拒绝退让原理

2021.10.19 日更第310天

水门事件很好地解释了心理学中的“拒绝-退让”原则，这也是互惠原理的一种表现方式。

互惠原理的一般性规则指出，要是有人以某种方式对我们行事，我们理当对他还以类似的行为。面对接受的善意，我么感到有义务偿还。倘若有人对我们让了步，我们便觉得有义务也退让一步。也就是说，对让如果“先提大要求后提小要求”，我们则从拒绝变成了顺从，尽管我们对他提出的小要求没有什么兴趣。这也体现了东方人很容易理解的“留面子”。

有些人为了实现自己真实的目标，为了提高所提要求被答应的概率，先向对方提一个大一些的、对方容易拒绝的要求，等到对方拒绝以后，再提一个稍小的要求，这个要求才是真正的目标。而且最初的要求越大，这套做法的效果就越好，因为让人产生错觉的空间也相应越多。

很多电影为了能够过审核，会故意增加一些审查机构肯定会要求删除的台词，这样，真心希望保留的内容才能通过审查。