文/蟹总煎
之前的时候听周围的人提战略、思维、模式，有一段时间自己还是特别的痴迷，在团购、点评、众筹还没有兴起的时候自己就已经了解这些模式并扔在一边了。当时我认为的模式就是那样的模式，国内很少有原创，都是在复制国外的。但因为自己不属于商业敏感的人，对这种东西只是感觉很好玩，会跟大家分享，但是绝不会直接去做，属于比较怂的那类人（拉一批人一起下水）。
今年，在和 各种 boss 聊天的过程中，频频被提到“你懂商业模式吗？”“你懂战略吗”“你懂顶层设计吗？”问着问着就把我问懵了。你就一厂家进货然后批发出去的经销商天天给我拽什么商业模式。我也真是无语了，能不能用心做点事。控制自己的火气！今天就跟大家说一下我对这种战略的认识。
我永远不会排斥战略的重要性。
战略，原意是指战争的谋略，包含战略方向、战略制定、战略实施等几个时间上的概念。
而企业战略是指企业自上而下的有目的统一的规划性策略。企业战略是整个企业的方向问题，又不仅仅是方向问题，还包含在各个具体项目上的战略，在每个具体战略的战略上还有各种细化的战略。他是一个非常明显的树形架构图，而不是一大堆都不知道你在说什么的“战略”。
例如：
公司战略下面，分为营销战略，品牌战略，资本战略，产品战略，财务战略，人才战略等等很多方面。不是单个方向上的战略，而是统称。当然存在单个商业模式在战略上的准确性推动了整个企业的发展潜力和发展速度。
国家十三五规划，就属于国家层面的战略规划，这是国家在世界的发展中做出的规划，她包含的面更是方方面面，优秀选择全国内最好或最具潜力的产品和行业进行研究深化，这是对未来的投资，这就是战略。
再比如，一个小学的孩子，立志要做一名警察，实现了就叫战略实现，实现不了就叫梦想或者愿望，可能已经被搁浅，也可能一直在战略实施中。为了实现做警察的战略，小朋友需要在各个方面进行战略细化。
对于企业来说，不能说天天战略在嘴边，这是个被资本或者天使刷烂了的词，是资本让一个简单的生意硬生生的逼你套上一个商业模式的戏服，资本喜欢看，项目想要演。
临沂的老板们为什么开口闭口的“战略”“模式”？
我在风向标经常接触各种层次的客户，他们的见识广泛，嘴里学来了各种专业的时尚的词语，说的很轻狂，但是细问才知道也只是记得老师举的例子而已。（老师吸收各种知识，对于知识的分类那绝对是驾轻就熟。需要说明战略的重要性（或者叫顶层设计），老师就会将各种能吸引眼球的案例都放到战略成功上，并且说的头头是道。需要说明模式的重要性，又将案例改成因为模式成功。其实老师没错，在运用自己的专长举一反三让你理解他分享的知识，但是却有可能误导了台下的学员，并不是所有的学员都具有同样的知识架构。）最终导致这些客户有一个共性，就是企图在商业模式上取得成功，天天研究商业模式，聊天就离不开“帮我想想我的商业模式”云云。对于干了几十年实业的老板们来说，”（老师分享的其他人）他们竟然这样可以赚钱！！这种不可思议的事冲击到了他们，他们再也不愿意埋头经营，从一个极端思维又跨越到了另一个极端思维。
临沂中小企业应如何看待企业战略问题
根据三角理论来说，企业只需要把好三个大的战略即可。
财务战略、业务战略、队伍战略。
财务战略，把好两个口，开源和节流。如何寻找更多的资金支持、资本接入，钱多指定事好办。（因为只要考虑性价比的消费都是因为预算不够。所以我们在企业运营的执行中不能因为预算而破坏了执行的标准）现在的很多企业存活的一个非常大的因素就是因为资本支持。节流就是企业控制开支的成本战略了，这都是需要细化的条条框框，最终可能会落成员工行为标准之类的，当然部分企业把这一块当文化来塑造，调动全员的积极性，仍节省成为品德，而不是制度（参考国家的开源节流战略理解）。
业务战略，说白了就是营销上的开源问题。业务战略，把握主要三个问题，其他的都好说。第一，认清自己；第二，认清对手；第三，认清消费者？十几年前的市场供不应求，基本不需要知道第三点，前两点清晰即可成就大业。现在处在“会拼才会赢的时代”没点灵活变通的本事很难创业成功。在每一个点上并没只是字面意思。例如：
如何认清自己？
第一，自己有没有核心优势？
第二，自己与对手有没有很明显的区隔？
第三，如果没有，那么自己的优势该如何寻找、塑造？
第四，自己能整合哪些可以利用的资源供品牌使用？
第五，自己在渠道、传播、价格等等方向上有没有经验可以参考？
…… 如何认清对手？
第一，你的对手到底是谁？
第二，为什么你认为他是你的对手？
第三，你的产皮或者品牌与他的差距在哪里？
第四，对手的优势在哪里？多长时间能赶超你的优势？
第五，对手的品牌是如何架构的？渠道是如何架构的？传播预算多少？策略是什么？
……
队伍战略。也就是企业的核心灵魂战略，就像国家的人才战略一样。这个是最简单易懂的，同时也是最难操作的，企业可以参考人力资源的六大模块积累，不能等到企业运转不下去的时候才想起来“有个 XX 就好了”
社会如此浮躁，吾辈当冷静思考
临沂这个地方根深蒂固的还是批发思维，所以对于业务战略和队伍战略的意识不是很强烈，财务战略更是无从谈起。想要转变还需要很长的路要走。
如果有一天你想谈战略，你需要从这些层面跟我聊，不要去说一些连你自己都分辨不清的水词。
风向标将会秉承匠心，先做事再做人，帮助更多的中心企业竖立品牌意识，走上品牌之路。品牌的风向在哪里，我们就在那里！
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