创业

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几年不见的豆腐Boy来找我，自从他开始了奶茶店创业了之后，我们就整整3年没有见过面了。

大多数人都觉得创业门槛最低的是开个快餐店，又或者是奶茶店之类的。所以在打了几年工，手上有一点积蓄了之后，都会计划自己创业，开个小吃店、奶茶店之类的。

豆腐boy也是属于在这样的环境下开始创业的。

大学毕业之后，做了两年的支教老师，发现自己并不喜欢教师这个职业，待遇也差强人意，就到一家企业去做了个技术人员。

他是在自己老家找的工作，一个三四线的地级城市，待遇也还说的过去，虽然和广州、深圳的待遇没得比，但是在当地也算是衣食无忧了，还不用考虑买房子的事情，自己家里就有一大栋。

工作安逸，生活又无忧，就这样过了两年。按他老爸老妈的说法，那个状态的他，就只差个老婆了，一个月几千的收入，没房贷车贷，简直就是乐无忧。

应该知足了。

2

人心是得不到满足的，这山望着那山高，是人生的常态，大多数人都觉得自己的本事大了去了。

毕业了几年之后，当年的大学同学很多都在自己的领域取得了一定的成就，有房有车都是标配了。

每天在朋友圈不是这个晒自己开了公司，就是那个晒又在和xx总吃饭，豆腐boy开始不甘心了，想着自己创一番事业。

我其实比较反对他创业，性格不适合，能力也不达标。

人都容易高估自己的能力，低估实际的困难。

而且很多人在计划创业的时候，心里都会有一个扮演的角色，扮演自己创业成功之后的角色。当心里面不停的暗示自己会成功的时候，往往容易刻意去淡化即将要遇到的困难。

例如实体店开店的第一要素：客流。

很多人想的都是店开起来了，就会有客人来了，而不是想客人为什么要到你的店来买你的产品。

豆腐boy找了个朋友和他合伙，在当地的商业街开了家奶茶店，加盟的，听说是广州的一个连锁加盟店。前期的加盟费和装修一起花了十几万，基本上掏空了他前面几年的积蓄。

两个正直青春年少的小伙子放弃了原先稳定的工作，响应了国家万众创业的号召，开起了一家不知名的奶茶店。

我到现在也不明白，开个小奶茶店，加盟的那个品牌又不出名（至少我在广州呆了那么多年，都没什么印象），做奶茶的技术含量又不高，为什么他们愿意给那么多的加盟费，而不是自己先到一家有成熟体系的奶茶店去打工几个月，摸透整个流程？

3

其实所谓的餐饮加盟，大部分都是白搭。人家不过是在画饼给想创业，但是又不知道做什么项目的人，然后赚他们的加盟费而已。

奶茶店开了3年，第一年还好，年底一结算，每人还分到了5万左右，还请了小妹来帮忙。

第二年，旁边开多了一家，人家不是加盟的，就是随便自己起了个名字挂上去的，少了加盟费和每年的品牌使用费，成本比豆腐boy他们低得多。

那一年开始，他们就不敢再请人了，两个小伙子自己埋头没日没夜的干，即使再忙也不敢请人，更不敢休息。

但是销量还是大幅度的降低。毕竟这些三四线城市的常住人口是固定的，外来人口又不像一二线城市那么多，他那个地区几乎没有外来人口，都是本地人为主。

消费人口固定，各种成本上涨，客流又被分流了一半，经营越来越困难。

到熬到第三年，也就是去年，房东涨了房租，涨了500一个月。

客流貌似也越来越少了，从他旁边的快餐店就可以看得出。前两年很多人在旁边的快餐店吃完饭之后，很多人都会顺便到他们店买上一杯奶茶，但是去年开始就少了。隔壁的老板说不但如此，来吃饭的人愿意喝可乐的也少了。

但是豆腐Boy他们还想再熬一熬，看看能不能好转起来。

去年年底，他们店旁边又开多了两家差不多的奶茶店。不是加盟的，之前在别的奶茶店做过，自己知道制作奶茶的整个流程。少了加盟费和品牌使用费，别人的成本比他们家低得多，售价也有竞争力得多。

