小章鱼的个人客户答谢宴

哈喽，大家下午好。生平第一次办客户答谢宴，好紧张。

其实从有想法做这件事情，到答谢宴的正式落地，也就大概一个多星期的时间。

首先，郑重的感谢一下，我的保险团队的每一位小伙伴：旺哥，我们今天帅气的主持人，莫莫，我们今天最美丽的礼仪小姐姐，冬寅，我们今天最温暖的总统筹，以及，我们今天最全能的总导演，思思。也真心的感谢在座每一位来宾，在周末的下午，抽这个时间，来参加我的个人客户答谢宴。谢谢大家，帮我圆梦。

其实今天，真的是个很特别的日子，不仅仅是我入职友邦，正式转岗成为一名保险销售的三周年，也是我最最亲爱的妈妈，退休的日子。我的妈妈22岁披上白袍，成为医生，到今年55岁退休，今天也刚好是她的33周年。我想借助大家的掌声，祝我们的涂医生，退休快乐。

在场的基本都是我的VIP客户，感谢这三年来大家的支持和信任，特别我的客户里面，基本80%都是转介绍客户，真的非常非常感谢。

我至今都记得，我签下的每一份保单，我遇到的每一个客户，以及我的每一位客户，给我的鼓励：

小布，我还记得，在我跟你说我来友邦卖保险的时候，你的那一句：我终于可以把我觉得很重要的东西，交给我信任的人了。给了我无限的动力和鼓励。

BOBO，我还记得，在我第1次跟你聊保险的时候，你的那一句，原来小章鱼还有这么专业的一面。对于那个时候的我来说，是巨大的肯定。

慧姐，你一怀孕就给我打电话，说要找我买保险，你说，我是你认识的唯一一个你觉得会在保险行业一直干下去的人，所以你想把全家的保单，放在我这里。

还有黄老师，你成为了我的客户之后，不停的给我转介绍，洪老师，张校长，禹老师，我都半开玩笑的说，我们家lucky未来学业不用愁了，全科老师都齐了。

这些，我都记得。

其实说实话，这个行业，真的真的挺不容易的，有很多的拒绝，有很多的挫折，有很多的无奈，但是，就是这些话语，这些信任，这些感动，就像种在我心里的太阳，在我每一个我失落的时候，沮丧的时候，被拒绝的时候，赶走我心中的阴霾，照亮我的世界。

虽然在座的每一位都是比较熟悉我的人，多多少少都听我提到过，来到友邦的初心，然而到现在，依然有人会问我，为什么要选择来友邦，为什么要选择来做销售？

回想来这个行业的初心，最初是想要找到自己，找到自己的热情，找到自己的价值。

其实很多人都评价我们这代90后，要么太清楚自己要的是什么，要么根本就不知道自己要的是什么。刚刚参加工作的时候，比较遗憾的是，我属于后者。第一次萌生换工作的想法，是在16年的晋升的时候，那时候我作为部门年龄最小的员工成了部门职级最高的员工，那个时候我突然间有了一种很强的危机感，有一种温水煮青蛙的感觉，因为我并不觉得我有那么优秀，于是，我开始焦虑和不安，我开始思考各种问题：

离开公司，我是谁？我的核心竞争力是什么？我真的喜欢这份工作嘛？我想要的到底是什么呢？

于是我开始利用下班后的业余时间，开启了漫长的职业探索之路。

因为不知道自己要什么，所有感兴趣的东西，我都去学，去了解，去试错。

我考了生涯规划师中级，参加了好多好多社群，学了好多好多东西，甚至，还在庙里静坐了10天。

我在冥想的时候，突然闪过一句话：“用生命影响生命”。这几个字击中了我，这个，其实就是我想要的价值。我希望从事一份可以给别人的生命带来积极正面影响的工作。

我的父母我的很多家人都是医生，我从小是在医院大院长大的，我一直特别崇拜我的父母，我觉得他们很伟大，因为他们就是在用生命影响生命，他们在拯救生命。我想要成为跟他们一样的人。

绕了一大圈，我突然发现，其实保险也具有同样的意义，医生，是在延长一个人的生理生命，而保险，是在延长一个人甚至一个家庭的经济生命。

于是，我确定了，我要做一名保险营销员，我要走到一线去，我要实实在在地去让更多的人，更多的家庭拥有保障，我要像我的父母一样，用生命去影响生命。

于是，从2017年6月份开始，我参加所有的社群活动，自我介绍的时候，都会多加一句：我想去卖保险，请把你们身边最优秀的保险营销员推荐给我。

于是，9个多月的时间，前前后后来自13家保险公司的25位保险营销员请我吃饭（确实也吃胖了不少。）我在2018年的3月14日，正式成为了友邦保险的，保险营销员。

那时候，我跟父母聊到我想去友邦卖保险，我妈当时的原话是：我没有办法接受我女儿从一个央企的财务，变成一个卖保险的。到现在，我妈变成了我最大的转介绍中心，给我推荐了一堆医生客户。

