林文正姿笔培训第五课，如何线下引流发掘市场

大家晚上好

大家都知道。随着互联网的发展，传统行业的并没有以前这么好做，老板们就会想到别的赚钱的途径，那么这个时候如果我们去找到它们无疑是给他们带来福音。

通过前四天培训，我们了解了产品知识如何打造咱们的微商里面朋友圈。微信销售成交秘籍。线上引流方法，那么接下来呢，今天就为大家讲解如何线下引流发展团队。

这几天看到咱们的新伙伴们出单不断。同样的线下市场也是火爆，只要我们把产品带着走出去，都会有收获，都会成交。不管是零售还是招到代理。

线下整合之所以放在最后一讲。是因为他需要我们把前面四节课的内容熟练掌握做起来才会得心应手。

不管我们去什么地方做线下都需要做一些准备工作。

准备工作:熟悉产品知识以及公司代理制度，带着产品，宣传资料，穿着精神，带着自信

接下来就谈一谈，我们去哪里做如何做线下市场。

一、眼镜店，视力矫正中心

1、眼镜店

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眼镜店看似与咱们林老师正姿护眼笔冲突，实际上是与他们产品的一个互补。

当我们进入眼镜店后，首先不是推我们的产品。这样的话往往是谈不来的，而是要找一个切入点。

这个切入点就是眼镜是卖给已经近视了的孩子。而那些假性近视的孩子，他不需要配眼镜，那么这个时候眼镜店就会流失一批客户。这批客户怎么能让她在眼睛店成交呢。

咱们的林文正姿护眼笔可以弥补眼睛店这方面的缺失，形成一个互补。

那么这个时候我们就非常轻松的，能够给眼睛店谈成合作，谈下代理。

2、视力矫正中心

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大家都知道近几年来随着孩子近视率越来越高，视力校正中心以雨后春笋般的速度发。

