演讲的力量

演讲的力量

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有个朋友请我喝咖啡。大家都知道我是个很抠门的人，不会自己掏钱喝这么贵的东西，所以朋友就主动请我去楼下喝，但是，收人玫瑰，喝人咖啡，都是有代价的。在往回走的时候，朋友说最近想要练习演讲，也就是公共发表演说或者讲话。正好我自己在读克里斯安德森写的《演讲的力量》，我就借花献佛说，要不我送你这本书吧。

后来，考虑这本书的性价比，当然主要还是价格，我决定还是不买书送给朋友了，还是我自己写吧。从性价比的角度，当然主要还是从干货内容的角度，要比读安德森的书，来的更有价值。所以，朋友请我喝的一杯咖啡，今天，我就双手还上一篇干干的干货，满满的密度。

安德森的书，并不是演讲的教程，更像是一本自己创业TED的回顾。虽然开章就从演讲的基础讲起，但我的理解:演讲的基础，演讲的工具，过程的准备，现场的展现，都是在为TED本身做铺陈和背书。我这么偏激的来介绍这本书，目的就是要降低你对这本书是工具书的预期:绝不可能看完这本书就掌握了演讲技巧。但并不妨碍这是一本优秀的书，好书的标准就是能传递某种你很珍视的力量、讯息或者感情，这本书绝对做到了。安德森的讲述内容在书里面写的很翔实，这里就不赘述了。我要讲述的是自己的对于演讲的认识。

演讲核心为两个部分。第一、内容。这部分我基本可以一笔带过，因为演讲的内容，包括，选题，文稿，撰写，结构，制作，编导，以上这些细分的专业，很难通过短期训练能得到提高。尤其是文稿部分，天上飘来五个字，“搞不成事儿”。这个很容易理解，看看国王的演讲，纸牌屋，领导们的讲话稿都是有御用捉刀人来提笔撰写的。领导有主动权的部分也就是修改个别措辞。而且这个部分从时效性上考虑，也确实是可以托付专人。

第二，技巧。这是我要重点展开的。有三个原因，一是容易上手，二是有套路可寻，三是可重复训练。技巧包括以下多个层面：

1、内化的主线。我和朋友们每次介绍这部分都要首先强调内化的主线。只有具备主线，内容不散(san去声)。只有是内化的，内容才精彩好听。所以，你的观点是什么。每个演讲都应该有一条主线，在上面缀上要建构的思想的所有碎片。为了使演讲产生效力，必须要把涵盖的一系列主题简化成一根紧密连接的线条，一根可以展开的主线。主线不同于主题，主线是贯穿演讲的线索，有时候主题已经很明确，但也要认真思考主线的问题。如何理顺主线？克里斯安德森提出了“15个单词”法则，即：试着理清你的主线，但不得超过15个单词，这15个单词必须概括主要内容。必须明确，你想传递给观众的具体思想是什么？他们能从中获得什么？主线意味着你首先需要确定一个能在有限时间内进行适当阐述的思想，然后搭建一个框架结构，从而使演讲中的每个元素都能与这个思想建立联系。

举例：《咖啡的故事》喝咖啡时我遇到精彩的你。传递的具体思想：只要有发现的眼睛，精彩的人物故事随时能在生活中遇到。

2、结构的支撑。要有枝干。也就是结构。对于结构，非常关键，不同的演讲会有完全不同的结构与中心主线相匹配。主干之外的每条支线代表着对主题的展开论述：一条支线在前面，作为开场趣味性的例子；上面一条支线讲失败的例子；可以再有一条支线讲可能的解决方案，作为新的例证；最后三条支线在结尾，是对未来的设想。怎样架好结构呢？点击量最多的TED演讲者肯•罗宾逊认为，写文章有一个古老的准则，即好文章要回答三个问题：什么？怎么样？怎么办？演讲与之有点类似。他的大多数演讲都遵循以下简单的结构：前言—明确要讲的主题；背景—为什么这个问题很重要；主要概念；实践意义；结论。以上类似高考作文的八股做派，只要按照这个路数走，不会出现大的偏差，更不会掉沟里。

举例：《咖啡的故事》a、讲一个和咖啡出糗的开场小故事。b、讲一下曾经想开咖啡馆创业失败的案例。c、可能的解决方案是，开咖啡馆并不是我的真正兴趣，我真正的兴趣是观察生活，遇到精彩的人。d、勇于实践和行动，组织咖啡馆联盟，在这个过程中遇到更多好玩的人和事儿。

3、现场的技巧。以下都是属于套路部分，只需要反复练习，即可掌握，并能长时间受益。

a、与观众的联系。方法如下：

1）一开始就进行眼神交流。在台下找两个面善的人。

2）展示脆弱。告诉大家，自己很紧张。

3）自嘲，现场的笑声是最好的肯定。

4）讲故事。用小故事开始，没有人会离场。

b、如何讲好一个故事，方法如下：

1）要有一个能带入的主人公，譬如自己，或者爸爸和妈妈。

2）要有张力，要使用倒置，闪回，多线索等手法。

3）要有细节。譬如：透过玻璃的一道光线在他的侧脸勾勒出剪影。

4）结局要有冲击力。要好玩，惊奇，反思。

c、现场的气氛。方法如下：

1）可以有戏剧性元素。暗场——灯光——亮场

2）激发兴趣。设置悬念。相声里说要埋扣子。

3）展示抓人眼球的幻灯片、视频或实物。

d、语言的节奏。方法如下：

1）语速控制在130-150每分钟之间。播音员标准是120。但这会太慢了，容易犯困，要稍微提速一些。

2）声音的声调和快慢一定要有节奏。每段话每句话都要有重点，重点词语的表现要加强。

3）表情和肢体要配合语言的节奏，就是要同步。重点词语要有肢体的挥动。

举例：《咖啡的故事》戏剧性元素：请问大家，如果有人现在请在座的诸位喝一杯香浓的咖啡，你会拒绝吗？请拒绝的人举下手。好的，谢谢。现在问题改变了，如果有人现在请在座的诸位喝一杯香浓的咖啡，但是代价需要你讲述一个自己的故事，有愿意的人吗？请举下手。

最后，就是要有好的结尾。譬如我写的这篇文章，最后的结尾我还是讲一个自己关于咖啡的故事吧。有一年和朋友约在咖啡馆谈项目合作的事情，我们当时洽谈的项目大概需要有几十万的投入，感觉对自己而言已经是很重大的事项。当我们落座后，沉默的片刻里，听到从周遭每个卡座都传来激烈的商务洽谈的声音，我们处于好奇，就开始侧耳聆听每个项目的标的金额。五分钟后，我们得出周围几个卡座里，正谈论着总额大概十几亿的项目。于是，我们默默拿出了扑克牌，开始打扑克，不再聊项目了，因为，我们很不好意思再开口~~~丢不起那人啊！