大家都知道,良叔非常推崇芒格,而他最大的魅力在于对逆向思维的应用,他曾说:
“如果上帝让我问一个问题,我会问,将来我会死在哪里?知道后,我永远都不会去那个地方。”
这就是逆向思维的典型代表。
今天来点干货,谈几点逆向思维的方法论。
1. 结果倒推法
网上流传过一个段子,不知真假,但是可以作为结果倒推法的案例。
一次,一辆空油罐车被某地交警拦下,说超载,把车拖到了交通大队,还让车主交罚款。
车主说,我这是空车啊,可交警不管,直接开单拖走。
后来车主到局里交了一万多罚款,连带几百块停车费两千拖车费后。
交警说,你可以把车开走了。
然而,车主却不走了,让交警赔他一车油。
交警当然不干了,车主于是把交警大队告上了法庭。
结果管事还打赢了,交警大队赔了一百二十万油钱。
法庭上车主出示的主要证据就是交警开出的那张超载罚单、罚款收据,以及现场取车时的照片。
车主说:罚单写的很清楚,我是超载扣车,为什么我取车的时候油没了,我的一车油哪去了?
这个案例中,超载罚款是个结果,虽然这个结果是个错误的结果,但是车主把它当成一个“正确”的结果,然后倒推出“油不见了”的结论。实在很精妙。
2. 方位逆向法
良叔认识一位做财产保险销售很厉害的人。
他专门做珠宝行业的财产保险,业内人应该都知道,这个行业被盗的风险极高,所以但凡承保这个行业的,都会亏的一塌糊涂。
因此,也没有人敢做这个行业的业务了。
不过,这朋友却把风控做的非常好,几乎没出过什么案件。
后来,我请教他是怎么做的,才发现也是一种逆向思维的应用。
他找到几个刑满释放人员,他们都是因为盗窃珠宝而被捕,从他们口中,了解到什么样的珠宝店铺更容易被盗。
在这个基础上,他承保这些珠宝店铺的同时,再提供防范措施,风险就这样被化解了。
所谓方位逆向法,就是找到相反相成的对立面,比如:入-出、进-退、上-下、前-后、头-尾,等等。
一般人想做珠宝行业,都是站在保险公司或店铺的角度,考虑如何“守”,能让风险减少;
而这朋友,却是站在偷盗者的角度,考虑如何“攻”,再反过来布控防范。
3. 缺点逆转法
我经常说思辨的重要性,这包含这一个哲理:凡事有好也有坏,不同的角度,折射不同的景象。
美国有一种番茄酱,浓度很高,非常稠,这和当时市面上的番茄酱不同,让家庭主妇使用起来很不方便,前景不被看好。
一开始,公司想重调制配方,降低浓度。
后来,他们开了一个会议,大家提出各种建议,其中一位说,我们这个缺点,有没有可能也是个优点呢?
大家同时意识,浓度高恰恰可以证明番茄的成分足,这是一个巨大的优点啊。
于是,他们改变策略,聚焦在这个特点上,宣传语改为:
“天然之味,不加水份”。
这下一来,马上与其他番茄酱区分开了,广告让他们别得家喻户晓,销量也位列榜首。
所以,很少有绝对的缺点,无论你的产品,还是你个人,你都可以想想,可否通过反转,来区别与他人,从而获得逆袭。
4. 塑造因果关系
早年的印度,出身较好的女士有戴大檐帽的习惯。这是一种身份的象征。
然而,这些女士即使去看电影,也不会把帽子摘下,于是会挡住后面观众的视线。
即使影院发布公告,倡议女士摘掉帽子,但是响应者了了。
后来影院经理想了一个办法,放映之前,银幕上映出了一则通告:
“本院为了照顾衰老有病的女客,可允许她们照常戴帽子,在放映电影时不必摘下。”
通告一出,所有女客都摘下了帽子。
你看,人对因果关系特别敏感,之前女士戴帽子的因果链是,因为我是贵妇,所以我要戴帽子。
而经理则把这个因果关系改为了,因为你衰老有病,所以你要戴帽子。
这样一来,反而让女士们排斥,顺应了要求。
逆向思维是一种可以练就的思维方法,如果你按照这4个方法勤加联系,一定会让自己的思考能力上升一个台阶。
如果你见过什么样的逆向思维,可以留言分享给大家。
良叔小随天天见,再坚持60天。
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