“勇敢并非没有恐惧，而是克服恐惧，战胜恐惧！”这点可以作为销售中的里程碑。
为什么很多销售员不敢去成交？
惧怕失败？
失败了会怎么样？
如果失败了，后果为0，你还要惧怕它吗？
再想想成功，成功后会得到什么？
如果成功后得到的，远远大于失败的后果，你在面对客户时会不会更有勇气一些？
这里请看一个真实的案例。
在过去黄老师让我去成交湖南的一个大企业，我当时很害怕，怕成交不了。当时我老师跟我讲一句话，他说：“你为什么不敢去成交他？”我说：“老师，我们公司还小，别人公司那么大，我觉得我有点说不出口。”我老师说：“请问一下你去成交顾客，即使你失败了，你会不会口袋里面少一百块钱？”我说：“不会。”他说：“请问你如果失败了，你头发会不会掉一根少一根毫毛。”我说：“不会啊。”他说：“你去了最坏的结果就是什么都不会损失。但是万一成交了呢？”让我彻底战胜了恐惧，把这位顾客成交了。
所有的销售们，无论你主营线上还是线下，在面对客户时，先问自己开头的每一个问题，没成交，有什么损失？他最坏的打算就是不成交，但你也降低了一次犯错的可能。
万一成交了呢？那你可能就开拓出了一片市场，实践出一则成功的秘诀，如果加以提炼，那你就掌握了一种成功的思维模式，并可以用它持续地探索成功。
你可能不是在做销售，也可能没有工作，只是一个家庭主妇，但恐惧无处不在，你畏惧它，它便会得寸进尺，在你的精神世界里攻城略地，把你成功的那些思维压塌。
很多人鄙夷金钱俗，唾弃挣钱，后来遇到一个你喜欢的人，可你连束玫瑰都买不起，眼看着她接受了别人的戒指；16年害怕微商有风险，放弃微商，19年电商法出来，你终于敢了，这是个进步；恐惧是要打破的，不会的东西才给了你学习会的区间，唯有从恐惧的东西上碾过去，把“不会”的事物做到“会”，你才能蜕变为更强大的自己，迎对更富有商机的市场。
2019，请将18年的恐惧劈断，垒成你踏上19年成功之路的阶梯。
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