现在社会的竞争不再是产品与产品的竞争而是盈利模式之间的竞争，作为一个普通人，我们大部分人的收入都是拿时间来换钱，可能连基础的产品都没有，而有的人呢可能早就拥有了自己的产品，并且拥有了一套比产品更吃香的盈利模式。他们光靠这一整套盈利模式一辈子可能都吃喝不愁，而盈利模式对于我们普通人而言，都直接关乎到你的利益的，特别是现在在互联网的冲击下，有的人靠一部手机就能够活得很好。
问题：
1、我的顾客是谁，他们真实的需求到底是什么，我拿什么去满足他们的真实需求
2、你的核心产品是什么？你又有哪些盈利模式？你知道哪些盈利模式，你又是否曾都用好过？
3、互联网时代，信息来源多渠道，透明化，你还在靠信息差来赚取差价吗？免费才是王道，又怎么玩？
4、你知道人性都有哪些面，如何用利用人性结合盈利模式引导提高成交转换率？
5、我的用户在哪里？如何多渠道倍增拓展精准用户基数？
内容要点：
1、21世纪，人与人之间的竞争更多的是盈利模式
2、这是一个羊毛出在狗身上，牛来买单的时代
3、案例：梦露免费睡衣如何年创7000万的收益； 睡衣：188元/件， 邮费：23元/件， 进货价：8元/件， 快递费：5元/件， 网站推广：3元/件
4、免费产品赚渠道差价赚钱
5、产品盈利模式：
金字塔盈利模式
金字塔产品盈利模型的底层逻辑：体验-价值-购买-利润；然而很多人却颠倒这个盈利模型
解决方案盈利模式
顾客是谁？顾客需求？如何满足？
2w1h盈利模式的底层逻辑：以用户为中心-真实需求-提供解决对策
价格盈利模式
价格返利模式：导购、团购、满减
动态定价模式：对比动态定价和固定定价
渠道盈利模式
中心渠道模式：意见领袖引导消费大众；搞定kol，让kol引爆潮流。
渠道倍增模式：围绕消费人群进行渠道扩展；多平台渠道打造个人品牌的应用：朋友圈、微信公众号、写作平台、直播平台、微课平台
促销盈利模式
折扣促销模式、优惠券促销模式
6、朋友圈场景下的营销4p理论应用：产品（product） 价格（price） 渠道（place） 推广（promotion）
7、营销的本质不变，变的只是场景
总结：
任何时代的营销本质都没有变化，变的只是营销的场景，营销的渠道，和相应的营销手段。如果你要掌握营销的本质，那么你的目光可能就不能局限于你熟悉的场景，比如朋友圈，你要把你的眼光聚焦于人的身上，尝试如理解人性，比如人性的贪嗔痴真善美假丑恶，去洞察人性的痛点，人性的需求，然后再结合营销4p理论和不同的营销场景来提供相应的解决方案。
（思维导图-来自周玲同学）
我是大齐，专注微网营销微网开发，每天跟着行业大咖学习微营销如何涨粉如何变现如何赚钱，积累了丰富的营销干货和营销工具，熟通微营销技巧。如果您也对微营销技巧和赚钱感兴趣可以加我，来一起探讨（微信号：quanshihui24）
正文
现在社会的竞争不再是产品与产品的竞争而是盈利模式之间的竞争，作为一个普通人，我们大部分人的收入都是拿时间来换钱，可能连基础的产品都没有，而有的人呢可能早就拥有了自己的产品，并且拥有了一套比产品更吃香的盈利模式。他们光靠这一整套盈利模式一辈子可能都吃喝不愁，而盈利模式对于我们普通人而言，都直接关乎到你的利益的，特别是现在在互联网的冲击下，有的人靠一部手机就能够活得很好。
有个朋友就靠朋友圈能够实现日入过万，过去我们做买卖很多逻辑都是羊毛出在羊身上，你有什么就直接卖给你的用户，这是一种常见的现象，然而在今天这种互联网模式的冲击下，这种单一的盈利模式已经被打破了。比如说羊毛出在狗身上，牛来买单，这句话听起来可能很难理解。
