巧用『暗示效应』，让顾客第一时间想到你

你一定听过这样经典的广告语：

『累了困了，喝东鹏特饮！』

『怕上火，喝王老吉！』

『今年过节不收礼，收礼还收脑白金！』

……

你有想过为什么你能记住这些广告语吗？你有想过为什么策划机构会选这样的广告语吗？让我们来浅度分析一下。

以『累了困了，喝东鹏特饮』这句话为例，其结构就是『目的+动作+产品』。『目的』词组契合了你的“需求”（说白话就是“痛点”，比如当你困了的时候，要解乏！）；『动作』词组就是要引导你去选择，比如“喝”、“选”、“到”、“收”等等；『产品』当然就是你自己的产品了。『目的+动作』联结『产品』，其实是利用了『暗示效应』，巧妙地引导顾客的行为！

1、通过顾客熟悉的场景进行暗示

上面的“脑白金的”广告案例，就是用『过年收礼』这个场景，暗示顾客选择“脑白金”这个礼品作为过年礼物。

2、通过顾客想要解决的问题进行暗示

这里就是刚才讲的“痛点”，比如“困了累了”，暗示顾客要解决这个问题的答案就是“喝东鹏特饮”；想要解决头屑问题，就选“海飞丝”；想要解决充电慢的问题，可以选OPPO（“充电五分钟，通话两小时”）；还有经典的“瓜子二手车”广告“没有中间商赚差价”，就是暗示“如果担心被人赚差价”，那就可以选“瓜子二手车”！

3、通过顾客期盼的愿景进行暗示

比如：想要“好事自然来”的话，那就开一瓶“人头马”！想要“冷热酸甜想吃就吃”，那就选“冷酸灵牙膏”！想要喝上“有点甜”的山泉水，就选“农夫山泉”！

『暗示效应』在实际的商业营销应用中还有很多的例子，总体来说都是以上所讲的三中架构。比如在餐厅用餐时，如果服务员通过语言的暗示，来告诉你“这份牛肉，来自只喝山泉水、只吃青草的高原耗牛”，通过『纯天然、不吃人工饲料』的暗示，让你在吃的过程中可能“吃出”不一样的感觉。