有这样一则小故事：

小和尚问方丈：“师父，我可以在念佛的时候抽烟吗？”方丈非常生气，并大声训斥道：“不行，念佛怎么能抽烟呢！”

另一个小和尚问方丈：“师父，我可以在抽烟的时候念佛吗？”方丈满脸欣慰地说道：“当然，佛经是无论什么时候都可以念的！”

故事中，两个小和尚表达了相同的意思，却得到不同的回答。

生活中，我们也会遇到这种情况，比如面对面试官的提问回答的一塌糊涂而错失工作机会；出去见客户，无法清晰地表达而错失签约机会；站在三尺讲台，课程内容都讲了，但台下反响平平。

到底该如何说话别人才愿意听，如何说话才能让别人理解你说话的内容，如何让说话变成一件简单的事情，都可以从这本叫做《疯讲》的书中找到答案。

本书作者厚朴，是资深职业演说培训师，累计开展讲师培训达1000余场次，曾荣获联想集团IDEA营销大赛冠军。

本书通过国内外大量的经典案例和作者亲身实践，对不同场景，如何演说进行了深度剖析和诠释。并且对演说中可能会遇到的突发状况提出了应对技巧。

所以，你做好准备了吗？这篇文章将带你探索说话的奥秘，教会你如何说话能够让人愿意倾听，并成功被你说服。

一、掌握正确演说结构，告别无人听的尴尬

很多人讲话时他人不愿意听，听又听不懂，往往不是因为讲的内容不精彩，而是“结构”有问题。

比如，我们去听一个专业医生的讲座。他上来就说，各位朋友你们好，我今天要讲的主题是“小儿积食咳嗽怎么办？”。今天的内容主要分为三部分，分别为为什么积食会导致咳嗽、怎么判断积食咳嗽、如何处理？

第一部分，一....二...三...

第二部分，一....二...三...

第三部分，一....二...三...

今天的内容就到这里了，我们再来回顾一下。

如果你听的是这样的讲座，你会有兴趣从头听到尾吗？

这样的演说之所以不吸引人，是因为他的演说结构不够好。

《疯讲》中说：你要把你的演说当作带领听众进行一次精彩的“探索旅行”，并巧妙地设计你的“航行路线”。

我们要做的，是引领听众，带着他进入我们的演说，而不是一味地灌输，让他吸收不进任何内容。

演说通常分为四个部分：开头、简要、中间、结尾。

开头犹如导火索，在开始演讲时，你要成功点燃导火索，点燃听众的激情，让他们愿意倾听你接下来要说的内容。

简要犹如指南针，当你在开头成功吸引听众注意后，你要明确告诉你的听众，接下来你将述说哪些内容，将用多长时间，将采取什么方式进行互动。这样听众也会内心踏实，不然他们像在茫茫大海中一样找不到方向，内心不安。

中间犹如百宝箱，当你讲到中间时，如何让听众不感到乏味而失去兴趣，你要做的就是将主题内容打造的丰富多彩，让听众感觉，有趣有料，有收获。

结尾犹如信号灯，即使你之前演讲都很成功，如果结尾没有结好，那也将功亏一篑。很多人喜欢用互动问答的方式作为结尾，如果没有人与你互动，结尾就会冷场，所以，请不要用“互动问答”来作为结尾。

演讲的四个部分，每一个部分都十分重要，我们在设计演讲内容时，一定要遵守这样的结构：开头引爆“导火索”，听众想听什么我们就说什么；调动听众的情绪——设置“指南针”；安抚听众情绪，让听众心中有数——打开“百宝箱”；带给听众源源不断的惊喜，让听众有收获；——点亮“信号灯”，让听众回味无穷。

英国作家丹尼尔在《女王的阿卡迪亚》中说到：“人是任性的动物，只能诱导，不能强迫。”

