赚钱的底层逻辑离不开六个关键词

赚钱的底层逻辑离不开六个关键词

一、价值

赚钱的本质就是价值交换。价值交换的首要条件是你自己有什么（能力和资源），以及你能从外部整合到什么，然后再找到愿意与你交换的人，这时你只要让对方知道，你是满足了他的需求的最好选择，就能达成交易。

有了价值还不够，还得去验证价值、塑造价值。

验证价值:

比如你是卖产品的，就先用最低的成本做出一点产品来，投放到市场上去试，看看大家的接受度如何。

然后再根据反馈，不断去调整!

塑造价值:

现在要把这个价值卖出去，需要不断优化口味，做出目己的产品。

而很多人会在这个阶段选择放弃，因为大部分人的这个阶段都很漫长，短一点的需要半年，长一点的，一年，甚至几年都很有可能。

而且，这个阶段没有收入也看不到希望，非常枯燥、无聊!

关于价值总结一下:

赚钱的本质是价值的交换，而寻找自己独特的价值是每个赚钱的人必须要走的一步，这关系到定位和方向的问题。

寻找价值的方法就是从自己擅长或者爱好的领域去找，这样才能找到比较适合自己的赚钱方向。

找到价值之后，我们还要用最小可行的方法去验证，当需求和价值一致的时候，就说明价值找准了。

找到价值还要做的就是塑造价值，这个阶段枯燥又无聊，但坚持过后就是另一片天地!

二、认知

很多人都有个疑惑，为啥同一件事，同一个项目，不同的人做，会有不同的结果?

因为大家的认知不同!

认知不同，所思所想就不一样，那对应的执行方法就不一样。

你要做一县的生意，就要有一县的认知；要做一省的生意，要有一省的认知；要做一国的生意，要有一国的认知，要做世界的生意，要有世界的认知。

解决哪一层的问题，赚哪一层次的钱，就要哪一层的认知。

张一鸣说“你对事物的认知，就是你的核心竞争力”。

三、人性

商业的本质就是人性的本质。事实上无论是商业模式、市场策略，还是产品设计、用户体验，归根结底都是怎样去满足人性的需求。哪怕是去满足部分群体的偏好，也一定会在利基市场有所收获。

谁掌握了人性，谁就控制了人心。看懂了人性，就学会了营销。

四、优势

只有让客户认同了产品的优势，才能激发其购买欲望，才能慢慢培养其品牌忠诚度。

产品优势主要体现在品牌效应、价格优势、特殊优势。

五、杠杆

人有三种杠杆可以去利用:劳动力杠杆、资本杠杆、复制边际成本为零的产品。

劳动力杠杆就是用好人，用别人的时间、精力、认知来给自己赚取财富。

资本杠杆就是用钱来扩大你的影响力。

复制边际成本就是去复制不用增加人工，投入渠道的成本为零，销售边际成本也为零的产品。

随着媒体的发展，出现了很多复制边际成本为零的产品，比如书籍、媒体、代码、自媒体账号等等。

这种杠杆，不需要别人给自己打工，不需要管理经验，不需要大量的资金，就可以把我们的价值成千上百倍的放大。

所以，我们普通人在这个时代，一定要去抓住自媒体这个杠杆，在找到价值，并且塑造好价值之后，利用这个杠杆放大我们的价值!

六、运气

大家普遍认为的运气就是那种意料之外的事情，比如某一天突然遇到一个贵人，通过贵人指点迷津后，自己发了财。

当然这种运气是不可控的，可遇不可求!但我们自己其实是可以主动获得好运的。

第一，想有机会获得好运，你就得走进未知的领域，超越自己。

第二，要相信自己的直觉。如果你直觉上认为一个东西有意思，就应该去大胆探索、直到折腾出结果来。

第三，增加对机遇的敏感性，当机会来临时及时抓住，幸运会眷顾有准备的人。

第四，把你所做的事情做到极致。精益求精，直至名副其实。让机会自动找到你，让运气成为必然。

总之，好运都是留给有准备的人的!

（文来自大祁）