紫青牛网络随笔:会员模式锁客2022年12月18日
01、今天在阳台山地铁站出口,发现一个喇叭一直在重复的播放着:“矿泉水2.5元一瓶,扫码自取”。我想了一下,这个是无人值守卖水的,节省人力资源。没有看到有人购买。
我就到了前面的小店买了一瓶,同样的水,小店卖3元。
之前看到过,无人值守卖小玩具的,围观和购买的人比较多。他放了个人收款码十个人微信二维码,有的人买了,贴了广告标语引导加了他微信。他就在朋友圈里面收会员费的模式,以成本价卖水果。
这种赚会员费,帮人采购产品。容易锁定客户。
02、为什么说会员模式可以锁定重复消费?
有一次去理发店理,理一次40元。理发完了店长和我说,如果你办我们的会员卡充值100元,首次理发免费。充值的余额每次理可以抵扣10元。我想反正头发每个月都要理,而且理的不错,当然也有占小便宜的心理。我就办了一张。
奇怪的是,每次头发长长了我就想起那张会员卡。你看可以重复消费,直接锁定了客户。
03、会员模式可以裂变大家都挣钱。
2019年的时候付费99元,进入了一个课程的学习群,学习十四天后,觉得课程含金量很高,就付费升级会员。
升级会员之后,他们就给了我分销权限,只要是你招收的会员90%的利润归我,只需要给他们10%的成本价格就可以。
这种方式对于线上没有项目的我,当然是个好机会。他这种模式可以快速裂变更多会员。课程好,分成高,大家有钱赚,当然也愿意推广,后端服务他们全部对接完成。
网友评论