客户说你产品贵怎么办?
如果一家店里,就2种面,一种380,另外一种80…这个时候80的面是不是又显得很便宜了?
最后你消费完了,如果超过500,还赠送你一个精美礼品…
是不是觉得“还不错
这个就是价格锚点
比如去茶馆,你坐下以后她会问题喝什么。
你说白水
她说白水10块
绿茶15块
这时候一般人都会选择绿茶”
客户说你产品贵怎么办?
如果一家店里,就2种面,一种380,另外一种80…这个时候80的面是不是又显得很便宜了?
最后你消费完了,如果超过500,还赠送你一个精美礼品…
是不是觉得“还不错
这个就是价格锚点
比如去茶馆,你坐下以后她会问题喝什么。
你说白水
她说白水10块
绿茶15块
这时候一般人都会选择绿茶”
本文标题:泽宇读书会32
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