大家都知道女销售有一定性别优势，特别是一个美女，假如对手是一个美女销售是败倒在石榴裙下？还是迎难而上？
我哥们给出了答案，他在上海的一家知名企业做汽车电子配件销售，国庆节回来，一起聚会，感觉这家伙变化越来越大，穿着和举手投足，气场都不一样了。他跟我讲，最近又开了一币三千万的大单，合作好了，还有第二笔，第三笔，总之是签约了一个超级大客户。这个单子他非常自豪，“这是我签单最有成就感的单子，没有之一”。一是客户是超级大客户，二，最重要的是，客户已有合作三年的供应商。而且他的竞争对手他见过，是一个美女，身材，容貌，穿着，都是极品，他在客户公司看到了都动心！我们都知道女性做销售有一定的性别优势，容易接受。这个美女也是把这个优势发挥到极致。看我哥们如何对抗人性，拿下超级大客户。
首先他经过两个星期的市调把老板的个人信息，籍贯，生日，健康状况，喜好，参加俱乐部等等一切信息都了如指掌。通过一个偶然的机会得知客户喜好喝咖啡，并且有想开咖啡馆的想法，自己白手起家，经过三十多年的拼搏，的确做到了行业大咖，可身体却不是很好，这不自己喜欢咖啡，想着以后退休后，自己经营一家高档的咖啡馆，看看书，喝喝咖啡，和朋友畅谈。得知这条信息，朋友马上有了想法。为客户策划一家咖啡馆！把所有需要准备的和关键问题都一一给客户解决，做一个增值服务。
首先一合计要分几步走，马上安排
1，他找了同在上海读书的表弟，把上海有名气的咖啡馆，用手机拍下，门头，菜牌，卡座数量，最后整理出一份本市主要竞品情况总表，方便学习和借鉴以及创新。
2，从淘宝购买所有咖啡样品，在包装上贴好店铺名和价格名，然后自己实验，找十个人测试出最好的口感。
3，在网上和书籍上搜集300个咖啡店，蛋糕店，零食店的营销案例
4，做任何一个行业，特别是咖啡店，必须要有小资情调，有文化在里面，要凸显自己咖啡店的专业！马上搜集所有的咖啡故事，从起源到工艺，到各种有意思的典故，爱情故事，包罗万象，以后店员要经过这个培训
5，老版年龄大信风水，拿着店名到网上找算命先生披个八字，店名吉利原话告知老板，反之，换一家，直到说好的。
6，从网上买30个小礼物样品，做活动时可以赠送，看老板喜欢哪一种。
7，发动朋友同事进店品尝，喝完填一个客户体验表，各个服务品项打分，同时还要给出评价饿建议
8，最后给老板做一份，咖啡店定位和文化包装的一个策划
然后，他打电话约了客户，坐在客户的咖啡馆，他没有和老板谈合作，而是一遍喝咖啡一边一件事一件事娓娓道来，各种资料和样品一一展示出来。就是朋友跟客户谈客户开店的生意，最后客户和他谈合作下单的事情。
最后核算一下总投入，加上请表弟吃饭才花了800块，和一个月时间，但开单三千万，还是从美女销售虎口夺过来的，上次两人见到了，我朋友坏坏的笑了。
事后回去我总结了一下，朋友其实是做到了两点：
一，模糊自己的销售主张，完全是做到了极致，不急于推销
二，给客户做了免费的增值服务，解决了客户的大问题。
对于我是非常有启发的，开阔了我的思维，以后我们去谈客户也是第一次介绍一下自己来的目的合作，然后以后拜访不在谈合作的事，找机会给客户做增值服务，直接震撼客户。这就需要我们有一颗付出的心，我们先付出，把客户感动了，客户也有实际大收益，这就是虎口夺牙的技巧。
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