话，你要通过什么样的方式和方法去增加人脉，去找到更多资源，来。帮你去成交，帮你达成目标，所以就是这样的一种倒退的形式，找到目标来源。
是因为我们接下来以目标为导向进行倒推，找出能够帮助我们达成目标的。那些人群，目标人群，先找到，而哪些目标人群是我们应该去找恁贵，那之前。我跟大家重点的说一下，这种没客户呢，就是曾经是我们代理的，但是当下却因为各种各样的原因，刘是假的，或者死掉不做了，或者说跟别人的做其他品牌的这些流失代理死掉类。或者说沉睡。就是我们需要找到和整合的。第一类，目标客户和人群，因为在这个社会当中，通过明天邓老师课程当中会教给大家，如何去挽回，如何去激活成员，如何去挽回流失代理，让他重新回到我们身边去，通过正式话术和方法，有可能我们就能够再次。唤醒他们，让他们重新回答我们团队回到你的下面，做你的。用做你的经销商做你的代理，所以这是我们第一类死要在这个群里或者流失代理。
那第二个目标就是很简单，就是经常。找我们购买产品，并且超级认可产品效果，也时不时的给我们转介绍闺蜜呀，朋友或者家人。来找我们购买产品，这样的粉丝有客户，但是我们会发现这样的客户呢，可能他因为种种原因，缺乏对自己有信心儿不愿意的做事业，不愿意成我们代理这些人呢，那在这个会议当中有可能按照老师的方式和方法呢，有可能因为我们惠州的一些福利啊，就能够把它真正的转化为我们代理，转化为。你的合作伙伴，虽然这是我们第二个人，是经常购买。使用，并且超级认可产品效果，但是呢，死活都不愿意做代理的这一类的，就我们需要找到第二类目标人群。
那好，除了以上两种以外，我们还有第三大人群就什么样，第三季，我相信我们群里面经常会有很多人呢，意向的来咨询我们产品，来咨询我们这份事业对不对，那这些意向呢，他从来没有购买过我们产品，从来没有使用我们产品，只是尽量来为我们找，我们了解，但是呢，却一直没有购买产品，一直呢，没有做我们的。经销商，有做我们代理那这些意向的人呢，也是需要我们找到和整合的，第三类目标人群就是。意向客户，或者说。意向的代理的第三类目标是那除了这三大人群以外的，其实我们会发现在我们的。通讯录里面，在我们的朋友圈里面，在我们的联系人里面有很多人，其实是我们都不认识对吗，你也不知道在某个地方，什么时候。下来，特别好友，但是呢，也没有，从来没有找过她聊天，所以今天。他存在你的朋友圈里面，只要联系里面。最乖，我们要不要通过这次会议呢，也能够转化一部分，哪怕转化为一个转化，两个是不是也能够呢，产生结果对吗。
答案，很显然他不找你买，他一会出去找你的竞争对手去购买产品解决的问题，解决了需求，这语气还出去找竞争对手购买，与其让竞争对手把他的钱给赚到。那为什么不让我们赚的钱，最起码我们能够保证我们洛卡滋产品的超级有效果，第二，超级安全。第三个超级具有性价比高点嘛，所以与其让他们出去找，进入手买一些。不是按单选，也不知道有没有效果，也不知道。会不会比我们更加具有吸引力的产品的，还不如让他们。找我们购买洛卡滋的产品，最起码的有效果，最起码超级安全，最起码的。性价比也非常高，对不对，所以与其让外人把钱给赚着，不让，我们呢，自己把钱转过来，各位认同吗，但是如果今天你实在觉得跟强关系无抹不开嘴，也放不下面子，实在是不愿意。都跟他去沟通的话，没有关系，那你就得。布罗，列强关系没有关系，但是如果你觉得杨老师说的有道理，那请您把强关系的。资源强迫写，名单也罗列和整合出来。
李向阳老师用给大家分享的五大人群，第一个就是沉睡代理死掉的代理，或者说流失代理，第二类人，目标人群就是。经常购买使用，也超级认可产品的粉丝，你的顾客，但是死活都不愿意做代理的客户，第三类就是意向客户意向的代理，第四点就是弱关系，和陌生人。第五代就是面墙关系，资源，所以呢，我们今天晚上的时间，按照以上的五大人群。先把我们所有的人脉资源进行整合，进行分类，并且呢，每种人群的把名单一一的罗列号写在本子上，或者写在下面，杨老师发给他的表格上面。都可以，那如果有些客户呢，实在是没有电话号码的，怎么办呢，你只有微信好友怎么办，你可以在微信里面建一个。跟组建一个标签，把这一类型的客户呢，统一拉到一个标签回家的一个分组里面，这样方便你去管理。
那如果有些伙伴是刚刚加入不久的，还没有沉睡，代理也没有呢，那些。经常购买老客户怎么办呢，那你就只罗列。强关系，有没有你的弱关系，陌生人有没有，然后意向客户意向的代理，有没有。如果有的话就行，把这几个人去打他。罗，雅思好的，因为在明天正常中正，老师将亲自教会的。如何针对这几大人群进行一对一去聊天，一步一步来，先怎么打招呼，这样再怎么聊天，借的话术怎么说，一步一步的会非常详细，教给，大家如何去做，如何去铺垫，如何一步一步去引导。去收到钱，那我们今天先罗列目标，明天课程当中我们再一次呢，去。学习，成交，学习沟通的话术以及方法帮助我们做好，不愿帮我们在徽州能够第一时间快速收了钱，拿到结果。
这件事情是我们每一天都必须要去做的，因为每天我们只有做的时候呢，才能够呢，给我们客户呢，产生不断连接，并且每天出现在客户的眼前，当你每天都出现在眼前似的，他对你就没有陌生感，我们继续来通过，明天课程结束了再去找他去聊天啊，再找去去做。分享我们产品再去呢，一，做铺垫的时候呢，我们会更加轻松，更加容易去切入，我们的主题也更加容易。去拿到结果，收到钱，所以。今天呢，我们几个人到底结束，再次感谢所有伙伴的全程聆听与陪伴，我们明天。明天不见不散。
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