活着就是为了改变世界,难道还有其他原因吗?by乔布斯
我们经常会收到来自别人的建议,同时也会给其他人提建议。有时候人们在提建议,或许不是为了对方好,而是因为人们自身有提建议的心理需求。
最近万维钢老师讲到一个有意思的心理学研究,也就是人们愿意主动给别人提建议,是因为提建议的时候,人们会觉得自己有权力。
研究是这样的,研究人员请了290个受试者,把他们分成三组,第一组回忆的事情是,应别人要求,给对方提出建议;第二组回忆的事情是,主动给别人提出建议;第三组则被要求回忆一次跟提建议没有关系的对话。然后让三组人各自评估,他们在这件事上获得了多大的权力感和支配感。结果第二组的感觉比第三组强,而第一组,也就是应别人的要求提建议的这个组,权力感和支配感最强。
有一项对图书馆管理员的调查证实了这一点。不管是读者向他们寻求建议,还是他们主动给读者提建议,都能让他们获得更高的权力感。所以提建议这个动作,简直就是在宣告权力。
如果你打算向某个人示好,你可以向他寻求建议。在某种意义上说,寻求建议就是示弱,示弱就是示好。据说奥巴马刚当选参议员的时候,曾经向参议院里三分之一的议员寻求过“建议”。结果当然是人人都喜欢他。
最后,万维钢老师给了我们三个建议。
第一,如果你有件事想要得到别人的指导,而这个人又有时间的话,你应该大胆向他提出要求。他一定会愿意给你建议。因为提建议的人自己也会感觉很好。
第二,下次当你想给别人提建议的时候,应该先问问自己,到底真的是为了对方好,还是为了让自己的感觉更好。
第三,鉴于提建议这个行为很敏感,真诚的建议者一定要确保给对方充分的尊重。也许最理想的方式,是想象自己是个谋士,对方是你的主公,你提出上中下三个选项,让对方选,把权力感留给对方。
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