文案写作

【文案写作公式】“说什么——对谁说——在哪说——怎么说”
·说什么：找到文案创作目标
·对谁说：找到文案沟通对象
·在哪说：找到文案表现方式
·怎么说：找到文案创作方法

文案的底层逻辑：文案就像沟通，从“说什么”“对谁说”“在哪说”“怎么说”一步步找到文案写作的方向。

文案并非巧妙运用文字。而是要让你的文字产生效果。

“说什么”：明确老板的会议目标

“对谁说”：掌握参会人员的特点和需求

“在哪说”：合理考虑会议地点

“怎么说”：怎么合理安排整体会议的议程、主题等

“文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员。”

判断一个内容到底是不是文案，关键看这个文案后面有没有商业目的。

文案工作的核心就是提高销量。沟通的目的，就是销售。

认知、情感、行动是所有文案都逃不过的三个目的。

【认知】在这个阶段，我们广告文案主要目标就是让用户认识到有我们这个品牌，知道我们品牌是做什么的，把品牌名和广告语放大的广告大部分都属于这个范畴。

【情感】这个阶段里，广告文案需要去解决情感信任问题。如何让用户认为我们的产品很好，并且还觉得我们就是比竞争对手好很多，甚至在我们的产品跟竞争对手几乎没有差别的情况下，却依然喜欢我们的品牌。你看到的大部分感人的广告、微电影广告故事等基本都是这个阶段的产物。

【行动】在行动阶段，广告文案的主要目的就是让用户能够行动起来。一般都是希望用户马上购买，或者直接参加我们的某个活动。电商页面看到的各种海报大部分属于这个类型。

围绕着“认知”“情感”“行动”这三个目的，把文案分为两类：品牌文案和销售文案。

目的为“认知”“情感”的文案，就是品牌文案。

品牌文案的三个特点：

1.展示品牌形象及特点

2.展示品牌精神

3.带动品牌传播