一.对品牌定位的建议
书山有路教育定位中小学高端市场。
用户画像:关注孩子成绩并愿意为教育“有所投入”的家长。
书山有路教育现有两个项目
1.单补一对一方案
2.小班方案。
营销方案上可以单独推出两个子计划
1.龙腾精英计划
对应单补一对一定制课程
2.有路火箭班
对应小班教学方案
降低家长的认知成本，在家长心智里率先建立“龙腾精英=一对一高端辅导”，“有路火箭班=精品小班”的概念。占领品牌高地，抢占用户心智。
逐渐降低“书山有路教育”这个母品牌的认知度和地位，为以后拓展其他新业务做好铺垫，避免陷入“品牌延伸陷阱”。
二.对传单和宣传手段的改进建议。
1.弃用折页式的传单，直接使用一页式的单面传单，减少（打开折页）这个认知步骤，还是为了降低认知门槛，减少障碍，让品牌概念迅速进入心智。
2.战术跟着策略走。
龙腾精英计划的形象可以设计卡通形象“龙”（不能太Q），使用黄色，蓝色或者绿色中的一种颜色作为传单和龙形象的基础色调（限一种）。材料用质量好的铜版纸。
有路火箭班的形象设计红色卡通火箭作为品牌代号，传单基础色调红色。材料同上。
两个计划单独使用不同传单，突出两个计划较为独立的地位，在显眼的位置用美观且较大字号的数字直接标出价格，最好是X99元,X98元之类的数字。显示高端定位。
3.降低认知成本，删除所有段落性产品介绍文字，只保留一句话的子计划slogan。
a.龙腾精英计划
“XX地区第一个高端定制一对一辅导计划，拯救60分。”
b.有路火箭班
“精品小班，带你装逼带你飞。”
重点突出“龙腾精英计划”和“有路火箭班”两个词，字号调到最好可以占到整个版面60%-70%的位置。slogan次小。
只要家长拿到传单之后哪怕扔掉，他仍然会很容易注意到子计划的名称，而且单纯的喊名字，次数越多，越有效果。无形中品牌灌输。
电话号码用亮色写在显眼位置。并画出手机图画暗示用户掏出手机现在拨打还有机会获得XXXXXX（折扣）
至于产品信息和介绍的任务交给电话咨询，接线员耐心解答。
用适当字号右下角标示“by书山有路教育”约占整体版面的7%-8%。配合降低母品牌地位的策略。
这个策略的关键之处在于只在有限的传单上保留最关键的子计划名，slogan（口号）和电话（切记不能贪多），极大的降低了家长的认知难度，免去了阅读长篇段落的障碍。
这里传单广告摆脱“产品介绍页”的角色，转而成为品牌宣传工具，为建设品牌服务。
而且需要长期执行建立品牌形象。图可以换，但是颜色和品牌要素长期保留。
就是要给家长留下见到绿/蓝/黄（选一种）龙就想到龙腾精英计划，见到“红色火箭”就想到有路火箭班的认知基础。达到巩固品牌的目的。
要做的就是等待用户打来电话了。服务质量的层面你们想办法把握吧。
只要成功建立了
龙腾=高端一对一
火箭=小班
的认知，使品牌可视化，可触摸化，走到市场第一就离品牌垄断不远了。
另外，对于这种竞争比较激烈的情况，广告的投入不要吝啬，越多基本上等于学员越多。
这上面是对自身品牌的建设，另外还会有对竞争者的什么差异化和重新定位的竞争策略。因为对竞争环境不了解，也不好做分析。
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