陈兜：营销框架的威力

这些天，我建立了自己的合伙人群。并给合伙人提供一次免费咨询策划服务。

主要是针对他们现在正在做的项目中遇到的营销困境，做一次诊断并提供一个完整的解决方案。

因此收到了很多合伙人的反馈。其中我就发现很多合伙人都有一个共同的问题：不重视流程，甚至没有流程的概念。

很多朋友做生意，就是一锤子买卖，买完就拉倒。

用户如果重复消费那当然是最好。如果没有，那这辈子跟这个用户就都没有关系了。所以他们永远在开发新客户。又累又不赚钱。

其实归结于一点——没有营销框架。

框架包含很多内容，这里我提炼两个最核心的关键词：

1、流程

流程是框架的一部分。良好的流程设计能让用户像走楼梯一样，让用户自然而然的被成交。另外，良好的流程设计一定要建立被动营销的基础上。

比如，我有公众号，免费微信群，合伙人微信群。

很多朋友看了我的公众号文章，如果感觉对他们有益，很自然就会加入我的免费群。

我的免费群也会不定期提供价值，自然有很多朋友愿意付费加入合伙人群。

在合伙人群能收获更大的价值，并且我提供了很多高利润的变现方式，合伙人加入之后可以直接操作，马上获得收益。

后期我还会对接更多的资源丰富合伙人的收益。

这就是一个简单流程，并且都是用户主动找我，即被动营销。

2、闭环

闭环同样相当关键。

你的营销框架必须打造闭环，否则无法自动生发裂变。你也阿会越做越累。

大玩家传媒的刘沐真老师对于目标设定说过一句很到位的话：每一个目标都是为了推动下一个目标服务的。这句话同样适用于营销框架的设计。

比如现在直销行业都是都普遍采用的层级代理就是一种闭环。

客户可以消费一定金额的产品，自动获得会员资格。

然后，会员可以邀请他人进行同样的消费，进而让被邀请人也获得会员资格，获得会员资格后，可以享受相应折扣。

并且设定层级明晰的会员头衔制度。不同头衔的人可享受不同的折扣。

这样，会员即可自己消费，为直销公司创造利润，也可以邀请别人加入，被邀请加入的人也会重复同样的动作，市场自动裂变，这就是闭环。

这就是框架的威力，希望你也有。

我是陈兜，独立网络营销人，错别字是我的性别。以后的文章中我会分享更多关于财富体系。欢迎关注我的微信公众号：营销船长（微信号yxcz68），学习更多营销和创业的干货！