原文：《我的销售概念与方法论》
一、文章概要
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作者大学毕业后，因为没学会会计，去做了没门槛的销售；
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最初的时候，管它是什么东西，能卖出去的才是好东西；
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后来开始有主动选择，找利润高的东西卖，（哪里不够透明，哪里就可能有高利润），卖鼠标垫的时候，让贵又丑的来衬托好看的高利润货；
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只卖贵的东西，时间精力有限，卖便宜的不划算
相比之下，从维系客户成本的角度，“薄利多销”的一个前提“那东西质量恒定到客户维系成本极低才行。”
尝试，尽量，只卖贵的东西
只关注价格的人事儿特别多，性格上基本都是纠结的，作者不跟这样的人来往。
自己只卖贵得离谱的机箱；
卖贵的东西，其实是反向筛选顾客；
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卖贵的东西，其实只有一个负担，要真好。
例子，召回电源假冒的产品，给顾客摆宴道歉 -
卖贵的东西出了问题了，就算顾客知道不是你的错，自己也难受。
于是去了新东方，开始卖自己的东西，长销书《TOEFL 核心词汇 21 天突破》和《TOEFL 高分作文》
这么多年来，没有进一步维护，促销，宣传，销量却稳步攀升 -
“把东西做到真好，直至最好，其实是最省心、最省时的方法论。”
陶华碧的老干妈就是个例子
做出来好东西也是一种，不用再做坏人；
“做出最好的东西，不是不讲理，而是不用讲理了”苹果就是好，就算它有很多不可理喻的地方 -
最后也最重要的，“把客户真的当作好朋友”
相比酒肉朋友，顾客是用钱和行动支持你的人 -
把东西做到最好会有光环效应
第二本书《TOEFL 高分作文》工作量比第一本书更小，售价更高，却销量更大；而且出版社也很卖力，
不过光环也是会毁人的，比如苹果的“Apple Watch”，要想尽办法做更好的东西。
二、特别吸引我的句子
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在起点上，每个人都一样，其实是没多少选择的，其实大多只能是被动状态麽，这很正常。
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几乎所有的讲述销售技巧书籍都是烂书，因为它们就是想让读者变成有意无意的骗子
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不要跟性格纠结的人来往，他们是别人的“重力加速度”，而且他们特别理直气壮，正着理直气壮，反着还理直气壮
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那些买了东西之后就不见了，从来没有来找过你的客户其实是真正的优质客户，要主动联络他们，要认真对待他们，和这样的人做朋友才对。
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（《TOEFL 核心词汇 21 天突破》）其它细节上，还有
所有的例句都来自于真实试题；
打乱 A~Z 的呆板排序，每个列表里都是 A~Z；
尽量重复使用例句，即，最好一个例句里有一个以上本书中讲解的生词，而后不同的生词使用相同的例句，降低阅读压力，提高重复次数…… -
那些酒肉朋友，那些平日里跟你热闹的人，绝大多数都是靠不住的。
三、个人思考（不局限于文章内容）
差别挺大的，大多数销售书在老师眼里就是教大家骗人的
而在绝大多数人角度，销售本来就是骗人的。
真诚的销售往往需要有优质的产品作为支撑~事实上，好的产品本身并不需要过分追求销售也能卖得很好，于是也就没必要不真诚了。
而之所以市场上充满了有意无意的欺骗行为，原因在于东西未必是好东西，只卖出去是必须的，于是，欺骗技俩反而成了真正的刚需……
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