我曾经了解过身边的一个孩子，他接受~确立～校正中心的治疗。一个疗程下来，差不多一万块钱左右。

如此昂贵的一个治疗费用，对于一个普通的家庭来说，也是比较昂贵的一笔开支。

是说进行了实地校正之后，你的视力会快速恢复的，如果后期书写坐姿不正确，很容易再次的度数加深。

就这一点跟视力校正中心去谈合作很容易谈下来。因为咱们的产品是辅助治疗我们这样去沟通很容易达成共识，成交代理。

二、培训机构、学校

1、学校

你孩子最直接接触的除了我们家长之外就是培训班跟学校了。

权威机构进行调研，孩子患上近视百分之八十是因为坐姿不良现给大家看几张图片。

老师，每天看到眼里，但是每节课只有四十五分钟不能把时间都浪费在不断的提醒上面。所以咱们的林文正姿笔可以解决这个问题。

你们可以带着产品及宣传资料去学校。找老师去演示咱们的产品，老师看到后会立刻爱上我们的产品。

要让他看到这个产品。是真真正正的为孩子着想的事，真的是一款健康的大爱的产品能够解决小朋友的坐姿不良问题。

你们不能以一个销售者的身份去给老师推这款产品，而是以一个分享的身份。去给老师据介绍这款正姿护眼笔。

2、培训机构

培训机构跟学校的不同点在于，培训机构他是一个盈利性的。

培训机构最担心的是生源，我们就这一点就可以跟他达成合作。

第一，打出广告: 预交下学期的学费送正姿笔一套，吸引生源。也留住了他们的已有的学生，吸引家长。把我们正姿笔的功能写在下面是很有吸引力的。

第二，凡是报名下学期的午托和晚托班都可以送正姿笔一套。

下学期开学跟。培训机构一起去递推吸引生源打出广告免费试用正姿笔。留下家长和孩子的信息，可以找我家的动态信息，下学期要不要参加五托和晚托。

三、文具店、书店

1、文具店

文具店是很容易达成合作的，因为他那地方是卖文具的卖笔的地方。

孩子是要写字的，既然都是要写字为什么不买一款可以预防近视的笔呢。

大文具店的老板看到咱们产品的演示。会很感兴趣，因为咱们的产品是立竿见影的效果，所以说很容易给我们达成合作，成为代理。

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2、书店

大家都知道现在的书店不是纯粹的书店里面也可以卖文具卖电子产品。比如说点读机啦，等等。

咱们的黎明正姿护眼笔也是高端大气上档次的。产品摆在书店里也会吸引很多孩子的木瓜给他们带来另一项收入，他们不会有任何损失。

四、除了实体店，任何有人在的地方都是可以销售的

分享，现场小孩子试用视频

走哪都可以分享到哪[强][强][强]

大家看一下，这是前段时间代理们一起去线下做地推的时候，一个情形。

因为我们这个地方的话，现在进入梅雨季节了吗，雨量比较多比较大。

但是，并没有影响到咱们代理去做地推阿，也没有影响到客户的一个购买热情。

那么做地推的时候呢，我们也做些准备就跟我们去做实体店又不一样了。

做地推跟跑实体店它的一个形式，又是不一样了，一些准备工作也不一样。

坐地推的时候，我们需要准备桌椅，这个桌子呢，我们可以在网上订购。包括一些宣传单页，咱们的产品小礼品。还有一个小蜜蜂，就是说一个小喇叭蚂蚁似的。

做地推的时候，最好是咱们有同城代理一起。这样的话。有的小伙伴可以去。发宣传单页，把咱们的一个准确的客户群体拉到咱们的一个他们摊位上面。然后进行试笔，只要小朋友能试笔了，那么成交就已经成家一半了。

下面我给大家发一些，小礼品的购买到一些淘宝网站吧。

（扫街小礼品）

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如果晚上地推的话，我建议大家准备一个充电式的台灯啊，不要那种排插式的不方便。

一起地区的时候大家一定要分工明确。不能说你拉过来的一个客户对吧，你就在那站着不动了，不是这样子的。一定是说呃，咱们的所有的代理都可以去把传单发给我们精准客户手里，然后把这个精准客户带到我们摊位旁边让她来试笔。团队里面有由一个人负责这个小朋友试笔，一起讲解就可以了，如果大家都围在一块儿说啊，这是我的客户。那这样的话效果不会很好，而且会影响是笔的家长一个心情，他的一个情绪。

如果，在地推的时候。因为地推的话，我们是针对零售客户比较居多，如果这个时候有人说啊，你的产品太贵了，我不想去购买，那么这个时候咱们要观察一下他是不是一个宝妈，如果他是一个宝妈，只是在家带孩子的话。那么咱们就可以跟他讲。这个产品的话，除了咱们零售价之外，在可以成为代理，因为这个产品是刚需产品，每个孩子都可以用的到。这个时候在慢慢的吧，把他的意识，由一个消费者的意识转换转变成一个代理的意识。

那这个时候咱是不是把一个客户就直接转变成了一个代理呢。

那同一个地方去地推的时候，切记不是只去一次。那么就跟打游击战是一样了，别人就会不相信我们。

所以同一个地方，我们可以连续去。比方说，我今天去一个市民广场，那么我今天去。今天因为现在放假了吗，小朋友比较多，我今天去那，明天我继续去可以连续去一个礼拜。让他们那边的人呢，熟悉我们知道我们。不是一个打游击的。而是一个实实在在做事情呢。

本来线下市场的话。尤其是我们这种地推式的。家长刚开始他都不会太相信的，如果我们只去了一次两次。那么他们就会认为我们的产品是假的，我们所谓的有时候也是假的。因为你做了一次就走了，他找不到你人了对不对，那我们连续去的话，他们又觉得。这个产品真的是很好的一个产品，也是一个很好的售后。他可能刚开始用。第一天可能有人去买去吧，刚才用，问题那第二天去找你的时候发现你不在那儿了，那是不是他们觉得是骗人的呢。

那么我们要是连续去一个地方的话，那么这些家长的一些疑虑就全部打消。给他们吃了一颗定心丸，加上我们的一个良好的服务，一个很好的一个售后。加上我们产品就是这么好的一款产品立竿见影的效果，是家长一定帮我们口碑相传。

