赚钱绝学思维全集30之（二十三）

赚钱绝学思维全集30之（二十三）——1

夏珲论《销售之神原一平的过滤顾客的标准法则》

日本著名寿险推销员原一平为什么是第一名？因为他及早区分准客户和非客户，只是对那些准客户进行多次拜访和深入沟通，不然早就累垮了。

如何区分准客户和非客户，原一平曾总结出一个“家庭的味道”七元素：

门前打扫的清洁程度；

    院子的清理程度；

进门处各种鞋子的摆放情况；

纸窗的张贴方式与破落状况；

家具情况；

从屋里传出来的声音；

整个家庭的气氛。

从这七方面，原一平可以了解：此户人家是严谨型的还是松散型的；此户人家的经济状况；家庭的文化情况；家庭中是否有病人；如果经济良好，对寿险感兴趣的情况；如果目前经济状况不好，那么未来的发展走势分析，等等。

然后才是有的放矢的进行后续销售工作，很多非客户在第一轮就被原一平筛选，淘汰，才有更多精力进行后面更有成效的工作，

那么现在网络你如何判断准客户和非客户的区别呢？

看他朋友圈，看他关注的东西，看他给你的留言，看他提出的一些要求，看他用的一些字眼等等都可以通过一些蛛丝马迹有个基本的判断，

你是否有过这样的经历，有人会在你的微信或者QQ上面留言：

你好，在吗？

在吗？

请教个问题…

方便吗？

在不在？

在不在，说话呀！

………等等等等

而当你回复“在”的时候对方一半天不回答，或者过了一半天才回答，在。来回几次，都是无效沟通，极其浪费时间。

如果你的微信好友很多，每天几百条私信，这样的打招呼你会选择不回复，不是拽。而是时间分配不过来。

还有把淘宝上的那种讨价还价的行为彻底杜绝，绝对不要浪费时间和客户讨价还价，一秒钟都不要，如果客户坚持要降价，马上过滤掉这个客户，日后会带来很多麻烦；

你要学会拒绝非客户，不是对方想买就卖给他，如果对方对资讯不尊重，直接开除，开除一些不合格的客户，留更多的精力照顾其他客户。

而那些寻求所谓项目，无偿要求你提供建议，这样的人基本上可以秒杀掉，直接划入非客户分组，当然也会有误判的时候，但也不足为惜

这样做的结果是，没有开始，就没有结束，不然后期无休止的干扰会让你焦头烂额，你的工作效率，工作效益全都大打折扣，

悔不该当初，那时候你再用换算思维明白这个道理的时候，为时已晚，所以，发现要趁早，拒绝要趁早，就没有后顾之忧。

其他做营销的在客户面前都是应声虫，作为一鸣商学院的会员，你从一开始就要霸气，最后你才能够真正体会到轻松工作的乐趣，否则，那种感觉永远是遥不可及的梦。

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