1.面带微笑，简单介绍自己同时递上名片
您好，能占用您几分钟时间吗?（递名片），我叫郭文静，我们**公司是做一体化环保设备和一体化污水处理设备的
2.方便知道您的贵姓吗？
3.简单全面的介绍公司品牌
您好，A工，我们公司主要做一体化泵站、截污井、泵闸和移动泵车等设备的，主要合作的厂家有国内一线品牌的华南泵业，还有海澄、碧流天能厂家代理，这是我们的产品图册，您可以看一下了解一下我们的产品。
4.抓住客户关注点（设计院：安全问题、画图报价、技术支持、提供方便）
我们设备都是有3C认证的，从出厂到现场安装调试都是一条龙服务的，产品质量方面您尽管放心
其次您这边对设备承重要求、强度、顶板承压等级等安全方面的顾虑都可以跟我们提，我们都会给你提供帮助
您这边目前有没有项目可以用到我们的一体化设备呢？我们可以根据您的要求配合出图报价，确保您这边产品参数的安全问题，给您提供技术支持，而对于业主，我们的产品属于一线品牌，绝对不会让他们再产品质量上有后顾担忧，也帮您这边减轻点负担
没有
5.说明你能为客户解决的问题
（1）那您这边以往有做过一体化设备的项目嘛
我们项目周期一般很长，有没有设计完还没采购的，我们可以自荐一下，您方便提供一下项目信息名称或者业主的联系方式和单位，我们陌生拜访一下 or 有没有施工单位的联系方式（施工单位进厂没？）or 项目建设地址在哪里，我们可以找跟进一下，对于他们也是多种选择嘛
（2）那您知道哪些设计师是做排水设计的？可以麻烦您推荐一下嘛？非常感谢
方便留个联系方式吗？以后你这边有什么设备出图报价或者技术问题都可以联系我，谢谢您今天提供那么多信息给我，如果是我自己去找这个项目估计大海捞针，忙活半天可能一无所获，谢谢你在不为难的情况下告诉我这些信息，非常感谢您的帮助，后续您这方面有什么问题随时找我，我会尽我所能帮您解决问题。
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