辰辰老师帮忙定位儿童财商课之后，今天又学习了六六老师讲客户的分层，感觉思路渐渐清晰起来。
三个微信号分别服务于三种层次的客户。
第一层次，是最多的陌生客户，由各种渠道添加而来的，比如宝妈群，宝妈常出现的各种场合添加来的。还没有经过介绍和相互简单了解的客户。
也包括经过告知，知道自己在做儿童财商培训工作，对此有兴趣，正在广泛了解的客户。
利用朋友圈提供价值，做基础的了解，利他，经过免费课程产生初步信任的客户。
第二层次的客户，是已经在了解基础上，有了购买行为的客户，分为一些基础课程，一些中阶课程等付费行为。
也可能只是赞赏过，给过红包的客户。
对这些客户一定要服务好。
朋友圈不用推销，只要提供价值，他们觉得好就好付费学习的。
第三层次的客户，是已经购买过3次及以上的客户，朋友或者客户推荐的，或者转介绍的客户，以及会员等，已经有了深度的信任，把他们拉人一个群里，这些都是终极粉丝。
可以提供更高级的课程和服务，甚至培训成为助教等，进行深层次合作。
针对不同层次的客户，提供不同层次的价值，以前都做错了，所以比较混乱。
课程里面还有很多干货，要多听几遍变成自己的知识。
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