1.作者用“汉族狗”和“朝族狗”的例子，绝对地说服了我学英语跟智商无关。学不学得好英语要看英语是不是“刚需”。我想到有个大学同学曾发表过一个看法，就是大学时代有些人数学不好或者英语不好，归根结底是没觉得有用，所以就不可能很用心去学。等到毕业了，如果“我需要跟外国人做生意，不得不说英语，这个时候我一定会努力学英语，英语就不可能不好了”
2.被一个物种认定的“鸡汤”，往往是另一个物种所笃信的，最朴实的很锋利的方法论。“
3.对大多数人来说，赚钱不是刚需，花钱才是刚需。虽然“发财”几乎是所有人的梦想，但他们的想法暴露了真相：等我发了财，我就。。。！发了财之后想做的事才是刚需（这个想法太有意思了）。“花钱是为了赚钱”的人是少数，大多数人“赚钱是为了花钱”。
4.人所拥有的的任何东西都可以被剥夺，唯独人性最后的自由——也就是在任何境遇中选择一己态度和生活方式的自由——不能被剥夺。
5.现状是由过去的积累决定的。而现在的积累又决定未来。这在我们的工作上体现特别明显。如果我之前一两个月偷懒，都不怎么见客户，那么我这个月就很有可能业绩压力会大，甚至可能没业绩，这个我们叫递延的惩罚。。那如果我开始发愤图强，每天见好几个客户，但可能一个月下来，甚至两个月下来一个客户都没成交，但可能第三个月的时候业绩会爆出高点，这叫递延的奖励。
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