小城市的人收入本来也不高，消费者对价格的变化尤其敏感，多个五毛一块的，也会很在意。

豆腐boy他们又无法把价格再下调了，客户又被分流走了一大波。加上天气又冷，年底那几个月能保本都不错了。

过完年，房东又要涨租了，这次是直接涨一千一个月，直接干不下去了，两人一核算，再坚持下去，只会是亏的越来越多，就直接转了。

4

我劝他把手上的那点钱再想办法凑一下，赶紧买房，再找份稳定的工作，不要再折腾了。他手中的那点钱真的经不住几次折腾的。

他说不甘心去打工了，就只想自己做点小生意。想去学厨师，或者摄影。

我说那你打算学多久？

几个月能出师的那种。

他的意思是学这两样的成本比较低，自己也喜欢。

我说那白搭，还是安心找份工作去做吧，别再浪费时间了。

把事情想得过于简单，通常都是失败的源头。

无论是创业，还是工作，任何领域都有无数的细节在等着我们，这一个个细节，做好了就是闪光点，做不好就是坑。这些细节是看不见的，都是需要用时间和金钱去换的。

影响创业成功的因素很多，其中最大的因素是人。我身边这几年在小食店、奶茶店这些看似门槛很低的领域创业的，少说也有七八个，但是没有一个是能撑过3年的，大部分都是一年半到两年就玩完了。

5

很多人就把实体店消亡的原因归咎到电商，也有很多人拿着实体店越来越不好做的事实去游说别人去做直销。

我觉得去做直销的人，有两种，一种是人真傻，一种是心真狠。

不惜用自己身边的一切资源去发展下线，甚至举债几十万、上百万去做直销，不但傻，还蠢。

明明知道那是一个坑，要填很多钱进去的坑，为了自己能够发展更多的下线，把自己身边的人一个一个的拉进火坑。

我最讨厌的是那种把自己的产品说的能够起死回生的直销，真那么厉害，还要医院干嘛，让国家家家户户都发一大袋你们的产品，每天喝就得了。

想要挣创业人的钱，最有效的模式有两种，一种是收取加盟费，一种是让你压货，收你货款。

做直销不用加盟费，但是会让你吃大量的保健品，还会让你囤货。理由作为代理，对产品的功能功效都没体验过，又如何去说服客户呢？

至于囤货的好处就更多了，这个早两三年前微商已经给大家做了个示范：批量拿货价格更低，自己的利润更高，还可以拿个xx地区总代；批量拿货可以自己更大的压力和动力，让自己更容易成功；连批量拿货的决心都没有，又怎么培养自己必胜的事业心。

满满的鸡血，满满的套路。

对于直销，我不反对，毕竟处在即合理。但是我自己肯定不会去做，因为我身边因为去做直销而搞到自己人生面目全非的比比皆是，甚至很亲的亲人。

很多人做直销，如果不是两夫妻一起合拍去做的，结果往往只有两个，要么离婚，要么离职。

我一个很亲的亲人是因为做了直销之后离婚的。

女人做了直销之后，很容易会给自己造成一个错觉：我之前怎么瞎了眼，会嫁给这么一个草包？很快就会对自己的丈夫横竖看不顺眼。

做直销需要经常在自己的团队做内部分享，他们也会经常租借各种星级酒店去搞大活动，大party，会让他们自己去分享自己的心路历程和成功的做法。

人在舞台聚光灯之下是很容易迷失自我的。对于台下的小白观众而言，站在台上的都是大咖、老师，很容易对他们产生势差，对台上的人物迷恋不已，甚至是有求必应。

在台上享受的这种待遇久了，会觉得自己真的会是那么牛，那么厉害。久而久之，就会慢慢的自我催眠，把自己的身份定位成一个专职的直销人，毕竟在直销这个圈子当中可以带给他们光鲜亮丽。

一回到家，觉得自己的对象就只会是安于现状，毫无上进之心，尤其是和对象商量着要把更多的钱投进起囤货，而对象反对的时候。

囤的货越来越多，家里人却越来越不理解，开始了大大小小的争吵，回到直销团队却有无限的安慰和支持，就对象就只能是分道扬镳了。

我见过很多意气风发、光鲜亮丽的直销人，背后的家庭却是七零八落。

连家庭都要舍弃的事业，也太伟大了吧，我自认是没有做这种事业的能力。