不知道大家有没有听说过叫做梦露的睡衣。这个睡衣的卖法和传统卖法他们不一样，原价是188元/件，然而他们用免费的方式送给你，而你只需要用23元/件的邮费就可以得到。对于188元和23元的价格差异，请问你会不会要这个免费的睡衣。按照我们常规的理解，188元的睡衣免费送，那卖家是不是亏大发了呢，是不是觉得很傻。其实人家还真不傻，人家睡衣公司的一年净收入是7000万，那他们是怎么赚到钱的呢，他们是这样做的，他们是先找到这种做睡衣的工厂，一年批量订货1000万，然后把生产睡衣的成本压缩在8块钱一条，接着和快递公司谈合作，他说我们一年有1000万件，有1000万个合同包，于是又将快递费压缩到了5块/件。接下来，他们为了宣传他们的睡衣，又去各大网站服务商谈合作做免费的广告推广，他说我们这里的睡衣免费给你们去卖，你们每卖一件就能赚到3块的利润，谈拢了这样的网站大概有上百家，那他这个睡衣也就基本做成了免费打广告的效果。现在我们来一起算算账，免费的睡衣是怎么赚到钱，卖家付的是23的邮费，减去8块的生产费，再减去5元的快递费和3元的广告费，剩下7元的净利润，而他们一年的这种订单量是很庞大的，那他这一整个收入不就达到7000万了。有很多同学听了之后可能有点蒙，这种模式确实是很好，但是我怎么把这种模式放在我们朋友圈这种场景下我来玩呢，我举一个朋友圈实实在在的案例。
有个朋友在朋友圈卖保温杯，她说大容量的保温杯扫码免费送，推荐5位朋友加微信，10块钱的邮费就可以免费得到这个价值的保温杯，说到这里是不是比较熟悉这个模式。所以我们卖货的时候应该想到一些新的突破口，而不是只是你有什么卖什么。
这就是盈利模式的威力。我们接着介绍，从4个方面来讲解如何在朋友圈构建你的盈利模式。
产品盈利模式：产品盈利模式分很多种，说下两种主流的盈利模式：
产品盈利模式之一，关于金字塔产品盈利模式。看得见的一个盈利模式，他们是一家宠物店，卖的是各种宠物。他们有个非常可爱的仓鼠才卖一块钱，你看了如果喜欢是不是很心动，想买回去养一下。买了之后发现这个仓鼠是要吃东西的。要吃东西就买食物，然后发现这个仓鼠也是要洗澡的，，然后再去买一下洗澡的砂子，结果发现养仓鼠还需要一个笼子，结果一算发现自己还未离开宠物店就已经花了76元钱了。以为自己只需要花一块就能搞定的事，结果好像自己被套路了，花了76元。这就是金字塔产品设计的盈利模式所带来的这种效果，给商家带来的经济效益。除了线下这种玩法，线上其实我们经常看到XXX免费学习班，免费听课，送什么XX礼物，你听完这个免费课后发现这个还不错，然后你会看到他们推出来的一些付费课程，你可能就会心动会买了。上完免费课后，发现自己并不深入，然后又开始花钱买付费课程，这种带有一对一辅导，训练营，甚至可以加入一些常年交流的年费社群的特性。所以其实金字塔产品盈利模式从本质上来讲，它是通过免费产品来为你带来价值，一步步去引领消费者来购买他的东西，前期免费的产品可能就是一个引流的产品，后面越来越高端的产品就变成了现金流的产品，能够直接给你带来收益。
说到这里了，你是否会联想到这种不同价位产品设置这种金字塔的梯度，但是我们看到很多同学就喜欢把这种一套盈利模式颠倒过来，一上来就卖这种很贵很贵的产品，比如999元什么。那么在自己也没有多少用户的基础上也没有足够信任的背景，那么请问你怎么把你的东西卖出去呢，大家一看到你这么贵的东西，可能就被你的价格吓跑了，后面成交的概率也会大打折扣。
产品盈利模式之一，关于问题解决盈利模式：你要找到你的顾客是谁，他们真实的需求到底是什么，你拿什么去满足他们的这种真实需求，比如我经常在朋友圈看到这种卖眼保的微商，而这种微商他们的用户真实需求应该解决安全用眼的问题，而反过来用户选择的解决方案，除了眼保还有眼药水，眼部医疗器或者直接推荐去医院治疗等等。所以作为卖家我们一定要深入去洞察用户的真实需求（其实很多人看到的并不是用户的真实求）。然后再去洞察困扰用户的问题到底是什么，那么从这三个维度去综合来结合你的产品提供相应的解决方案，而你的产品其实不是用户的唯一选择，只是解决方案之一，那么这种模型的底层逻辑是以用户为中心，而不是以自己为中心，以产品为中心；他是从用户的角度出发，从解决问题出发，提供解决方案。换句话说就是你能解决多少人的问题，能解决他们更痛的问题，解决同行根本不能解决的问题，那么就意味着你能比别人赚的更多。
价格盈利模式：
