讲演要点

李老师昨晚讲演要点一：

1，分享是最好的销售；

2，一家公司成功的三个维度：好产品（自己研发/代理经销合作）；团队（内部/外部）；卖掉它；

3，金钱的背后是能力，能力是大量刻意练习的结果；

4，做一件事情是否高尚不在于是否赚他钱，而是是否能帮到他；

5，心怀爱心，分享时就没有障碍；

6，你的客户都在竞争对手那里；

7，营销的本质就是教育，先教育、后交易；

8，只有被别人成交才能成交别人；

9，成交的核心是信任；

10，客户因为痛苦/好处而购买，前者是后者的16倍；

11，了解客户的痛苦是成交的关键；

12，与其激励他造船，不如激发他对大海的渴望；

13，医生能够解决病人的痛苦，你们就是客户的医生；

14，自己了解产品之后站在客户角度考虑，对症下药；

15，90天践行就是打卡/监督/社群概念；

16，比学习内容本身更重要的是和谁一起学习；17，找到见证/客户体验；

18，人生的改变往往是一句话/一个概念；

19，易效能的亮点：高效自动化/真实有效的各种类型的客户见证；

20，销售背后的逻辑：你自己做到是最强见证；

21，先相信后看到；

22，相信-信念-信仰，做到信仰不成功都难；

23，产品是工具/链接，资源整合，未来产生不可估量的价值。

李老师昨晚讲演要点二：

1，行为决定结果，行为的背后是思维；

2，时间管理改变的是思维-行为-结果；

3，知道的人多，做的人少，持续做的人更少；

4，成交是一个系统工程，环环相扣，步步为赢；

5，产品的五次生命：

A，原始生命

B，进化生命（品牌价值，没有定位就没有地位，找到领导品牌合作）；

C，塑造价值（《话术赢销》-营销就是把话说出去，把钱收回来，卖的是对顾客的好处/改变）

D，见证/口碑价值（信任的传递，客户体验/分享机制）

E，事业价值（合伙人赋予的，可以度己达人）

6，建立对产品的信仰：认真听课-了解-践行；

7，賣—士，四，贝，多次教育；

8，绝对成交的十大步骤：

一：事前准备：

A，成功心态的准备；

B，认同公司的准备；

C，广泛知识的准备；

D，复习产品的优点，列出产品的10大优势；

E，给自己设定目标

*一个大成交是无数小成交组成的-分段思维，每段做到极致，成交就是结果；

*漏斗理论：开始要有足够多的源头，足够大的流量，流量是一切生意的本质；

*可以把钱送给电视台打广告，更可以买课程送给客户；

*专职-专心-专注；

二：让自己的状态达到巅峰；

三：与顾客建立信任感；

四：了解顾客的自然需求和渴望；

五：

六：做竞争对手分析；

七：解除反对意见；

八：成交；

九：请顾客转介绍（最佳时机是顾客买单的那一刻）

十：做好服务（因爱成交，成交是开始不是结束，服务是做好的成交）

推荐书籍：

《会议营销宝典》

《离开你，公司怎么管》

《话术赢销》