聚焦：决定企业的未来

   

聚焦：决定企业的未来

聚焦，决定你企业的未来，聚焦顾名思义是控制一束光或粒子流使其尽可能会聚于一点的过程。聚焦，就是让你们集中所有的资源全力以赴在一个点上，这样威力就更能爆发出来。

 美国公司的多元化之路

   多元化与聚焦是两个截然相反的词汇，为什么美国企业会走上多元化的道路，我认为理由如下（1）人性的贪婪，总想要抢占所有的生意；（2）企业增长的需要，企业必须对员工负责，只有进行多个领域才会实现企业绩效增长。

   大多数企业进行多元化发展的途径大致分为三种：（1）企业单独延伸不同行业领域；（2）有相对实力的企业进行收购；（3）与别的企业进行合资。

   正是以上这些企业老板或者管理者的想法和做法从此使企业走上了多元化、大而全的道路。聚焦其实就是对人性的考察，聚焦在短期内可能给不了公司很高的业绩，但是在长期内可以给公司带来极大的好处，有些企业老板就是按耐不住看到别人赚钱了自己心里无法忍住这是因为这种想法所以导致企业不够聚焦。

   所以我认为在选择品类聚焦的同时你的品类市场是不是足够大？你的品类未来几年的市场前景是怎样的？你的品类现在进入合适吗？有没有人已经占据了？你该如何抵御自己不进行多元化发展？如果你的产品聚焦也没用，那肯定就是这个品类已经被占据了

，你必须要有差异化的聚焦，以上前四个问题是你必须考虑的。

   那么是不是所有的企业都需要聚焦呢？聚焦的目的又是什么呢？企业是不是一定不能进行多元化发展呢？多元化会成功吗？多元化在什么时候会成功？聚焦就一定会成功吗？先来回答第一个问题：如果你只是实体小店，就只在农村、小县城那你可以展开多而全的模式，因为这是合理之中的事情。但是如果你的野心足够大，你想要开到城市中去，并且想要以连锁的方式进行的话，我建议您还是锁定一个点，一个目标吧！阿尔迪就是一个聚焦成功的案例，最近他也打算开到中国来，他用聚焦法则彻底打败沃尔玛；还有就是百事可乐虽然比可口可乐营业额高，但是在公司市值评估上与可口可乐差远了。第二个问题聚焦的目的就是为了集中兵力和资源像一个点并发，这样产生的威力会比分散的威力更大，你找到了正确的定位你只有依靠聚焦才能尽快植入顾客心智。第三个问题企业可以进行多元化发展，不过那只是对于个别企业来说，而且还要看当时整体的环境。当你的品类确实成为顾客心智中第一品牌，成为品牌的代名词了，你可以进行多元化发展，但是绝对不能进行品牌延伸。还有就是进入的市场是空白市场，而不是已经占据了顾客心智的市场。什么是品牌延伸？其实就是拿一个知名的品牌套用在任何产品上，使产品在顾客心智中丧失焦点。（多元化发展成功的案例后期会讲到，就是大名鼎鼎的保洁集团）。第四个问题多元化发展在短期内会成功，在长期内不会成功，特别是碰到在专业型企业就必败。第五个问题只有对手也进行多元化的时候才会成功，不过有些企业比如通用电气，他运用了二次法则也会成功，毕竟这样的企业还是很少的。第六个问题聚焦只有在这个市场还是空白点或者顾客的心智还是空白的时候才会成功，如果已经占据了那成功的几率就很小，除非对手会犯错，但是期待对手犯错这不是一个好策略。

   我们学习定位与聚焦主要可以使企业方向一致性，如果进行多元化延伸的话就会使目标和方向不一致性，如果这时候有专业化领域的企业进攻上来的话对企业的危害和利润以及未来都有很大的伤害。以前赫赫有名的春兰空调因为进行多元化发展所以被聚焦空调的格力给替代了，而春兰也宣布破产，顾客其实是很现实的，心里有你你就成功，心里没有你你只能失败，而春兰的失败也是他自作自受，市场和顾客到了最后也没同情他。