价格盈利模式之一，关于返利模式。这种模式很常见，像关于导购，团购，抢购等等。还有比如我们去餐馆吃饭，你常常会收到下次的消费券，如果能将这个套路用到你的朋友圈，是不是也可以去尝试的使用一下，那也许能够带来销量的改变。我见过有个朋友在推广这个课程的时候，所有朋友都在推广同一门课，全都是扫码学习。而他不一样，他是谁扫码学习，直接送30元的现金红包，扫就送。相比其他朋友好像他挣少了，因为他主动让利了。实际上他比其他朋友赚的还要多，因为购买人多了。
再来说动态定价模式，动态定价模式其实非常常见，比如每年我们中秋节，在朋友圈看到很多人卖月饼，卖大闸蟹，刚开始卖的时候，他们的价格都差不多，但是越临近中秋，你会发现他们的价格都上调了，但是过了中秋节这个价格又下调了，所以这种动态的定价是根据不同的时间节点，根据用户需求的强烈程度来定价的，越是关键的时刻用户的需求越强，就像现在快过年，这种卖机票的价格已经涨到全价了，而且你全价也未必能买得到，如果你在朋友圈卖货是不是也可以根据这种时间节点来动态的定价呢，而不是我一年到头都是保持着一个价位在卖东西，那样你很难把你的东西卖出去。
现在我们再来说说渠道模式，其实我们很多人的微信没有多少人的，最多几百，一千多人，很少有超过2000,3000的，所以其实想要批量卖货其实也挺难的，所以必须的去找渠道，渠道模式接下来我们也说说两种，一种是中心渠道模式：找到相应的kol（意见领袖），只要你能够撬动意见领袖来帮你去传播，帮你卖东西，你就能得到很大的利润，那比如前段时间朋友圈刷屏的网易课堂，使用的模式就是中心模式，就是通过撬动一小部分的kol来帮忙传播，让kol来引爆潮流，然后让更多普通的人也来越来越多的转发。他们到底是如何撬动这些kol的呢？一开始他们是设计了一个玩法，设计kol奖励的玩法，让每10个kol组建一个小队，D组赢得第一名获得1W的奖励，等等。这个奖励是除了他们分销以外的额外奖励，一下子就刺激了很多想分销赚钱的kol，也就轻松引爆了这个活动。对于很多普通的人来说，你有产品而没有流量，你可以找那些有流量的跟你卖，只要洞察那些有流量的人核心需求，是赚钱还是什么，谈下合作方式，这样就可以撬动kol，被你引用。其实除了中心渠道中心模式，还有渠道倍增模式。比如你找多个渠道有流量的平台，扩增kol。
除了kol，其实我们有流量的平台，有个核心问题要注意你的用户在哪里，就去蹭那个平台。有很多人利用这种模式来打造个人IP，可以朋友圈，公众号搞社群，搞写作，直播平台如抖音，微课平台等等，多平台多渠道的去倍增；通过渠道来拓展用户的基数，通过这样的方式来赚钱。所以这个就给了我们很多启发，很多一直只是盯着我们的朋友圈，其实我们的个人朋友圈，没有多少人会真正关注你的每条发布，即你的流量是非常有限的，，所以我们要盯着更多的渠道而不仅限于你的朋友圈。
促销盈利模式：常见的有折扣，优惠券促销模式，常年的双十一，节假日都会有促销活动。
今天的内容营销模式是基于营销4p总结的朋友圈营销理论，任何时代的营销本质都没有变化，变的只是营销的场景，营销的渠道，和相应的营销手段。如果你要掌握营销的本质，那么你的目光可能就不能局限于你熟悉的场景，比如朋友圈，你要把你的眼光聚焦于人的身上，尝试如理解人性，比如人性的贪嗔痴真善美假丑恶，去洞察人性的痛点，人性的需求，然后再结合营销4p理论和不同的营销场景来提供相应的解决方案。
（普及以下4p理论， 4P是营销学名词，美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略即为4P。产品（product） 价格（price） 渠道（place） 推广（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P）
互联网时代带来的变化只是场景渠道和手段的变化，但是营销的本质一直没有变，人的本性也一直没有变，人的痛点和需求始终没有变。
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