打卡第322天
具体地说，利用“免费”杠杆挣钱，有如下几种模式：
其一，内部补助型；
其二，第三者补助型；
其三，少数利用者负担型；
其四，志愿者型（公益型）。
下面我们详细地解释一下这几种类型（图112）。
其一，内部补助型。
为了吸引顾客来店，去街头免费分发纸巾，抑或免费送货上门，减轻顾客负担。然后将这些成本通过销售额的提升消化掉，且能产生大量盈余（比如亚马逊网站）。
其二，第三者补助型。
将内容产品及相关服务全部免费，再以接受广告投放的方式挣钱（比如民营电视台、谷歌）。
其三，少数利用者负担型。
为内容使用方提供免费服务，再向内容制作方收取软件使用费（比如Adobe PDF）；对买方免费，而对卖方收费（比如信用卡、贝宝）；对网络社交游戏本身免费，而对游戏周边装备收费（比如GREE、LINE）；对基本服务免费，对会员升级服务收费（比如印象笔记、Dropbox、Cookpad）。
其四，志愿者型（公益型）。
把大量“志愿者”的评价和文章免费公开，大幅提升内容产品的价值与吸引力，从而促成流量剧增。然后再通过有效流量收取商家的广告费，或通过有偿送货收取消费者的手续费，实现盈利（比如价格网）。
[插图]
图112｜关于“免费”的4种收益模型
顺便说一句，上述第三种类型——少数利用者负担型是由著名风险投资家弗雷德·威尔森做出定义，并以网络公开征集的形式命名的。随后，人们又对这个名称进一步优化，将“free”（免费）和“premium”（收费）这两个英文单词合并，创造了一个新词“freemium”，这就是今天“免费增值模式”一词的由来。最终，“免费增值”的说法在《连线》杂志前主编安德森的推广下，得以广泛传播。
必须指出的是，免费增值模式之所以成立，与互联网的某些特殊属性有关。正是因为网上数字内容及其相关服务在某种意义上可以实现几乎为零的边界成本[插图]，该模式才有可能成立。
安德森本人也亲自对“免费增值模式”进行了实践。他将自己的大作《免费》一书公开上线，允许广大网友在限定期间内免费阅读或下载。这一招果然奏效。借着互联网大潮，《免费》一书迅速火爆，网络下载量一举突破30余万次，在社会上引起强烈反响。很快，免费窗口关闭，想得到电子版或线下实体书的读者必须掏钱购买。而得益于线上免费下载期所引发的热潮，没用多长时间，《免费》一书便毫无悬念地晋身全球“超级畅销书”之列。
我们免费一直都在用，我们看电影、小说前面都是免得的，后面我们想看了就要付费。免费的就是一个钩子，吊起了我们的胃口，想看怎么办，那就是付费了。
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