亲爱的各位007不出局的战友们，我爱你们！
大家晚上好！
苦不苦想想长征二万五，累不累想想革命老前辈！
今天我们007的战友们，21公里的长征路走下来，大家感觉如何？苦不苦呢，累不累呢？
首先我给大家自我介绍下，我是下足功夫创始人肖建祖籍湖南浏阳河，居住在上海，目前在131班，从事鞋子国际贸易23年，也是今天晚上的赞助商。下足功夫主要做户外鞋和休闲鞋
我来说说自己今天走长征路的感受吧。
刚开始的时候，我处在非常兴奋的状态，穿上红军服，戴着红军帽，神采奕奕，威风鼎鼎，自拍，发圈！
相信在坐的不少战友，也是第一次一天走21公路，这确实是一个不容易的骄人战绩，也是可以今后能吹牛逼的事情。走长征路难吗？不难！一点都不难！ 只要努力坚持，每一个人都能顺利走完全程甚至可以更远。
假如说，21公里是一段人生精彩路，而我却在一份职业上坚持了23年长征路。
我从1997年开始做鞋子，到今天做了23年。做过耐克，阿迪达斯，万斯 等10多个国际品牌。2010年开始创业，鞋子出口到美国，加拿大，日本，澳大利亚，新西兰，德国，法国，英国，丹麦，南非等120多个国家和地区，我们的产品质量还是深受老外的肯定和喜欢。
但是23年来，我做鞋子只有一件事情，那就是贴牌和代工，这和中国改革开放以来，千千万万的三来一补传统外贸一样，靠着国外客户的订单赚取微博的利润。国外订单量大，你的日子会不错，假如订单量减少或者其中一两个大客户对价格不满意转单，那么危机随时而来。
我们曾今就因为有1个单子，报价相差2美分，客户直接将订单转走。老外是讲究实用主义，尤其美国人更加的现实。人家不管你之前做了多少准备，只要价格不在范围内，不下单是必然的。
货款账期是外贸人另外一个痛。我曾今的老东家，韩国公司代理了一个美国国际品牌，对方的欠账金额超过了100W美金。后来，因为销售不顺，美国公司宣布破产倒闭，供应商的货款一分钱都没有拿到。虽然去美国打官司，可是，老美的律师最喜欢打官司了，一场官司打下来，肯定得让你破产。我们合作的苏州工厂最后因为直接缺乏现金流，只能宣布倒闭。50多亩土地被政府收走，而一年后，该地块又因为拆迁，土地被政府征收。收到大几千万的地款，因为这一笔坏账，工厂没有了，土地也没有了。真的是竹篮打水一场空。
外贸做大了，必须要账期，而账期却让很多供应商饮鸩止渴。很可能多米诺骨牌倒下，成为接盘侠只是时间问题。
今年新冠病毒的突然来袭，对外贸的打击和影响是非常大，尤其是3月到6月，每天收到的邮件不是客户要求取消订单，就是暂停订单的坏消息。整个3月份，订单取消了50%，而之后的几个月，订单干脆就归零。
房租要交，工资要发，没有收入来源，顿时生活陷入了焦虑之中，未来几个月根本看不到希望。在坐的各位，这期间你们有焦虑吗？你们困惑吗？
随着疫情的国际化蔓延，外贸人集体转做防疫物资，比如口罩，洗手液等。我们公司在3月26号成为首批加拿大政府，加拿大卫生部授权的口罩供应商。
防疫物资赚钱来的快，去的也快。这是机会主义赚钱，外面的坑实在太多了，稍微不适，必掉坑里面。即使我们持有金子招牌，赚钱也好难。
因此拥有一个自己的品牌，是我心中挥之不去的梦想。但是却一直不敢去做的。为什么？
做品牌需要钱，需要很多钱，而且时间久，见效慢，成功概率又非常的低，这是所有告诉你做品牌的人给你的回答。
契机和机会，往往诞生在最坏的时候！
微信群里，看到覃杰的品牌孵化营开班，我仿佛看到了黑暗中的灯光，沙漠中的绿洲。就毫不犹豫的报名参加，每天早七点连续7天的课程让我对个人品牌有了深入感知，茅塞顿开，同时也坚定了我做品牌的决心。
只要我们花时间，下足功夫，做品牌，做个人品牌，可能并没有想象中的那么难。
11月21日，周六下午，007 上海见面会，在自我介绍环节，覃杰问我，“肖建大哥，我想向你买一双鞋子”我说：“我做的全部是外贸，没有内贸。”覃杰又问我，“肖建大哥是否有自己的品牌呢？”我说：“自己没有品牌，谈话显得非常的尴尬。”。覃杰第三次问我：“要不要创立一个自己的品牌呢”，我说：“当然愿意，能有老大给我取品牌名字，那是太好不过的好事情了。”
老大结合我的个人特征，鞋子专家，23年鞋业经验，良好的供应商体系，写了700多篇文章，日更430天，跑步3个上海到北京的距离 ，是一个长期主义者等特征。想到了一个绝好的名字，下足功夫，横空出世了。
今天，没有几个人知道下足功夫，但是我相信未来几年，这会是一个知名品牌。
下足功夫，第一个与007会员一起共创的品牌
此后，我们不到一周的时间设计了下足功夫的商标，
注册了下足功夫（上海）实业有限公司，并设计了第一款与007联名的户外登山鞋，今天，这款鞋子作为赞助免费送给所有获得21公里长征路奖励的007战友们。
自从下足功夫，我每天都要和不同的人说下足功夫，谈论下足功夫的想法，未来，甚至，我还找到了一个投资人。一个与我有这共同价值爱好的年轻人。
战友们将是下足功夫的第一批用户，期待战友们能给我们多提出建议和反馈，让我们来改进产品的舒适度，提升质量，售后服务等。
下足功夫秉承匠心工艺，科技创新，坚持不懈不出局，长期主义的长征精神，打磨更好的产品体验，服务客户。
匠心：对产品精益求精
创新：科技武装产品
坚持不懈：不出局精神，长期主义。
我也希望未来更多的007战友一起和下足功夫有更多交集，更多互动，给予下足功夫更多建议。希望看到大家穿着下足功夫的鞋子，快乐的行走天下。
再次感谢大家对下足功夫的支持和信任！
请大家记住我，穿下足功夫，行走天下.
伯温运筹，下足功夫！
专注鞋子开发和贸易23年，亲自做过耐克，阿迪达斯，万斯等10多个品牌，产品出口美国欧洲澳洲日本等100多个国家！
每天坚持阅读写作，已经跑步了3个上海到北京的距离！是一名长期主义者！
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