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路演者,你就是那个用生命去点燃未来的追梦人

路演者,你就是那个用生命去点燃未来的追梦人

作者: 清清余歌演说 | 来源:发表于2017-11-22 12:25 被阅读0次

2017年11月21号晚19:30,余歌老师受艾特众创空间的邀请为线上近2000名创业者做了 一场《如何做一场高效的路演?》的主题讲演。除了线上的近2000名创业者之外,现场还有10几位入围此次“2017第二届海峡杯福建(晋江)创新创业大赛”决赛的精英创业者们,他们特意来到现场,期待能够面对面的学习到余歌老师即将带给大家的全新的路演思维。

在这一个半小时短暂而又丰富的课程分享中,有三位创业者被老师的专业和激情吸引了,勇敢的走上去面对直播镜头,面对线上近2千名创业者,主动上台介绍他们的项目,而老师也在现场针对他们所表现出来的优势和不足做出肯定及建议。

演讲结束后,现场的听众纷纷被余歌老师的状态和激情影响了,他们都说这是他们听过最与众不同的路演思维,老师在课程中说到的:是你的内在世界创造了你对外发出的声音,而不是声音创造了你的内在世界。完全颠覆了他们对路演的一些认知,比如定位决定地位,态度决定姿态,利他决定价值。这点引发了很多创业者的共鸣和思索。

在这里,我悄悄告诉大家哦~其实,余歌老师还是第一次尝试用直播来做教学呢!尽管百分之九十的听众都在线上,但余歌老师仍然保持激扬的热情和专注的态度来做这场分享,老师很尊重每一位心怀梦想,坚持梦想的创业者,因为老师认为,创始人是梦想的缔造者。

接下来,大家一起来看一下余歌老师都声分享了哪些宝贵经验给大家呢~

一、路演者:面临二大挑战

心理层面:怕出丑;怕失败

技术层面:表达缺乏逻辑;呈现缺乏力量

所有的成功者都会犯错,不要害怕承认自己不足,勇敢地面对不足,才是出场的第一步哦~

二、内在的世界

1.定位决定地位

心理层面建设:我的梦想是利他的,这是我坚定站在舞台上的内在的力量。

角色层面建设:我是逐梦人,我发现了解决痛点的方案,想帮助到更多人。

2. 状态决定姿态

保持珍惜机会的状态:声音铿锵有力,仪态挺拔,精神亢奋。

微笑是最好的姿态:微笑是不可以练的,只有发自内心的笑容,才能感染别人。

3. 利他决定价值

全世界的产品都有一个共同点,让人们的生活变得更美好。

每一个有价值的创业项目,是应该对行业甚至对人类有帮助的。

请记住:是你内在的世界创造了你对外发出的声音,而不是声音创造了你内在的世界。

三、一场好的路演的三个维度

1.视觉:投资人看的是你这个人,你的姿态表现了你的领导力、抗压力和精神力。

2.听觉:语音、语调、语气等声音质感,表达了你对这个项目的情绪,你的情绪会感染听众。

3.内容:梳理出项目的主线、思想的逻辑、内容的侧重,才能引导你的受众关注你想展示的部分。

四、路演内容:你面对的是一个什么样的市场?

1.描述自己所处的市场:比如,我这N年以来从事某项事业的心得和经验,尽量用数据来说明问题。

2.剖析市场中未被满足的场景:最好能揭露3个痛点。

共鸣:痛点阐释是否能引起投资者的共鸣?

透彻:投资人要看你对这个行业的认知是否透彻。

吸引:引起台下人的兴趣和想了解你的欲望。

用语:不要太多描述的、调侃的语言,每一分钟都要提出要点。

3.描述市场边界:未来机会即市场愿景,让受众跟随着你的预期。

五、路演内容:你凭什么可以做好这件事?

1.认知:描述你对这个行业的认知,不必说太多,但一定要说到点。

2.技术:简要介绍你所采用的技术,例如唯一性、独特性等。

3.模式:介绍你的主营业务和盈利模式,这是投资人最感兴趣的部分。

4.团队:介绍团队成员的经历,经历一定要跟这个项目高度关联。

总结起来这部分内容有三个要素:你发现什么问题;解决方案是什么;为什么是你和你的团队来解决

六、路演内容:你为你的事业做了什么努力?

1.介绍3项与这个事业相关的关键业务,如果只有1项,一定要说透彻。

2.总结描述这个项目的阶段性的成果,尽量用数据来说明。

七、路演内容:需要多少资金用于未来你理解的关键业务?

1.描述你未来的3项关键业务,如果只有1项,一定要能够支撑项目。

2.描述每项关键业务所需资金,让投资人知道你是有计划的。

3.描述你愿意拿出去融资的股权比例。

八、演讲者容易犯的几个错误和克服办法

1.讲话语速很快,吐字不清晰。

主要原因有两个:一是内容的侧重点没有抓住,在不重要的引子部分花了太多时间,到关键部分没时间讲,只好不断赶时间;二是太紧张,希望赶紧讲完赶紧下台。但你越急,吐字不清晰,听众就越没耐心。

2.太多描述性语言,思路不够清楚。

少用描述性语言,以及避免重复口头禅。善用序号方式,第一点、第二点、第三点,让听众跟上你的思路,了解你的侧重。同时,在讲到核心竞争力部分,一定要善用数据,不仅能让人印象深刻,还能更具信服力。

3.台上接受评委质疑很不爽。

有三点:一是要先处理心情,再处理事情,不要让心情影响表达;二是评委提出问题,要表现感谢,评委其实是帮助你更好地地理解项目,你可以表现得胸有成竹,但不要咄咄逼人;三是你如何看待评委的意见,其实和你的胸怀有关系。你觉得问题尖锐,往往是你没有承受质疑的能力。

4.台上太恐惧失败。

恐惧的人其实都是自私的,你放不下被人评判的小我,所以无法展示追寻目标的大我,也无法让人相信你能够意志坚定地实现梦想。

5.被PPT绑架死了。

演讲者一直朝着PPT,却不面向观众。请记住PPT是辅助演讲者更好表达自己、帮助听众更好地理解演讲者,但关键还在演讲者。展示好你自己,你的项目,而不是展示好你的PPT。

6.没有不好的演讲者,只有不练的演讲者。

经验和表现形式是看书看不来的,一定要演练。马云的演讲稿都是改了非常多遍、练了非常多遍,你的演讲技能不如他,你的勤奋进取还不如他,就不应该了。

你应该对PPT的内容烂熟于心,冥想的时候,每一张图的景象都能出现在脑海,你的演讲语言、姿态、技巧等才能熟练的基础上,得到充分发挥。

(此次在现场旁听的,还有来自浙大的方博士,方博士作为项目评委和企业服务咨询者,非常的谦虚好学,课程结束后,针对余歌老师的课程分享总结了八个核心要点,以上八个核心要点就是方博士连夜总结的,在这里真的非常感谢她!)

创业路上每个人都需要支持和帮助,如果你还在为你的路演苦恼,希望老师的分享对你有所帮助,如果你身边的朋友正在准备路演,请分享给他,也许,他的人生从此大不相同。

最后,有一句话要送给每一位正在经历煎熬但仍咬牙坚持的人,希望当你试图放弃一个你知道是正确的事情的时候,你能想起这句话,然后又重新拥有了力量:

梦想,请你晚一点实现。我想要更有资格地拥有你。

愿你,永远青春,永远热泪盈眶。

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