《蓝海战略2—蓝海转型》【190706】（持续更新）

作者：【韩】W.钱.金。【美】勒妮.莫博涅        译者：吉宓

摘录

案例：让一组人看30秒，记住看到的每一件红色物品。时间到后，让他闭上眼睛说出看到的每一件蓝色的物品。人们会想不起几样东西。——我们去寻找什么，就决定我们能看到什么

市场开拓战略的完整模型如图：

《蓝海战略2—蓝海转型》【190706】（持续更新）

图示简单地说，为产业现有问题提供突破性解决方案，通常会导致颠覆性创造；识别和解决一个全新的问题，或抓住全新机会往往会有非巅峰性创造；而重新定义和解决产业的现有问题，则既有颠覆性创造的成分，也有非颠覆性创造的成分。

成功的蓝海转型只有在开拓出新的价值-成本前沿，实现前所未有的买方价值的情况下，才可能发生——瞄准价值创新，而不是技术创新。书中案例：苹果的牛顿数字处理器、谷歌的眼镜、发明录像机的Ampex（我从未听闻过～）

企业组织的行为方式，说明它们中用现有市场边界去界定事实存在的市场，而实际上，这些边界并不是固定的，而只是我们思维方式限定了它的边界

产业边界不是固定不变的。它的可塑性取决于你的想象力。

自毁长城而不自知

最重要的事情大概莫过于抛却那种错误的想法了——不要再把生活当成一层不变的事，而你只有接受它的份儿（史蒂夫.乔布斯）

管理者会自动️地去关注竞争对手，评估竞争对手在做什么，并力图比它们做得更好。但这样一来，他们的战略思维不知不觉间就向竞争对手靠拢了。这就将组织的视野局限在产业竞争元素和现有对手共同的假设上，由此令组织沿着既定的轨迹寻求改进

正是这种要彻底甩脱竞争的决心能让一家组织睁大眼睛，看到产业竞争元素和买方大众心目中的价值之间的不同

思考

本书中的蓝海战略家，坚决不把注意力放在打造竞争优势上，而是放在如何彻底甩脱竞争上。与自己周遭所面临的竞争观念完全不同，面临的竞争，解决办法的口号是打造和强化竞争优势，打造核心竞争力！要赢！思维模式的不同，结果也不一样。书中描述的citizenM酒店营销的案例（我们的目标就是不依靠营销去销售客房。我们要创造一种入住体验，让它为我们营销），让我仿佛再次回顾了五一在珠海入住的亚朵酒店。体验非常愉快：一进酒店大堂，年轻有朝气的三五个酒店服务元洋溢着愉快的笑脸欢迎入住，并递上水、还有自制蛋挞，见到随行的小朋友，立即问她们是否需要冰淇淋，都是free哦，孩子们欢快地一拥而上、欢快地选择着口味。大堂还设计有书吧——我的最爱。所有一切体验让我极为深刻，到目前还恋恋不忘，且对今后旅行、出差酒店选择有了确切的目标。而之前，我没有收到过任何关于酒店的营销，但我会义务为它做口碑宣传与推广～