视频，这个小女孩呢，她们来过两次，第一次也是跟他爸爸妈妈过来的。然后试了一下笔，妈妈当时想买但是后来犹犹豫了一下就没有买。然后我们。当天就走了，隔了一天。因为那天下雨没有出摊。隔了一天，我们又过去。妈妈又讲了，他说我回去想了一下这个笔确实也好啊，再说他还有小男孩儿嘛，应该是他侄子。俩孩子都一起去试笔了，他觉得这款产品确实非常好，然后就买了两套这款产品。

晚上地推的话，我建议大家不要带着我们的海报了，我觉得那个海报效果并不好。

也就是我们的那个一易拉宝建议不用带。

我做我晚上做地推的话。带一拉宝别人是不是看的，因为晚上了吗，你首先你光线不是很好，那么你如果只是把它放在旁边。答案是我们大家围在一块儿的时候你那个在放在旁边的话大家就是脚都插不进去了，是不是。

相反的，你是随身带的小蜜蜂的话效果就不一样了，你的声音，首先你把大家吸引过来啦。

这个呢，是我们当天在少年宫门口地区的时候。遇到一个台湾台湾女人他给他的阿女儿买的一套产品。

他女儿试过之后效果非常非常好，但是呢，他不是我们同城的他是我们临边城市的。那个这个时候怎么办呢，他就担心一个售后第二，担心这个产品用完之后。阿笔芯怎么办。

售后问题当然不用担心了，大家都会都知道咱们有一个严格的售后服务对吧，有一个完善的一个售后服务系统那么比新的明杰，所以这就牵扯到一个配件。大家去坐地推的时候。一定要随身带一些配件出去。如果能够遇到非同城的话，那个时候咱们可以顺便销售一出去咱们的一个配件笔芯。

这是讲到一些成交了的那如果要是遇到一些不能立马成交的话，我们可以进行一个扫码送礼品的服务。

夏天来了吗，那有些人就会想，哎呀我要送扇子啊，我建议大家不用送扇子，因为很多，就是一些扫码的，或者是一些。就是搞。介绍活动的那些商家他们是免费送，扇子的。如果我们让扫码送扇子，有些客户是不不同意的，他说别人都是免费的，为什么要扫码呢，是不是。

那么我们白天做地推的时候送的礼物，最好是能够接近小朋友的，比如尺子啦。

这些气球风车之类的，等等。

晚上小马扫码的话，建议准备些发光的一些玩具，比方说发光戒指啊，发光的那个头箍啊，发光气球啊，等等。

接近孩子们喜欢的去扫码

根据不同的场合，我们就是提供不同的一个玩具，这样的话会更加吸引小朋友的眼球，那小朋友喜欢上这个产品之后。那如果他妈妈呃，就是不想给她买，那他喜欢这个东西，但是又喜欢我们的产品，这个时候就可以建议他们扫码。先关注一下我们的产品。换个时间呃，然后因为我们不是一次不是只去一次嘛，可能还会去第二次。第二次的时候，他通过这这两天的观察你的朋友圈，那么他就会很对你的产品很感兴趣，没感兴趣的时候可能就为了让孩子再次使用再次使用之后，百分之八十都会成交的。

所以我们又回到之前讲的了，就是说要把我们的朋友圈打造好。那因为孩子的家长回去之后他可能就会关注你的朋友圈是不是。

咱们林文正姿笔确实是一款非常好的一款产品。

没有任何一款产品可以做到走到哪销售到哪，而我们的产品却可以做到。

也没有任何一款产品它的效果是立竿见影的。

内衣不能试吧，私护不能试吧，面膜不会立马见效吧，化妆品不会抹上就好吧！而我们林文正姿护眼笔会，三秒见效[强][强][强]

小伙伴们，张开嘴，迈开腿，卸下一片火爆。

好了，今晚的课程到此结束，感谢大家的聆听，期待再高级别的群里与大家相见。

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