而我和我爸爸谈谈这个决定的时候，我爸有担心，但也尊重我的决定，他说，做医生要做一个有情怀的医生，做保险也要一个有情怀保险人。我爸告诉我，他每遇到一个新的大病患者，都会问，有没有买保险，如果得到的是肯定的答案，他的心里也会安定些。我爸还问了我一个问题：你觉得，在医院里面，是像爸爸这样的主刀医生更重要，还是体检科的体检医生更重要。我脱口而出：当然是你这样的主刀医生更重要啊，你们每一个手术都是在争分夺秒，都是在跟病魔和死神战斗啊，但是我爸爸告诉我：其实在医院里面，体检科的医生比他们这些手术台上的主刀医生更重要，因为预防大于治疗。而保险，也是一种预防。

就这样，带着我爸爸的鼓励，其实，在正式签约的前一天晚上，我依旧很忐忑不安，我不知道我可不可以做好这个行业，我不知道自己是不是真的适合这个行业，所以，我在心里偷偷下了个决定，给自己半年的时间，拼尽全力来尝试，如果尝试失败，我就答应我妈回番禺，踏踏实实早九晚五，踏踏实实结婚嫁人，踏踏实实，按父母的期待生活，不再做梦。然后，我给我爸打了个电话，我说，爸，我明天就要签约了，我也不知道我能不能做好，但我真的很想努力试试，我就尝试半年，这半年，你可不可以养我（毕竟，那个时候，我还没有书奇）当时，电话那边沉默了很久，最后回了一句，三个月（估计我爸的私房钱也只够养我三个月）。也谢谢我最亲爱的老爸，做我的后盾，让我勇敢尝试，因为有那三个月的支持，才有了现在这三年的结果。

所以，在这里，我也想借这个机会，我也想简单跟大家报告一下这三年我的成绩。

从2018年3月14日，到今天，刚好，第1096天，刚好，三年。

也是因为这次的客户答谢宴，我才特地去看了一下自己的数据：

三年的时间，181位客户的信任，363张保单的见证，累计为深圳市的市民送去了2.7个亿的保障；

三年的时间，连续18个月达标了友邦中国区五星会，也达标了寿险行业最高荣誉，全球百万圆桌会员MDRT会员；三年的时间，上过深圳广播电台，上过深圳地铁广告，也过深圳都市报；

三年的时间，团队从1个人，到5个人，我们团队先后举办了40场现金流游戏，3次自闭症儿童关爱活动，2次真爱交友活动也成功送一对璧人走进婚姻的殿堂。当然，除了工作上的成长，

这三年，就我自己的生活而言，也是非常大的成长：从一个人，到三个人，从一个资深的深飘，到在深圳前海有了属于自己的小家，从一个迷迷糊糊，大大咧咧，没心没肺的小姑娘，到一个可以承担家庭责任，相夫教子的母亲。

现在，我也想站在2021年3月13日3周年的这个时间点，给自己接下来的三年，做一个规划和展望，换句话说，我要在我最亲的父母面前，最爱的家人面前，和我的各位朋友，客户，小伙伴面前，立几个大大的FLAG。

1.在工作中，我准备转换工作的重心，从销售保单到吸引优秀的人才到团队来，我希望三年后，我可以成为友邦深圳最年轻的总监。

2.我准备把三年前转行的那一份破釜沉舟放到减肥的事业上来，我希望，三年后，我可以变成一只瘦瘦的小章鱼（90斤，这是我的身高对应的标准体重。）

以上，也邀请在座的各位亲朋好友支持，见证！

最后，跟大家分享我非常喜欢的一个故事：男孩与海星的故事。

在澳大利亚有一个著名的海滩，它之所以著名就是因为每天的海浪潮汐会带来许许多多的海星，当海潮退下的时候，大量的海星留在了沙滩上，就会渐渐被太阳晒死，成千上万的海星尸体，就成为当地的一大奇景。

有一天，沙滩上出现一个小男孩，小男孩把海星一个一个捡起来，然后，一个一个丢回海里。有一位老人看见了，就问这个小男孩：你看看，这整个沙滩的海星，你这样做是徒劳无益的，并不会改变什么？谁会在乎啊？

小男孩指着手上的一只海星说：每当我捡起一个海星将它扔向海里，它的命运从此就改变了，这只海星在乎。

说着便将它扔回大海。然后又去捡另外一只海星。

老人的心被深深触动了，他弯下腰，跟小男孩一起，捡起了海星。

一老一少的身影也吸引了很多的游客，感动了很多的游客，游客们也加入了捡海星的队伍，就这样，一个又一个的海星的命运被改变了。

我觉得，人生就是这样，做好自己，然后，用自己的真诚去感染别人。

在这里，我也是真诚的想跟大家说，我很认真的，把这份工作当成我一辈子的事业，我很真心的，想要一群跟我一起走下去的伙伴，如果你或者你身边有认识的朋友，想要转换职业赛道，想要突破自己的舒适圈，请不要吝啬你们对小章鱼的爱，请把他们推荐给我。或许，我们曾经也是那样的颗海星，被人抛入大海，拥有有了美好的人生。或许，我们曾经也是那个捡海星的小男孩，用我们的执着和爱，将一颗颗被潮水涌起的海星抛回大海，让它们拥有了不同版本的人生，这个，就是，用生命影响生命！