行业的选择

下面我来讲一下关于选行业及赚钱的个人思考，不一定对，仅供参考。

1. 玩家多少年轻人，父辈有关系的，可以去垄断性行业，那小日子是很舒服的。
   如果没有这个命，就一定要谨慎，不要去玩家特别少的行业，因为你会很被动。即使去了大型的技术性公司，即使这家公司在某个领域处于垄断地位，等你35岁之后，你也会很被动。因为除了这家公司，你的技能就没有其他买家了。你是个卖家，出卖劳动力的，没人出价了，你怎么办？有人跟我说，他就职于某个集团，这个集团是为了在行业中有竞争力、防止无谓的竞争而合并的产物。这种合并有一个后果，就是内部员工的薪水会下降。我身边所有在偏垄断行业的朋友，近几年日子都不太好过。

2. 相关性、可替代性这一点，是我上次和一个销售员聊天时想到的。
   我问他去年做了多少生意。他说做了两千多万元，说完就得意地笑。我再问一句：“这些生意中，和你是强关系的有多少？换句话说，离开了你，这生意就成不了的，占比是多少？”他的笑变得尴尬了。为什么这个问题很重要？因为财富的分配、薪水的发放，不是根据你的辛苦程度来分配的。你再苦再累，除了感动自己，其实没什么用。比如，你拿算盘在公司里算半天账，别人用软件一分钟搞定，你说财务老大是该给你加工资，还是把你开掉？财富是按照创造的价值来分配的。芯片卖得那么贵，不就是因为很难被替代吗？任何一个人，只在努力程度上下功夫，不在可替代性方面下功夫，结果都会很难看。

3. 生态的视角如何观察一个行业？
   我提供一个视角，就是观察一下你要选的行业，看看它的生态是什么样的。比如，你想做自媒体，那么每个平台的生态是不同的。在B站，学习类、动漫、科普之类的长视频容易火；在抖音，唱歌、跳舞的短视频容易火。做自媒体的人普遍年轻，尤其是新兴的直播。我反正是看不太懂，都是年轻人的生意。很多时候，头部玩家还经常是你注意不到的群体，他们没什么负担，反而容易崛起。他们崛起之后，专业机构和娱乐明星等才开始入驻，展开厮杀，最后形成现在的生态。当然，说生态这个概念，有人觉得抽象。那我建议大家看一眼，你的行业里赚钱的人，是年龄大的人多，还是年轻人多？用这个视角来看就简单多了吧？比如在建材、地产、矿产等行业，是不是清一色的年龄大的人？但在IT、软件、生物制药等高科技产业，是不是年轻人，尤其青壮年比较多？这就是生态，我们得分析自己的年龄，分析自己想过的日子、想和什么样的人打交道。
   甚至分析自己的整个职业生涯，你的黄金年龄在哪一段，最后能带走多少，能积累到什么，这些都是生态决定的。有些工作非常辛苦，除了累，没有任何积累。

4. 过度忙碌导致贫穷
   过度忙碌导致贫穷这个观点，不是我说的，是《贫穷的本质：我们为什么摆脱不了贫穷》这本书里说的。这本书的作者通过很多采访和观察，提出了“脑袋有带宽”的理论，意思是说一个人不能太忙，每天忙得四腿朝天，占用了大量“带宽”，没有时间思考，没有时间总结，没有时间改善自己的行动规则，更别说拿出大量时间进行智力投资。这种情况就非常糟糕。我平时忙不忙？我每周到处跑，拜访潜在经销商、终端客户，开各种会议，但是每天晚上，我都要花两个小时沉下心来写篇文章。我是自己的观察者，把自己作为镜像。当别人喝酒打牌的时候，我在思考，在总结，在写文章，在联结。当别人在湖边看夜色的时候，我在思考，在总结，在写文章，在联结。当别人在娱乐的时候，我在思考，在总结，在写文章，在联结。有同事知道我每天写文章，开玩笑地说：“达叔，你是时间管理大师。”但时间是最公平的，我们如何对待时间，就是如何对待我们的财富，也是如何对待我们的人生。我劝告很多人，这辈子要成为一个有作品的人，而任何一个作品都是需要用时间浇灌的。难不难？当然难，但人生进阶不就是这个样子吗？先是花时间、花心思搭建思考框架，好好选赛道，然后花时间、花心思不断改善，好好干出来。

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过渡忙碌，没时间思考，这个的确是一个问题，每天就盯着日复一日的工作，总是想着职称那些尔虞我诈，为了温饱，节衣缩食的。怎么还有余力思考怎么找到机会，让自己赚更多更大的钱呢。