销售攻心术

销售做的是与人打交道的过程，读懂人性，事半功倍。今天开始分享销售项心术第一系列，希望对大家有所帮助。

一，勾魂，吸引，让客户期待

1.现在我们来学让客户欲望燃烧的一句话，大家都知道学过操控式销售的人，他都不会去了解客户的一些需求，都在学习怎样去激发客户的欲望，因为客户的需求也是很难满足的，但是一旦激发起客户的欲望来了之后呢，他自己就会不由自主的去追逐他的欲望，为了满足欲望去做任何事情，所以呢我们就想办法去激发客户的欲望。

其中一个激发欲望的方法，就是把他的成就预言的比现在大很多倍。

举一个例子，我们去整合这个实体店怎么操作的时候，很多店铺老板他现在的年收入利润大概是30万，所以我们怎样去激发他的欲望，让他跟我们合作呢？那我们就会说：某某老总，我有句话不知道该不该跟你讲。

那他说：但说无妨。

我们这时候我们就说：“其实像你这种店我们见过不少，在一些地方，像你们这种规模的店，按理说年利润在200万到300万都是很正常的，都是可以做到的，但是因为一些小小的因素呢，可能你没注意到一些细节，所以阻碍你的发展，导致你现在只能赚30万，不过呢这不是什么大问题，我想呢只要你解决这些细节问题，你的店即便是赚不到300万，我想能赚到一两百万是很正常的”。

那么通常我们这样你讲的时候拿这个老板的眼睛就开始发光，它就会大脑里面想象到他年赚两三百万的样子，这只后来就激发了他的欲望。

但是你别犯一种错误，就是说我来跟你合作，我保你赚300万，这是错误的，或者我帮你业绩提升到两百万，其实客户他马上就会想到我凭什么相信你，所以你要激发他的欲望，你一定要把自己给摘出来。就是这件事情跟我没有关系，我只是客观的跟你说，我们的说法是：

像我在全国各地见你这种店很多，同样你的规模做到两三百万，都是很正常的事情，让自己为什么没有做到呢？并不是因为他没有跟我合作，我只是跟他说还有一些细节阻碍了你的发展，所以导致你没有赚到这个钱，只要你能解决这些问题，你的店即便赚不到300万，做到一两百万也是很平常的。

你看了没有，这里面我并没有威胁他必须要跟我合作，我也没有炫耀说只有跟我合作才能如何如何，我只是说一些有些东西阻碍了你，你只要解决了这些问题，一定会更好的业绩，所以我这种说法呢，就没有王婆卖瓜自卖自夸的嫌疑，但是却成功的激发了这个老板的欲望，那接下来的事情往往就在这个老板迫不及待的说，那我们怎么样才能开始合作呢？

这招非常的管用，希望大家好好练习。

销售攻心术

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