供应商评估

一 供应商变更的原因

供应链合作中与供应商的合作并非是一成不变的，供应商关系因为各种因素会发生改变。
可能考虑的因素有如下：
1.考虑公司长期响应或者降低成本的战略，需要更换更合适的供应商
2.当前供应商的产品交付质量无法达到预期，需要更换供应商
3.客户需求发生变更，产品的供应商也随着发生变动
4.供应商的利益关系发生变更，终止客户关系合作
5.政策或者文化差异导致价值观、合作理念无法相容
6.供应商交期无法保证交付的及时性，流程管控无法得到有效合理解决，需要更换供应商
7.新产品需求的驱动，有新物料和供应商的生产需求

寻求新的供应商，需要进行市场的长久测试和调查，评估潜在的供应商满足自己在各方面的需求实现合作，往往供应商评估的时间就是确定潜在供应商列表的时候进行开展。

供应商评估往往是一件耗时耗力耗财的工程，原因在于评估过程涉及到整个评估模型和有效模型的设计；同时也需要投入专业的人力团队参与调查和分析；针对供应商的特殊需求，甚至涉及到大量时间的实地多方调查，保证供应商的资质符合要求。

二 供应商评估内容

供应商的评估内容，往往和购方组织的本身需求有关，并非评估内容是一成不变的，往往进行潜在供应商的评估，会从如下10个角度进行考虑：

供应商评估的内容.png

1.财务能力
评估供应商的财务状况，了解供应商的盈利能力和偿还能力，资产价值、市场份额、债务情况情况，并评估近3-5年的营业额、利润关系。供应商健康的财务状况，可以保证良性的供应和交付，也可以避免因财务不确定性带来的购销损失风险。
2.保险能力
保险能力可以保证因突发情况带来的风险转移，可以考虑供应商提供的保险类型和保险索赔金额覆盖值。
保险类型一般有如下场景
公众形象保险，因为供应商原因导致公众形象受到损害的赔偿（比如酸菜供应商对方便面厂商的影响损失）
雇主责任保险，因雇主原因导致员工受伤或生病的的赔偿费用
产品责任保险，因供应商提供的产品造成的损害和影响而承担的损失和法律责任
专业赔偿保险，因企业或者服务疏忽犯错，对客户带来损失和损耗引起的赔偿
董事和高级人员责任保险，针对高级人员涉嫌违法行为带来的赔偿，包括违约、不正当交易等
3.生产管控能力
即对供应商生产能力进行评估，此评估内容主要保证当前和未来长期的增长需求
评估内容可考虑厂商的机器健康程度、可利用的资源容量占比、工厂设备布局情况、厂房管理水平、生产自动化和数字化状态、设备维护和故障维修频率
4.质量管理
质量管理影响上游企业的生产质量和产品交付质量，因此需要重点考虑和管控
评估时需要考虑，供应商对质量管理理念的了解程度；对产品测试和检验的程序流程与标准；对品控的统计控制方法；供应商如何保证对本组织的交付需求标准；是否考虑售后的服务以及售后的响应速度与服务水平。可以要求供应商提供相关质量认证文件、实际生产基地考察和样品检测等方式评估质量控制能力。
5.健康安全政策
供应商的健康安全政策，保证企业员工的良好素质和身心发展。主要考虑的内容有，供应商的健康和安全政策有哪些，涉及到员工的福利条款，相关负责人的姓名和职务，在企业内部如何进行宣导健康政策的细节，是否有历史人员管理不善或因健康原因的起诉纠纷案例。
6.环境管理
供应商的产品生产需要满足环境政策指导方针，并符合相关程序和标准。
需要考虑供应商的产品生命周期成本情况；产品的使用和进一步加工是否可以带来能源节约效；，供应商为减少环境污染，对废物处理和回收处置做了哪些工作和设置；原材料的生产是否考虑可再生资源的利用
7.合同执行情况
买家需要尽可能考虑供应商的现有合同签约和履行状况。包括当前供应商的合作客户有哪些；是否有存在过合同纠纷；供应商投标考虑的渠道和范围有哪些；确认因为合同履行原因带来的赔偿范围；涉及到合同执行相关的关键绩效指标有哪些
8.人力资源情况
了解供应商的组织架构和人员结构，识别对应供应商规模，对合同负责的关键人员，如果合同供应商是跨国公司，需要了解谁会执行CEO的报告。
9.供应链管理能力
供应商的本身供应管理能力，会影响到上下游的供应链稳定性。主要考虑的内容有对方是否有完善的采购职能；供应商的供应链职能是如何整合的；内部供应链绩效管理如何负责保证，供应商供应链的成本管理如何管控，采购风险如何做管控和环节；供应商的供货周期、库存能力和交货可靠性等，可以考虑历史供货记录和客户评价反馈来评估。
10.合同分包
供应商的分包程度会对合同履约能力有很大的性质，在评估时需要考虑当前的合同是否会有分包的场景，分包的范围和产品价值性质是如何，如何进行分包商的人名，怎样保证统一的术语和条件等。

三 供应商核准

评估后的供应商往往会进行划分，主要的供应商包括：
合作伙伴关系：与供应商建立一对一的合作关系
首选供应商：某一产品或服务按照协议商定好
批准供应商：提供的其中一个或多个产品服务被评估为满意的供应商
确认的供应商：供应商提供的产品因买方产品或生产特别需求被接受，但是不会被长期需求和合作
一次性供应商：往往在交易完成后，供应商会被关闭

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