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新手如何做好淘宝

新手如何做好淘宝

作者: 熊小浣 | 来源:发表于2018-09-10 02:00 被阅读0次

    致高峰老师:
    注: 懵懂的第一课

    1. 条件

    `客观条件`
    1. 货源,
    2. 资金,
    3. 需求
    4. 竞争
    5. 推广资源等
    
    `主观条件`
    1. 强烈的赚钱欲望 ---- 主动性
    2. 解决问题能力---- 拍摄,美工,视觉,转化
    3, 领悟和感悟能力
    4. 时间管理,自控能力
    5. 风控能力
    6. 预测前瞻力
    7. 野心理想: 把时间精力放到可能成大事的事情上 ---- 目标
       注: `赢在格局,输在计较`
    

    2. 产品类别

    类目的选择非常重要
    标品: 外观无差异(栗子,苹果)
    非标品: 外观有差异(衣服鞋子等)

    非标品: 款式,样式影响大,销量不高

    标品: 会有人打价格战--潜在危险

    高价低价
    高价: 不同人群不同需求,可溢价产品,要策划做得好

    注: 没有资源,低价高销量的产品,新手不好做

    季节非季节

    季节性产品: 爆发性但需要不断寻找新产品
    秋冬季: 客单多,活动多

    品牌化严重: 手机,护肤品,奶粉,电器不适合新手

    3. 运营资源

    问题1. 测款:

    现象: 测不出,过几天点击率,量高.
    解析:
    新计划,展现,点击会受到计划权重影响

    解决方案:建议多测或换计划

    疑惑: 
    新计划怎么理解?
    

    =========================

    二. 类目选择

    1. 原则
    1. `高利润`
    2. `回购率高`
    3. `优势产品: 结合自身现有资源
    
    1. 分析行情:
    1. `看大盘`
    2. `看词`
      1>搜索关键词反应买家需求
    3. `人群`: 看人群属性
      1> 定价
    4. `同行`: 运营寄走
      1> 看做得好的同行
    
    

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