除了一些做成功的事情，其实还尝试了很多不成功的事情，一一梳理
1：客户分类
客户分类方法
目标：让业务员将客户在CRM中做分类，更好的服务于客户漏斗系统。
瓶颈：由于客户太多，工作量大，业务员做了，自己又体会不到实际的效果，实际上推行不下去。
策略：后期在7维度表中，用更好的方式展现出来给业务员看，让分类做的仔细的业务员可以得到好处，这件工作才可能推行下去。
2：建立VIP客户QQ群
目标：将公司的VIP客户加到一个统一的群里，让客户之间产生归属感，使口碑传播更快。
顾虑：老板害怕客户之间商量着一起去找工厂订货，我们被架空。
策略：依然在考虑利弊得失中......
3：直驳线路设计，拼车线路设计
目标：帮助客户设计到货的最优路线，直接在物流环节降低客户成本。
瓶颈：数据库刚开始建立，样本不够
策略：慢慢积累一年，年底可以着手设计出几条线路出来。
4：找中小型槽车，找新的槽车资源
目标：由于槽车资源紧张，发货容易出现不及时的情况。而且20吨的槽车有时候只发10吨货浪费了运力。如果有分罐槽车的话，一个地方可以各装10吨过去，运费立马省一半。
瓶颈：优势资源被竞争对手占据，小槽车资源找不到，合作伙伴车队不愿意多购置一辆分罐车。
策略：去竞争对手的仓库门口蹲守，联系上帮他们送货的罐车。
5：仓库商品存放看板
目标：我司仓库商品种类太多，主要是大油桶，外面看上去都是一样的，补贴标签根本搞不清楚里面是什么。我想让仓库采用看板模式，将哪种货物放在哪个库，做出表格展示在仓管房间。如果更进一步，可以在每个库里面安装一个看板。如果仓管换人，后面的人也能第一时间接手工作。
瓶颈：增加了很多额外的工作量，仓管有别的方式来记住仓库里面货物的摆放，基本不会发错货。
目标：如果不出问题，没必要增加额外劳动，如果出了问题….就可以推一下。
6：定量分装机
目标：加快槽车灌桶速度，如果实在人手不够，一个工人也能完成。机器还比人准。
瓶颈：每次定好了流量系数，商品密度等参数，就当天准，第二次误差好大，需要再调过。里面的系数调整比较复杂，流量传感器工作异常。总的来说就是变量太多，不知道哪里出问题，出了问题不好排查，排查太复杂，工人不会搞。
策略，用流量计的机器测不准，以后会考虑靠称重的定量分装设备。那种所需要考虑的参数只有重量本身。操作和调试都会比较简单。
定量分装机
7：在途货物，预售商品
光看系统里的库存表，发现有商品已经清库卖给客户了，但是单子没开出来，业务员看不到。结果发生超卖。
库存没货了，但是采购的货已经在路上了，这时候应该先把单子谈下来。但业务员不问是不知道货采了没采的，如果要去问领导的话，问个问题还要排队。
想开发出一个模式，让采购数据和超卖数据自动记录，并且与库存发生联动，最好不要增加额外工作。
瓶颈：工具没有设计出来，如果硬做会增加工作量，毕竟超卖不是经常发生，在途货物经常也能问得到。
策略：预售的信息通过业务经理的工作邮件，共享给同事。采购信息通过财务出纳的工作邮件做记录，还是相当于增加了工作量，但是和邮件工作重叠了，也许能推行下去。
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