全体人员参会
为了圆满完成年末收官工作，推动各项业务指标发展，湛江分行零售条线于11月9日晚召开2017年个金业务年末收官工作及2018年开门红推动会议，分管行长余学武、各网点责任人及全体零售条线客户经理参会。
曹总做工作汇报
首先个金部曹总对零售条线季度指标的完成情况做了详细的分析，明确指出了我们的亮点指标及短板，并对四季度的收官工作做了明确的要求，要求全体零售条线的员工一鼓作气，完满地完成全年指标并做好开门红储备工作。同时对明年开门红工作进行了详细的部署，打好节奏，打出士气！
网点负责人做工作汇报
随后，由各网点负责人对本网点四季度的工作部署和开门红储备进行详细分析和汇报，对明年开门红的存款、中收、个贷等储备项目落实到具体对象，确保颗粒归仓，落袋为安。
余行做工作部署
最后，由分管行长余学武对本次会议进行总结发言，余行强调，要加快发展的速度，完满完成今年任务的同时，做好开门红的储备。主要有以下几点：
1.存款是立行之本，拓宽存款源头。主要从家易通客户、按揭客户、代发工资客户、重点目标对象等方面挖掘更多的客户需求。
2.加快速度发展信用卡、按揭业务。不为指标，不为任务，要从分行可持续发展的角度考虑这两项指标的发展，全力以赴做好发展部署。
3.做好财管中收的储备工作。利用厅堂一体化的项目，改变常规性的营销思维模式，销售从点滴抓起，形成常态化的营销模式，储备客户，把握时机，精准营销。
4.全面做好风险管理工作。在促进业务发展的同时，做好风险的防范，为业务的发展保驾护航。
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