听众不喜欢被人强制的灌输内容，他们更喜欢自己去探索。作为演说者要引导听众跟着你的脚步进行探索。

掌握演讲结构后，可以让听众愿意听你讲话，掌握搭桥方式，更易点燃听众热情。

二、学会巧妙搭桥方法，激发听众的热情

何为“搭桥”？书中的解释是：巧妙地运用素材将你要讲的新知识与听众已有的知识联系起来，从而帮助他们更好地理解新知识，在教育心理学上称为“搭桥法”。

简单解释就是，把已经掌握的知识，用素材案例、生动比喻、互动游戏等方式与未掌握的新知识联系起来，从而掌握新知识的过程。

比如：物理老师说“桌子会对放在桌子上的书施加压力”。乍一听这句话可能并不理解什么意思。我们换种说法试试：

首先，老师说：“弹簧会对放在弹簧上的书施加压力”这里很好理解吧。

然后，老师说：“泡沫会对放在泡沫上的书施加压力”这个概念也可以很好的理解。

最后老师说：“桌子会对放在桌子上的书施加压力”，这时，你对这个概念就能够理解了吧。

当生硬的给一个人灌输新知识的时候，这个人是很难理解的，如果可以利用他的已有知识，循序渐进的深入，他就会理解这个知识。

《疯讲》中说：“搭桥法的核心在于找到与听众建立联系的桥——素材，并且巧妙地使用这些素材。”

搭桥的素材可以多种多样，可以是趣味故事、典型案例、情景演绎、实证试验等等。素材没有好坏之分，只要他能够帮助理解新知识那就是合适的素材。

演讲亦然，如果你只是一味的灌输枯燥乏味的知识，听众是不愿意听的。如果你可以采取搭桥法，循序渐进、娓娓道来，那么你的演讲就不会那么无趣，听众也会跟着你的节奏走。

三、塑造自身完美形象，提升演讲成功率

《孙子兵法》有云：“已正合，以奇胜。”

意思是，在与人交战时，要有一支多出来的军队进行埋伏，这支军队被称为“奇兵”。奇兵的作用是打乱敌人的节奏，让其乱了阵脚。

我们在演讲的时候也要在形象上给听众出其不意的感觉。

这里所说的形象包含“内在形象”和“外在形象”两方面。

外在形象指仪容仪表仪态等。内在形象指精神品质及价值观。观众通过你的内在和外在两种形象形成对你个人的认知。

1、外在形象

外在形象是一个人给他人的第一印象，当你站在台上，即使没有开口，观众已经通过外在形象给你打了分。

假设你参加研讨会，台下全部西装革履，而你穿着T恤、短裤人字拖上去讲话，那么台下的人对你的第一印象必然是扣分的。所以穿着打扮构成他人对你的第一印象，就算不能在打扮上脱颖而出，但最起码也要做到在特定的场合着合适的装扮。

2、内在形象

内在形象不能被一眼识别出来，但在演讲中以及生活中，是能够赢得他人信任与喜爱的关键。

我们可以通过三点来打造自己的内在形象：

第一，表达正确价值观

第二，敢于自我披露

第三，展示你的专业

在演讲时，如果你只是一味的展示自己有多厉害，不断夸耀自己，那么听众对你的演讲内容多半是不感兴趣的。听众来听你的演讲是为了听对他们有用的信息。所以在演讲的时候一定要输出正确、专业、利他的内容。

《疯讲》中说：“守正出奇是制胜的关键”。

意思是，在外在形象和内在形象上我们都要做到守正，但守正并不能使我们胜利，在守正的基础上做到出奇才有利于我们的出圈。

四、写在最后

但丁说：“语言作为工具，对于我们之重要，正如骏马对骑士的重要，最好的骏马适合于最好的骑士，最好的语言适合于最好的思想。”

演讲就是借助语言来传达我们思想的最好方式。

如果你的演讲不受欢迎，那就要看看自己的演讲结构是否有问题，搭桥的方式是否合适，外在形象和内在形象是否得体。

言语是心灵的图画，把自己的思想、感情传达给他人，使得他人也深受感染，是一件利己利他的好事。

让我们一起行动起来，多多演讲吧。