读《阿里局》有感

读《阿里局》有感

      首先借今天的文章做反省。上次007的作业（5月21日）就写的很匆忙，然后下决心要在第二天抽一整块的时《阿里局1和2》都阅读完了，很有心得体会，也想提前积极准备，认真的写一篇读后感。但是到了今天交作业的时候，又是非常赶时间。自己每天都在规划第二天的安排，每天晚上总结：总是因为自我放纵，完成不了计划。

      今天因为出差兰州，《阿里局》的两本书都放在了兰州导致今天的《阿里局》读后感，只能凭借着自己的记忆来写了。这本书是秋阳的写，是通过采访了曾经或现在的阿里巴巴中共铁军写，真实还原了阿里巴巴B2B业务的发展历史，个人认为对现在的我们也非常有借鉴性。现在还能回味起来个人感觉获益匪浅的地方有以下几点：

      1.马云也是一个常人，永不放弃。这本书讲了马云刚开始创业的时候，刚开始从阿里巴巴B2B业务不挣钱的时候，招人招不到，到后来想进阿里这个大家庭门槛越来越高。阿里在成长的过程中，马云也出现了好多次的战略失误，当然因为这些战略失误没有是压倒阿里的最后一个稻草。也因为这些失误让公司损失了不少，让员工非常寒心，也差点让阿里濒临悬崖，九死一生。个人觉得那时候的马老师的经历和故事比现在更有借鉴性和学习性。影响深的的有，马老师对自己公司的价值观的坚守真是说到做到，不是一句口号，不是贴在墙上的，是不容侵犯的和坚决捍卫的。还有就是马老师的战略眼光当年就很长远和犀利，看的远，格局也很大，为了更长远的战略目标，是可以暂时舍弃和放弃的。

      2.关于中共铁军早起的工作行为痕迹，对于我们现在做业务的人来讲都非常有借鉴性。“白天跑客户，晚上搜集资料”，做业务是一个体力活也是一环扣一环，如果你因为懒惰晚上搜集的客户资料少没有为明天白天做好准备，那么明天白天要再花时间做晚上没做完的事情也会导致机会成本很高，白天就会比同事或同行少联系和拜访一个客户，长此以往差距就会越来越大。还有做方案也需要放在晚上去做，白天的时间是客户方便的时候需要我们抓紧时间去联系。其次就是打电话约客户，可以在跑客户的途中把一天计划的客户都打完（这样效率更高）。

      这是一篇没有写完的文章，重新梳理《阿里局》这本非常值得借鉴的书籍。