按部就班，循规蹈矩的人，时间久了思维也定型了，外界对他的约束使他失去的激情和活力。相比较而言，会来事的人，都是有自己的想法，能在不利的环境中，创造机会让自己获得更多的资源，达成自己的目标。
有一次我们公司来一批重要的客户，原本是要找我们老板的，碰巧老板还没回来，就让我先接待一下。我给客户一边泡茶，一边聊天。这个时候隔壁办公室的林总闻声走了过来，他很会制造气氛，又能吹牛，主要他还抽烟。遇到烟民，共同的话题就多了起来。
林总是我们一个事业部的副总，他刚接手这个部门，业务还没有起色，他一直在找资源，找机会，希望能接到更多的订单。所以这批重要的客户来访，让他发现了机会，发现了新大陆，他主动搭讪和他们吹牛。到了中午的时候 ，老板还没有回来，顺理成章林总主动请这一批原本跟他没有关系的客户去吃饭，尽地主之谊。
当时我也较忙，招待客户的事情交给林总了。由于大家聊的投缘，很多话题转移到林总的业务上，他把握机会向他们推销自己的产品，也是太巧了，这批客户是集团上市公司的老总，采购，设计等人。他们也发现遇到了知音，彼此感觉都不错的，顺理成章地加了微信，留了联系方式。
为了表达自己的诚意，也为了讨个吉彩，能有这样千载难逢的机会认识一个重要的客户，比什么中彩票的事情还要高兴。于是林总给每个客户送了自己收藏的葡萄酒，作为见面礼，也是想通过他们带路能入门，客户也很开心。在中国这样的人情社会，要想认识重要的客户和重要的人，没有平台和机会是没有可能的。也没有人会随随便便地帮助你，帮你需要有一个理由。
这一批重要客户拜访老板的目的是谈一个新业务，由于各种情况没有谈成，最后却把林总的业务谈了进来，那一年客户下了很多的订单给林总，他们还成了好兄弟。现在林总的业务有了起色，客户指定下单给他的。林总就是耳听四方，眼观八方，像雄鹰一样在寻找商业机会，他不会轻易错过任何一个结交客户和朋友的机会。
我发现身边做得好的朋友或同事，他们都有这样的特点。会来事，也能成事。
网友评论