敌人越反对,我们越拥护
毛主席有一句至理名言:凡是敌人反对的,我们就要拥护;凡是敌人拥护的,我们就要反对。
对企业如何展开市场竞争来说,这简直是一针见血,极具指导意义。
唯有偏执狂才能生存
敌人越反对,我们越拥护,坚决不能按对手的战略意图打。
尤其对弱势的企业来讲,一定要敢于选择一条与行业领导者乃至整个行业,都不一样的差异化发展路线,敢于跳出行业发展的已有范式,敢于做一个既定规则的破坏者。
只有这样,才能打破行业既定的竞争格局,突围强势竞争对手。
今日头条的快速崛起
这就是今日头条这样一个创业型公司,之所以能够快速突围新浪、搜狐、网易、百度等传统新闻巨头的根本原因。
传统新闻巨头,是编辑们决定用户看什么,即“编辑决定用户”模式。而今日头条完全反过来,通过机器分发模式,根据每个用户的兴趣定制内容推送,是“用户自己决定”模式。
近日,继搜狐、网易、凤凰之后,腾讯成为最后一个向今日头条模式屈服的传统门户网站。马化腾开始对腾讯网络媒体事业部进行重大变革,全面转向机器分发模式。
正如孙子兵法所言,兵非贵多,惟无武进,足矣并力、料敌、取人而已。小公司能够颠覆大巨头,星星之火能够燎原!
反者道之动+上兵伐谋=逆向思维
这种打法在本质是就是逆向思维、think different,来打破行业领导者为整个行业所设定的认知边界。
众所周知,创始人的认知边界决定着企业整体的认知边界。而一个产业整体的经营范式与认知边界,往往取决于产业领先企业的创始人。
行业领导者的经营范式与认知边界一旦形成、一旦固化,就往往难以打破,从而限制行业领导者的行动与作战空间,为后发者留出机会。这就是为什么走差异化,是最高明、也是最安全的战略路线。
正所谓,上兵伐谋也,专注对手的思维Bug,从思维底层展开攻击。
作者:王博,毛派定位第一人
十年专研品牌定位方向,致力于用毛主席军事思想完善定位理论体系,发表多篇《跟毛主席学定位》系列文章,被誉为“毛派定位第一人”;
2015年为飞鹤奶粉研究界定出“更适合中国宝宝体质”战略定位,助其强势逆袭洋品牌。
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