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最近，地摊经济刷屏了。这个曾经被城管大队追着打的行业，一夜之间被吹捧为城市的烟火气。
2020年着实魔幻，有谁会想到有一天，城管大队主动打电话要求摊贩出来摆摊。
现在，各个城市开始推行了地摊经济的相关政策；苏宁也马上上线了“夜逛合伙人”地摊夜市扶持计划，免费开放供应链、直播平台、社群平台给到摊主，甚至可以有金融方案。
一夜之间，地摊经济貌似成为了新的风口，很多人跃跃欲试。
如果你也想来尝试地摊经济，那么以下的一些点还是需要注意一下。
先说一个概念，最小可行MVP。
什么意思？简单来说，就是先找到这个产品或方案最小可实现的模型。
这是从0到1的过程，先去验证这个流程是否合理，是否闭环，是否具备商业能力。
进而再考虑做大，从1到n，这是复制放大的阶段。
那么地摊经济最大的意义是什么？
对于创业者来说，试错成本。
以前有一个段子，说一个500强的高管，在企业混得风生水起，雄心壮志出来创业，却发现自己竟然竞争不过街边的小贩。
高管当然有能力，只是这种能力模型与企业匹配，但与野生野长的街边经济，会显得不那么合适。
以前是开挖掘机干活的，借助大平台的势能和资源，高举高打；现在是拿铁锹挖土的，要亲力亲为，一手一脚下去。
阶段不同，背景不同，要求的能力模型自然不同，发力点也会不同。
那么，怎么样才能知道自己做对了呢？
答案是试错，也只有亲自去试错，给你的反馈才是最贴近市场的，这也是创业者最需要的信息。
好了，讲完概念性的东西，接下来讲一下实操。
1 市调选址
在你当地，找一些人流量大的地方踩点，了解下这些地方的市场需求是什么。
可以通过附近的商贩和店铺等，大致判断这块区域的需求侧重。
踩点建议，附近夜市，学校附近，步行街，地铁出口，超市，景点等。
这些地方通常是人流的出入口，要着重留意。
为什么要优先找人流量大的地方？
互联网上有一个成交公式，收入=总流量单价转化率。
简单来说，人流量越大的地方，需求的概率就越大，最终影响的收入就越多。
在相同的地方，还要留意人流的高峰期，注意人流的时间分布，这将决定你什么是否出摊。
还要关注下当地的消费人群，是小孩，女人，老人，还是年轻人。
哪个人群的消费比重大，消费能力如何，这将决定你的价格和产品种类。
2 选品
这个可以优先从人的刚需出发，衣食住行。
小街贩，一般就是吃的，穿的会比较多。
吃的，可以考虑夜市，小吃一条街，水果切果，特色小吃等。
穿的，可以考虑男女服饰，袜子，鞋子，帽子，围巾，配饰等。
另外，还可以考虑娱乐消遣的，用的，玩的。
用的，日常用品锅碗瓢盆，毛巾，小风扇，化妆品，充电宝，耳塞数据线等。
玩的，特色气球，玩具，积木，现场画画，街头卖唱等。
具体选什么，一方面你要从自己的特长出发，看看自己哪方面比较擅长；另一方面也要结合当地市场需求，选择销售用户需要的产品，而不是自己喜欢的产品。
确定了产品之后，以下还要注意。
1）质量良好
如果你考虑长期作战，产品质量就不能太次，一锤子买卖不适合做多次重复售卖。
吃好，用好再来，是你赖以生存的根本。
2）价格亲民
地摊产品，价格在印象上就应该比较廉价。
要是价格太高，人家凭什么要在你这里消费，而不是在超市，淘宝或者拼多多上。
你需要根据不同人群，在制定价格策略时有所区别。
如果是白领人群，产品价格尽量不要高于淘宝；如果是老人/农民工等，产品价格对照拼多多。
决定用户最终是否消费，很大一个因素就是价格，亲民的价格能有效把你的产品流转起来，自己也能在不断迭代中越做越好。
3）品类垂直
如果你是卖水果的，就只卖水果，争取做到这条街最好。
不要又卖水果，又卖衣服，搞得不伦不类，人家搞不清你是做什么的，不清楚你的特色，转化率也低。
4）进货渠道
可以找一些当地的工厂库存，商场退货，淘宝1688等，对接好这些货源。
还有，产品尽量自己先试用一遍，过了自己这关，再考虑对外销售。
5）添加微信
我建议每一个做线下生意的，一定要把自己的微信二维码挂出来。
可以给一些优惠什么的，要尽可能把一次触点转化为多次触点。
在获客成本如此高的现在，每一个新增的微信好友，都可能是你的潜在，二次，三次客户。
要好好服务他们，多给折扣和优惠，把他们培养成自己的忠实客户。
6）考虑直播
有一些行业，特别适合直播，例如现场画画，街头卖唱等，可以的话还要录下来。
为什么要这样？
有一次我路过一个地下隧道，听到有一个街头小哥在卖唱。
歌唱得不错，地上放了个收款二维码，人来人往，打钱的人不多。
如果他有更多的互联网思维或者认知，他最好这么做。
在面前摆设一个直播手机，把收款二维码用大大的招牌展示出来，还要附上自己的微信号等。
把与自己有关的一切，简单、方便、直接地展示出来。
如果他这么做了，效果肯定会好很多。
直播或者录播的意义在于，能把自己的一份时间，通过互联网放大，进而变成多份时间。
能把一份时间售卖多次，这是更好的商业模式。
3 准备工作
听说现在摆地摊，有辆五菱宏光就是整条街最靓的仔，后备箱一开就是一个小型的摊位。
当然，没车的朋友，也没关系。
可以考虑买个商品的展示架，桌子什么的，可以在网上搜索摆摊神器，可以折叠的那种，挺方便的。
要注意摊位的灯光效果，可以买一个小LED灯，要把你的商品照得亮亮的，让人一看就知道是什么，容易吸引人来。
要准备一些现金零钱，虽然现在大部分人都用移动支付，但也要考虑到有一些不用智能机的老人，这些人用现金就好。
考虑准备一个喇叭，把自己商品的描述提前录下来。一来避免你迈不开面子的尴尬，二来也能吸引到路人的注意力。
想办法吸引路人的注意力能提高转化率，不单止喇叭，气球，萌宠，甚至夸张的动作等都是可以的。
4 心态建设
最后，注意心态建设。
刚开始摆摊，你可能几天都没有生意，也会频繁遭到拒绝，面子上迈不开，积极性受到打击。
不过这都没关系，心态上要跨过自己那关，只要坚持就会有效果。
尽量引导客人主动，这样能降低人的防备心理，也能慢慢培养你的信心，找到销售技巧。
要做好长久作战准备，不要理想化。辛苦是必然的，奇葩也是避免不了的。
要提前做好心理建设，告诉自己，这是给自己准备的创业之路。
Hans在路上
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