我是樊登书店肥城一店店长厚厚,这是我“每日一篇文章”第111篇:2018-05-26。
每日一文,均与读书有关,为自己赋能,希冀为您赋能
在《模仿的技术》中,明确提出,对模范企业进行商业分析之后,才能够真正从中学到自己能够用得上的知识。
明确模范企业的战略定位和关键资源,从关键资源产生价值的方法和内容。这是我们关注的焦点。
商业模式一般如下:
·定位方法
·提供的顾客价值
·收费的构成
·主要业务活动
·关键的经营资源
这些要素从上到下排列,可以综合定位战略理论,资源基础理论和运营相关理论,组成分析的构架。如图所示:
樊登书店:模仿的模式——P-VAR
如图所示,最上层是市场定位,下面是提供价值的金字塔结构。
金字塔结构如果总计有三层,最上一层是为顾客提供的价值主张,这层次的焦点是为特定顾客提供的有效价值,中间层是支持着向顾客提供价值的活动系统,也就是业务活动的运作,最底层是支持着企业活动的经营资源。经营资源丰富,金字塔也就越稳固,通过这种方式,我们知道的企业版通过何种方式提供何种价值。
通过这张图可以非常清晰地看到,企业最值得经营好的资源是渠道、与客户的关系和合作经营。而这,跟目前樊登读书会的经营模式是完全符合的。
作为县级分会运营者,最重要的是开发渠道,让更多的人能够进入整个运营团队,增加与书友的粘性,这是最重要的。
自从参加了彦彦组织的跃迁群写文章后,写文章,也成为增加书友粘性的一大利器。毕竟,当你给别人解释好多政策,不如请他认认真真的看你写的每一篇文章,从文章中找到答案,同时将在文章中找到自己的困惑,带着问题来谈判,这是最高效的沟通方式。写文章,我将继续坚持下去,让文章自己成为成长的见证,每日都有新收获,每天都在精进,加油,厚厚!
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