网红经济早已成了最火的社会现象。从一开始的美女主播到现在的个人IP与社群意见领袖。互联网正在创造着越来越多的商业奇迹，无论是直播走出的草根明星，还是依靠朋友圈实现销售额暴涨的微商，都在告诉我们，新的消费时代已经来了。
作为创业者，究竟如何抓住这一轮机遇，迎来下一轮的风口，“黄涛IP研习社”将持续提供答案。
我们先从分析传统的商业模式开始。
创立于1993年的酷派称得上是老牌国产手机，也曾辉煌一时。2006年和2007年，得得益于“双待机”和“3G定制”两项核心技术，酷派连续取得了翻倍式的增长。3G至4G时代，依托运营商市场，2012年酷派销售额曾破百亿，国内市场份额占到前三。
历史上，酷派经历了不少次重大变革，从寻呼机转型做手机、由windows mobile转向Android阵营、从线下渠道拓展至电商渠道，再到后来品牌一分为三，酷派的每一次决策都帮助其在竞争复杂的中国市场找到一席之地。
然而，好景不长，2014年，酷派紧靠运营商市场寄望4G弯道超车，不曾想运营商大幅弱化补贴，酷派前期大规模的投入打了水漂，致使业绩出现下滑。
2015年财报显示，酷派集团营收146.68亿港元，较2014年的249亿港元下滑41.1%；纯利为22.77亿港元，同比暴跌342.8%。
2017年8月31日晚间，酷派集团宣布刘江峰辞去CEO一职，将由董事会副主席蒋超接任。作为曾经亲手带领华为荣耀实现销售额“一年内从1亿美元到30亿美元”辉煌的手机圈大神级人物，刘江峰在酷派380天后，也最终无力回天。
酷派的案例可以看作是一个缩影。 我们所有都必须面对一个现实：传统生意越来越难做，单客获取成本越来越高，促销只会带来流量的暂时性迁移，但这种迁移并不具有黏性。企业，尤其是创业公司的品牌，穿透力越来越弱，无法打通分销、电商的各个环节，直达消费者。即使抵达消费端，也往往只能带来“点”的影响，没有“面”的传播。
商业的本质是创造客户。而电商的精髓则在于在产品和服务供大于求的时代，从客户的需求出发，提供更好的服务和体验。
但是，信息化和生产技术的发展，造成了产品的性能过度和功能趋同。互联网电商加剧了这些现象在消费者端的放大。当消费者打开网页，点击搜索，遇到的问题绝不是找不到想要的商品，而是找到同类、同质的几百上千个SKU（库存量单位，即商品），以及商业介绍页面上千篇一律的功能宣称。当消费者注意力迷失后，传统的商业手段无法解决“网站客户流量”与“购买行为”有效连接的问题，流向无法转化为销量。
现代商业正转变成对消费者碎片时间的争夺，怎样争夺用户时间，怎样在有限的时间内和用户建立联系，取得信任，进而形成足以作出消费决策的行为，是产品、服务、传播在设计时就需要着重考虑的。
无论是以今日头条为代表的新闻推送、还是以人工智能为代表的互联网大趋势，人类的认知并没有随着技术的发展而变得统一，而是根据个人的喜好和选择变得越来越孤立。连接具有不同认知的个人，通过单一的产品宣传已经很难实现。需要升级认知的链接，用更有效的办法去链接和触动不同的人。
特劳特的定位理论第一次提到了占据客户心智资源这个概念。这个概念在今天得到了更为广泛的应用，从电影界的争夺IP，再到互联网、直播的不断造神、造物、造节都是这个概念。总而言之，谁占据了用户在某个领域的心智资源，就会获得巨大的领先优势，毕竟，心智资源是有限的，只有第一，没有第二。
从2015年开始，罗振宇就想为“时间”做一件事，即每年做一场跨年演讲，发愿至少“死磕20年”，而31日罗振宇在深圳举办的“倒数第19场”演讲，一共进行了四个小时、总共分为六个大的章节，而据称这个深圳能够容纳将近1万多人的会场，上座率接近80%。可见罗辑思维这场演讲的号召力。
在2015年的跨年演讲上,罗振宇在北京水立方为大家盘点了2015最热的几个话题:互联网恐慌、资本寒冬、“妖股”、O2O大战、IP、互联网公司发展等。而2016年的12月31日，罗振宇在深圳“春茧”现场开启了他人生中第二次“时间的朋友”跨年演讲。
罗振宇认为，2016年正在起飞的五只黑天鹅包括时间战场、服务升级、智能革命、认知税和共同体危机。
这五件事情是事实也是世界的一部分，但是还不太为人所注意。时间正在成为争夺用户的时间正在成为一个残酷的商业战场。
“当你以为世上的所有空间被占满的，所有市场已经满的时候，有人正视图通过把产品推向服务，把低层服务推向更好的服务的同时，打出另外一个维度，智能革命，人工智能，用迥异于人类的那些逻辑在替代整个人类，而这里面又不乏机会。
无论罗振宇的跨年演讲是否真的能坚持20年，总之在“跨年演讲”这个领域是不会再有人超过他了。提到“跨年演讲”，我们脑海里第一个蹦出的词就是罗振宇，他已经成功占据了这个领域的客户心智。
而这样的心智占据反过来又会形成品牌的再次扩张，对大众进行一次筛选，挑出那些对知识、对学习、对未来成功渴望的人。这就是罗振宇所达成的知识链接，形成以后所有商业活动的基石。
追根溯源，我们在分析了上千个成功的互联网企业后发现，互联网品牌进化形成的个人IP。这是目前互联网创业最为行之有效的办法，他可以占据消费者的心智，可以穿透渠道的重重阻隔，形成认知连接，串联起精准的目标客户。
聚美优品的CEO陈欧“为自己代言”，让消费者因为陈欧的魅力成为聚美优品的粉丝，陈欧就是个人IP。格力电器的董明珠从与雷军的10亿赌局开始被公众关注和讨论，塑造了有人格魅力的董姐形象，她也是个人IP。振兴日本熊本县旅游经济的熊本熊，也是个人IP。
个人IP代表着电商的进化方向。如果说电商1.0仍然是以卖货为主，那么电商2.0就是个人IP所代表的“人格化电商”，其通过人格化的营销吸引更多的用户和粉丝，为用户输出价值。在情感和价值观以及输出的价值上建立信任，以产品作为载体实现支付和变现。
个人IP将是新消费时代的未来，谁建立了个人IP，就能创造出无穷的商业可能。请关注我们的新书《引爆超级个人IP》，教你怎样从零到一打造个人IP。
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