每天学习五分钟，美容院老板赚钱很轻松！！
你好，我是诚佑，美容院营销专家，每天一篇文章，分享我的美容院营销咨询经验与观察，这是第753篇原创文章
2019年越来越近了，生意越来越不好做了，最近找我咨询美容院营销的老板也越来越多，他们哭喊赚钱难的也越来越多
为什么呢？
他们认为除了自己不善于营销之外，主要就是自己的价格比对手高
为毛？
有一个老板说：我明明搞了一个活动，不赚钱，，但是对手也搞一样的，价格比我低30%，客户都跑他那里去了
其实，我一直强调，价格是价值的体现，当你开始价格战的时候，你的价值就回随之降低，所以恶性循环，价格给客户的感觉更低
还有老板说：不和对手搞价格战，根本没人来
相反，很多美容院在搞价格战的时候客户反而不来，为什么？客户看到这个价格就知道得不到什么价值
所以真正的竞争不是价格，而是价格背后的价值体现
何为价值？
其实就是你能给客户解决多大的问题
想一下你的项目，到底为客户解决了哪些问题？
前几天一个江西的美容院老板，私下找我咨询
他的基础引流项目看起来价格很低，几十块钱，包装得像几千块，但是客户做完之后大呼上当，后来慢慢的他的美容院根本没人来
眼看着几十万要赔进去了
很多美容院的项目其实就是在糊弄客户，打着各种旗号，然后收钱，最终给客户没有带来什么结果，这样的项目再低的价格都不会有很多人参加
我们另一个会员的项目是祛痘项目，引流产品几百块，但是效果非常好，做两次就效果很明显，虽然比对手的引流产品贵十几倍，但是客户还是来他这里
为什么？
因为他确实给客户解决了痛点
所以，决定一家美容院赚不赚钱，不是因为营销做得怎么样，最重要的是你到底能给客户解决那些痛点，这个痛点有多大价值
价值越大，你的价格问题就越不是问题
所以作为美容院老板，你首要的任务就是把的所有项目的价值包装出来
那么如何做价值包装呢？
从三点入手做好价值包装：
第一、使用前后天壤之别
这一步你要设计的让客户知道：使用你的产品或是项目到底能解决他的那些痛点，同时你还要让客户知道，不找你解决这个痛点会面临哪些问题
用徐一鸣老师的话说就是一手萝卜一手棒子
我们之前帮一个会员设计了一个项目的使用价值分析表，通过这个项目分析列出了十几种这个项目的好处，同时列出了30多种不做这个项目以后会有什么后果
据他反馈，他们的客户因为这张表，成交率增长40%
第二、体验效果要明显
很多美容院引流的时候基本都用一个价格很低的体验项目，但是在和各项目最好的就是效果明显的那种
譬如做一次就有明显效果的，祛痘一次前后对比有什么好的效果一目了然
这样的体验效果更容易引起客户的购买冲动，同时便于做案例吸引更多客户
第三、要让客户主动或是被动帮你传播
很多美容院老板跟我说，我的项目其实效果很好，但是客户就是不帮我们传播
其实就是你没有打造好传播价值
那么如何让客户主动或是被动帮我们传播呢？
譬如参加这个项目后，加我们的服务号可以参与抽奖，每邀请一个人可以增加一次抽奖机会
譬如做完项目转发自己的感受到朋友圈可以获取价值xx元的神秘大礼包一份
当你给项目塑造这样的传播价值之后，客户在参与项目之后就会非常愿意帮你主动或是被动传播
当你把产品的价值体现之后，客户追求的不再是你价格是多少了，在和对手竞争的时候，你就不怕对手比你低多少，因为你的价值远超过她
所以，美容院真正决定赚不赚大钱的不是价格，而是你能为客户解决多大痛点，你能给客户感受到你的产品有多大价值
OK
作为美容院老板，你的产品有多大价值呢？
真诚的
诚佑
美容院营销专家
掘金研习社创始人
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