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从长尾理论看热门现象

从长尾理论看热门现象

作者: 张小姐日记 | 来源:发表于2019-11-07 11:03 被阅读0次

读《失控》的时候看到《长尾理论》克里斯.安德森德作序,长尾理论跟帕累托80/20法则形成鲜明的对比,人们常用这个法则来解释20%的产品带来80%的收益,或者20%的时间里面发挥80%的生产力,抓住重要的事情、头部利基市场、争夺品牌排行,而长尾理论关注不是头部利基市场,不是那前端重要的20%部分,而是那条长长的尾巴,这条长尾把各种不同人的需求收集起来所创造的价值,不亚于头部资源所获的利润;

下面分四个领域来说说我的收获,不对的地方欢迎拍砖

1.电子阅读领域:电子阅读领域同在线音乐领域有异曲同工之意,将每月阅读统计数据绘制成图,你便得到了一个需求曲线,名列前矛的电子书籍是极受欢迎的,随后,流行度随着排名的下降而急剧下滑,你最先注意到的就是最左端的高点,似乎所有的阅读都集中在了最前面的几本书上,这没什么奇怪的,这就是大热门,我们本次关注的重点是换转注意力曲线右端看,你会发现在曲线的右端没有下降为零,最让人吃惊的是即使书目排名(第100000-第800000名)仍然有读者点击阅读,你根本不知道这几个人是来自世界那个角落的,这就是长尾的秘密;这条长尾真是可怕的是它的规模,如果把足够多的非热门产品组合到一起,实际上就可以形成一个堪与热门市场相匹敌的大市场;

2.电商领域:当淘宝、京东等电商头部资源聚焦高端、优质品质的电商产品时,拼多多的快速崛起除了上瘾模式外,我们本次将焦点关注于长尾方面,拼多多关注的更多是二线、三线城市更或者是四线城镇的长尾客户,这种长尾生意——也就是利基产品,比如直接跟厂家联系以最低价格供货给二、三线城市居民,当今物流征服了地理位置和规模限制之后,拼多多将长尾客户的需求收集起来,提供了越来越多的产品后,会发现需求实际上是随供应而动的,选择的迅猛增多会释放出对新选择的需求,用数学集合论的一个原理来总结一下:一个极大加大的数(长尾中的产品)乘以一个相对较小的数(每一种长尾产品的销量),仍然等于一个极大极大的数,而且,这个极大极大的数只会变的更大。

3.短视频领域:快手、抖音等短视频领域领导者,这里想要强调的不是短视频领域发展的前景,而是这些给短视频提供内容的生产者,短视频领域快速发展离不开生产工具的普及,换句话说就是现在电脑处理视频的速度,手机拍摄视频的画面都提高了,让短视频的生产变得轻而易举,任何一个人只要拿起手机点击按钮都可以轻松尝试,这种“集体生产”大规模的志愿加入和业余参与,是互联网创造的一个非凡现象,业余者为什么要参与呢?就像维基百科现象,2001年1月威尔士开始编辑一部网上百科拳手,他利用大众智慧,向上百万业余专家、半专家甚至自信有点学问的普通老板姓统统开放制作,到2005年地球最大的百科全书有出自2万多人之手的100余万篇英文文章,总文章数超过了350万篇,长尾中的事情有许多不是以商业利益为目标的,需求曲线开始于头部的传统货币经济,终结于尾部的非货币经济,头尾之间则是两者的混合体,人们可以因为各种各样的原因参与进来-比如自我表现、娱乐、试验等,这种吸引力毫不亚于金钱的财富-声誉,而声誉是用一种产品吸引了多少注意力来衡量的,它可以转换成其他有价值的东西:工作、头衔和各种各样诱人的商机,也也就是短视频博主们关注的粉丝量,短视频领域的发展给长尾的业余生产者提供了平台,而视频行业由原来单一行业结构(专业者负责生产,业余者只管消费)变成了双向市场,任何人都可以在任何时候进入任何阵营。

4.网红经济:网红经济满足了长尾出现的基本三点要求,第一种力量是生产工具的普及,第二种就是通过普及传播工具降低消费者的成本,第三种力量就是连接供给与需求,将新产品介绍给消费者,推动需求曲线向右移动,以口红哥李佳琪为例,在美妆市场中,利基产品都远远多于热门产品,我们获得这些利基产品的成本正在显著下降,美妆市场供应着空前丰富的产品,而美妆博主起到的就是“过滤器”,可以把需求推向长尾的后端,比如:100元内平价护肤品等,那么需求曲线就会扁平化,而将这些长尾聚合起来,将共同形成一个可与大热门高端品牌相抗衡的大市场,谁的“过滤器”当的好,这些长尾利基产品就会偏向谁,就像马上双11了,李佳琪每天7场直播还有大量的品牌排队等着约见一样,而这些需求曲线的天然形状将会显现出来,不受供给瓶颈、信息匮乏和有限货架空间的扭曲。

繁荣长尾市场的秘诀归结为两句话:1.提供所有产品;2.帮我找到它;

怎样创造一个消费天堂?

1.降低成本

法则一:让存货集中或分散

法则二:让顾客参与生产

2.考虑利基市场

法则三:一种传播途径并不适合所有人;

法则四:一种产品并不适合多有人;

法则五:一种价格并不适合多有人;

3.摆脱控制

法则六:分享信息;

法则七:考虑“和”,不要考虑“或”

法则八:让市场替你做事情;

法则九:理解免费的力量

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