听书《畅销的原理》

今天在得到APP上听了《畅销的原理》这本书，它是从心里角度来讲营销是如何刺激人们进行选择做出决定的

营销的本质

营销的本质是让事情变得直观，让人们轻易地可以买你的产品。

商家进行音效的时候，不应该从消费者的需求出发树立品牌，而是通过影响消费者的选择来进行营销。

影响消费者选择的几个步骤

• 1.成为消费者的老熟人
  • 首先要让消费者知道有你的存在，比如说“今年过节不收礼，收礼只收xxx”，“恒源x，羊羊羊”……
  • 在消费者对你有一定印象之后，可以适当的给一些概率性的小惊喜，延长消费者对你的好感
• 2.营造缺失感
  • 从心理上来讲，人类是厌恶失去，而且喜欢不确定的拥有的，并且会高估自己拥有的东西
  • 厌恶失去。比如说，玩具平常也不见你玩儿，但是别人要借过去玩儿的时候，你心里就百般不愿意。再比如说，买了一堆东西，搁在那儿也不用，但就是舍不得扔。再比如，打客服电话，怎么打都打不通，会觉得这个东西很火爆的感觉，在心理上觉得这个东西很稀少
  • 高估自己拥有的东西。比如说，就是觉得自己的模型比其他人高级，觉得自己比别人有品位
  • 商家搞得一些活动，比如积分一年之后清零，就是利用了消费者“厌恶失去”的心里
• 3.简单便利
  • 在行动上使消费者便利
  • 在精神上使消费者愉悦
• 4.时间的力量
  • 从人类的记忆来讲，往往对第一个和最后一个印象很深
  • 最后一步要做好。最后一个往往还有一个弥留效应，比如说在高架上遇到了同样多的红色车和蓝色车，但如果下高架遇到的最后一辆车是蓝色的，就会觉的蓝色车比红色车多。
• 人们更喜欢可以满足的短期目标
  • 有一项实验，现在拿50块钱和几天之后拿100块钱，人们更倾向于现在就拿到50块钱