回首一瞥，想想自己做保险行业已经近20年了，对于保险销售这个话题也是讲了近20年。今天再次聊一聊自己的一些思路，我们一起分享一起学习进步吧。
保险销售应该回归本源；大家知道保险的本意是“人人为我，我为人人”的风险保障功能；也就是在客户受到损失时，能够得到有效的经济补偿；避免生活受到影响。所以，在销售保险时，我们首先要考虑的是客户的保障，而不是自己的佣金；回归“保险是为客户提供保障的本源”。根据客户的经济条件，保障需求，合理的设计保障计划；而非一味地推销佣金高的产品。
简单的举个例子吧：
见到客户第一步，先了解客户的经济情况，再了解一下客户的需求（以前写过一段发现需求话术，大家可以翻翻看）；
第二步，设计提供相应的保障计划；以客户需求为主设计条款，经济条件极差的可以先设计缴费低、保障高的消费型保险；比如意外保的障设计，可以设计意外卡单，100元就可以保障10来万的意外身故险，一万余元的意外医疗保障；还有高残赔付；这是最低的保障；关注医疗的可以办理目前市场上非常热销的“百万医疗”，医疗保障都在四百万左右了，缴费也不高，40多岁的也就千把块钱；有人可能会笑话这是在浪费客户。我说的和你说的不矛盾，对于经济不宽裕的客户和那些对保险既不认可的客户，这个类型的设计，可以让客户尽快的认可保险。因为意外、和疾病是我们常见的风险，客户一旦住院医疗， 立马就看到了保险的威力。随之而来的加保可想而知有多强！
第三步，服务到位，和客户保持联系，成为朋友；这是所有销售的秘诀，我就不再赘述了。
总之，保险销售是为客户提供保障；认真服务到位，为客户着想，客户自然回馈我们收获。我们的地位也会发生改变，保险回归服务、保障，是我们的发展之路，也是行业本质。
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